第五十章：碼頭之利

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    四海樓雅間里，蘇默一句不收厘稅，讓張越和張文墨同時愣住。

    蘇默鄭重其事的推薦碼頭，卻偏偏將碼頭最大的收益砍掉，那言之鑿鑿的最大利益，又是從何說起？

    張越眉頭漸漸皺緊，沉聲道：“蘇小哥兒，莫非是消遣老夫來著？這水關不收厘稅，難不成還要靠它去做買賣不成？”

    蘇默微微一笑，坦然點頭道：“正是要用它做買賣。”

    張越一呆，審視他好一通，松開眉頭，身子向后倚住，淡然道：“還請蘇小哥兒指教。”

    張文墨心中大急，一個勁兒的暗暗沖蘇默使眼色。

    蘇默卻毫不理會，只當沒看見，鎮定自若的看著張越道：“指教不敢當，只是有些想法，請張翁參詳參詳。”

    張越不說話，直看著他等著。

    蘇默道：“以蘇默拙見，碼頭之利至少有四大方面，分別是停泊、倉儲、裝卸、運輸。”

    張越眉頭一動，想不到蘇默真有貨不說，竟然還一口就是四個之多。

    蘇默伸出一根手指：“這第一個，停泊。所謂停泊，就是指的來往貨船的停靠。張翁當知，商家經營之道，無外乎低買高賣，南貨北走，又或北貨南調。我武清一地，地近京師，享有可觀的市場優勢。為何只能成為經過之所，卻不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往來貨船就必要在鳳水就必須有停泊之所。短則數個時辰，長則要數天之久。這么長的時間，碼頭便要起到看護和維持秩序的作用。如此，這停泊就應該不是無償的，而是要收費的。按每船每個時辰十錢計，張翁試想想，一天可得幾何？”

    張越愣住。這收停泊費，還真是頭回聽說。要知道，通常都是船主自己看顧自家的船，自然不會出這個什么停泊費。

    而蘇默的言外之意，顯然是要將這個責任攬到碼頭這邊。如此來說，倒也不是不行。但是一旦出現被竊或者意外時，那碼頭方必然也難辭其咎。這豈不是自找麻煩嗎？

    再者說了，把武清做成最終交易地？這個想法聽上去倒是好大氣。可問題是，人家肯干嗎？你張口說說就在武清交易，人家就要聽你的？憑什么？這還不說再往北去，就是自古以來的北通州。有那個大頭在，武清又有什么資格讓人家不去北通州，而來武清？

    張越沒立刻指出來，他想先聽聽，接下來蘇默說的其他三項是怎么回事。

    蘇默卻不用他問，微微一笑，自己先說了：“張翁是不是在想，我憑什么能讓人家把武清做為交易地對不對？”

    張越軒了軒眉毛，雖沒說話，神態卻已是默認。

    蘇默道：“很簡單，因為在武清，不但可以享受到更快捷的服務，讓他們加快交易速度，更能提供給他們增加交易量的機會。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比較，想來不用小子來解釋吧。”

    張越滿臉驚詫，終于忍不住問道：“你怎么做到這一點？這如何可能。”

    蘇默自信的一笑，蹦出兩個字：“信息！”

    張越不明所以，蘇默繼續道：“所謂信息，就是各種商品不同時段的價格、需求量，甚至所需的購買人等種種相關的消息。同樣，我還可以將所有在鳳水停留，進行交易的商家販賣的貨品進行公告。這樣一來，賣方很容易就能找到買方，不用再去東奔西跑尋找。買方也不必到處詢價，四處求購所需，所有消息，均可一目了然。試問，如此便利，商家們為什么不來呢？”

    張越聽的傻住，完全想不到竟有這種事兒。

    蘇默卻還沒完，繼續道：“買家賣家都方便了，這是便利的一個方面。我主動搜集信息，將所有需求方的貨品種類、數量都公示出來，對于賣家們來說，豈不是就不用再去費時費力尋找商機了嗎？只要在武清交易，大把的商機盡在眼前，市場需要什么，需要多少，甚至各地各種貨品的價格，都明明白白，那么，節省出來的時間，能讓他全部用來跑商即可。那么，他們有什么理由不來呢？更不用說，在武清交易，所有相關契約、手續、完稅等等和交易有關的環節，都集中起來于政務廳里一次性辦完，這等便利、快捷，他們又憑什么不來？”

    張越嘴巴越長越大，整個人都懵了。他經營半生，何曾聽過這種方式？如果真如蘇默所言，換成他也必然會來這兒交易啊，傻子才不來呢。

    可是，可是這種信息真能收集的起來？近在咫尺的京師或許還有可能，但是聽蘇默方才所言，居然想將各地的商品行情盡數掌握，這……這不簡直是異想天開了嗎？那得花費多大人力財力？就算能做到，也必然是得不償失。

    想到這兒，他當即問了出來。

    蘇默呵呵一笑，卻不肯說了。只是笑道：“張翁放心，我既然說能做到，就必然能做到。若是沒有想到解決這個問題的法子，豈能冒冒然的打這種算盤？”

    張越嘴巴張了又張，想破腦袋也想不明白蘇默怎么解決這個問題。他又哪里知道，這個問題，也是蘇默心血來潮，在跟何晉紳談異地存取業務時，才突然想到的。

    廣進錢莊本來就在各地都有分布，平日里除了靠驛站人力傳遞消息外，還飼養的有信鴿傳遞一些比較急的消息。

    蘇默給何家支了那么寶貴的招兒，請他們在原本日常的信息傳遞之時，同時將自己所需的信息一并捎帶回來，何家又怎么可能拒絕？

    而且，除此之外，蘇默還有別的后招呢。也不是只靠著這一條腿走路。

    張越想要不信，只是眼見蘇默信誓旦旦，仔細想想，蘇默決不至于拿這種大事兒開玩笑。人家不說，他也沒辦法。

    半響，長長喘口氣，點頭道：“蘇小哥兒驚采絕艷，如此手段之下，老夫承認，還真沒有不來的。不但沒有不來的，只怕到時候反倒要擔心地方不夠大了。”

    蘇默呵呵一笑，點頭道：“如此，晚輩剛才說的第一點，張翁可還覺得有問題嗎？”

    張越搖搖頭，隨即又點點頭，將先前所慮說了。

    蘇默聽的一樂：“張翁誤會了。我所說的看護，是指看護按指定位置停泊的船。既然是指定位置，當然會有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也會優先得到交易的權利。時間就是銀子，商家們不會不明白這點的。如此，還有什么問題？”

    張越呆了呆，頹然點點頭。都細致到這份上了，又怎么可能有問題？

    蘇默眼中劃過一抹得意。接著伸出第二根手指，道：“停泊說完了，咱們繼續說第二點，倉儲。”

    張越精神一振，凝神細聽。

    蘇默道：“晚輩既然設定了信息發布中心，顯而易見的，交易量便會越來越大。那么隨著交易量的增加，許多商品就很可能來不及運走。又或者，原本的一船不夠，必須要回去繼續販運。那么，倉庫，便成了不可或缺的設施了。”

    說到這兒，眨了眨眼睛，歪頭笑道：“倉庫的建設和維護，難道不需要花錢嗎？正如我一直所說的，世上沒有不勞而獲的，服務也是有價的。他們獲得了我們的服務... -->>