277.第275章白手起家的神話

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    本來這種一站式的操作模式開始沒幾個人在乎，在一個地方買不齊東西，大不了多跑幾個地方，這樣到手的東西至少少轉了一次手，減少風和股份這個環節，幾乎所有人都認為減少一個中轉環節肯定要便宜的多。

    風和股份發明的這個一站式的模式并非浪得虛名，如果有人對這種模式不屑的話，就很可能買不到自己想要的東西，譬如說風和股份取得很多國外產品的代理權，那些國外的廠家在大陸只有一個一線代理，那就是風和股份。

    2002年是整個酒店用品行業的黃金時段，光風和股份一年就做了十幾億的業績，令人嘆為觀止。方宏是2002年下半年進入風和股份，結果雖說趕上這個行業的末班車，但下半年他的收入幾乎是負的。

    直到2003年下半年，方宏才明白問題出在哪里，原因是出在給客戶報價的過程出了問題。方宏剛開始覺得自己初入這一行，因為價格完全由業務員掌控，他感覺可以創造毛利改善一下自己生活就可以，孰料每次這樣都讓業務黃了，具體的原因是方宏對外報得價格不高，畢竟很多東西轉手到了風和股份，哪怕加一點點價，也比直接廠家出貨貴。<le里一輸，便明白市場上賣多少錢，而方宏報得價卻比市場上貴，雖說只貴一點點，但一批貨算下來，就貴了很多。市場上的東西日益完善，很多國產貨的質量也越走越好，于是有人私下一衡量，感覺為了買幾個外國貨而增加整批東西的成本不值，于是拒絕跟風和股份合作。

    后來韓小東告訴方宏，很多產品的價格是市場透明的，甚至有很多國外貨的價格都市場透明了，所以你不但不能報高，而且還要往低處報，讓人感覺買這批東西物有所值。

    方宏總結出來就是很多東西市場上查得到價格的不但不能把價格報高，而且要報得比查到的價格低，而那些市場上查不到價格的就往死里報，因為國外的廠家做生意比較講誠信，為了維護代理商的利益，不會隨便把底價泄露到市場上。市場上查不到底價，那業務員就可以把價格往死里報，一個東西賣到成本價的十幾倍也有可能。

    2004年上半年，方宏引著一批客戶上門，因為業務量牽涉到兩家五星級酒店的開張，那家客戶派出十幾個人上門考察，包括他們集團總部的總經理、采購經理以及各個使用部門的代表。

    在那趟客戶上門考察的過程中，他們的總經理以及采購經理總找機會挑風和股份的不是，對很多產品做工也不滿意。

    方宏明白他們的意思，在他們臨出門之時，方宏對他們的總經理以及采購經理豎起食指做了個“1”的手勢，意思是這邊愿意給10個點的回扣。

    那總經理面無表情沒有說話，那采購經理看了看方宏，然后伸出兩個手指，意思是說他們要20個點。方宏當場心領神會，表示具體細節還可以詳談。

    直到這一刻，那十幾個人才滿意地回了酒店。當天晚上，方宏請他們到市區夜總會瞎玩了一夜。本來第二天他們還要在深圳考察風和股份其它的同行，但他們想要的，方宏幾乎全部滿足，所以他們不想再浪費時間，第二天起來就直接回去。

    那十幾個人在回去的路上那采購經理就打電話回來叫方宏趕快做好報價，現在他們手里有七八份其它公司發來的報價單，他們要全部交給集團總部申核與比較。

    那一伙人雖說負責從頭到尾的采購事宜，最后還得通過他們集團總部的申核與比較，他們的意思是提醒方宏報價的時候要特別小心翼翼。方宏心領神會地在風和股份糾結一幫人做了一份報價單，然后發給那采購經理，方宏在電話里說：“你們再看看還有哪些地方需要修改？”

    那采購經理從頭到尾看了一遍方宏發過來的報價單，心里十分滿意，把案頭上其它公司發過來的報價單推到一邊。

    方宏做得的這個報價單與一些上市公司的財務報表一個樣，不是內部人員絕對看不懂。那份報價單里直接牽涉到自己與對方那十幾個人的利益，除了雙方的利益，還牽涉到風和股份的毛利與對方集團總部的利益，這四方利益的權衡全在方宏做得那一大堆數據里。

    本來所有細節都做得滴水不漏，沒有任何破綻，方宏沒想到的是在執行的過程中還是出了紕漏。

    因為牽涉的金額數目過大，這時只... -->>