浙東匹夫提示您:看后求收藏(煙雨紅塵小說網(wǎng)m.dyyx2020.com),接著再看更方便。
六月將近,美國中小學(xué)的暑期檔也即將來臨。
各大影視公司,都在瘋狂備戰(zhàn)爭奪暑期檔。
除了電影之外,其余娛樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)巨頭也不甘示弱。電視廣告當(dāng)中,各種娛樂產(chǎn)品的比例陡然增高,連賣積木的“樂高”都在瘋狂打廣告。
對于顧驁而言,今年他沒什么影視項(xiàng)目可以忙的。誰讓他至今為止,在好萊塢唯一關(guān)系不錯的導(dǎo)演,就只有一個卡梅隆呢。
其他人要么是名氣太小,顧驁后世沒聽說過,不敢投;要不就是人家雖然知名、并且顧驁也知道項(xiàng)目會紅,但已經(jīng)有成熟的制片和發(fā)行合作公司,顧驁插不進(jìn)手去。
而卡梅隆又是出了名的浪,只要賺夠了錢,就要享受生活享受藝術(shù),不會真心好好拍商業(yè)片的,拍一部歇三年在他那兒都是常態(tài)。
顧驁還不能逼急了他,因?yàn)橹挥羞@樣放養(yǎng),卡梅隆才會把顧驁引為知己,下次想拍還死心塌地找顧驁投資。
否則,顧驁跟那些妖艷的娛樂資本家還有什么區(qū)別?那就吸引不到真正有個性有才華的人才了。
這個暑期檔,顧驁的全部精力,都可以投注到游戲機(jī)事業(yè)上,全力應(yīng)付一切突發(fā)情況。
5月21日,一個星期六,天鯤家用機(jī)PLAY-COMPUTER正式在全美發(fā)售。
30萬臺存貨,被配送到了全美2000多家主要經(jīng)銷商手中,還有20萬臺,也會在6月初之前運(yùn)到。
從CNN到福克斯,乃至各州的電視劇頻道,數(shù)十份電視廣告合約,在5月之前就已經(jīng)簽訂妥當(dāng),并且制作完善,此刻也正式投放了出來。
整個暑期檔三個月時間,天鯤娛樂準(zhǔn)備花掉的電視廣告費(fèi)預(yù)算,就有200萬美元。
還有數(shù)十萬美元的預(yù)算,會投給報紙、交通廣播電臺、電子類相關(guān)雜志廣告位。
對于廣告的投放量,如今負(fù)責(zé)營銷推廣的史玉朱問過顧驁,是否要考慮加大力度――200多萬美元的廣告預(yù)算,相比于天鯤家用機(jī)項(xiàng)目的其他部分開支、規(guī)模而言,實(shí)在是不算多。
如果換做半年前雅達(dá)利的打法,投個1000多萬美元廣告費(fèi)都是有可能的,顧驁只花到了同行的五分之一而已。
但顧驁表示不用。
“現(xiàn)在整個美國的消費(fèi)者信心還沒復(fù)蘇,過度廣告營銷轟炸,只會引起人們的反感。還不如等出貨形勢好、消費(fèi)者反饋好之后,做點(diǎn)擺拍回訪、有償新聞,那個拉人會有用得多。”
史玉朱不服,但也無可奈何。
倒是舒爾霍夫眼光比史玉朱更敏銳,也更有遠(yuǎn)見。
他曲線提出,再專項(xiàng)劃出50萬美元預(yù)算,投放到全美各大城市的百貨大樓、電子街/電子城的墻體外立面廣告、燈箱廣告。
顧驁一開始敲打著問道:“為什么要投這些廣告?舒爾霍夫,我相信你應(yīng)該理解,市中心CBD商業(yè)地塊的地標(biāo)建筑外立面廣告,還有高層顯眼的巨幅外掛燈箱,那都是給誰看的?那是2B業(yè)務(wù)才需要的廣告位,2C業(yè)務(wù)用不著!消費(fèi)者不會看這些廣告而決定買游戲機(jī)的!”
舒爾霍夫的回答很利落:“老板,我知道這些廣告不是給消費(fèi)者看的,但是,現(xiàn)在合作友商的信心也非常需要提振。我們要讓經(jīng)銷商們發(fā)自內(nèi)心地相信我們天鯤娛樂跟雅達(dá)利不一樣,這樣他們在推銷的時候才會有底氣。他們是面對消費(fèi)者的最后一環(huán),給他們信心非常重要。”
顧驁沉吟暗忖,思索片刻,立刻發(fā)現(xiàn)這是一個巧妙的提議。
這些地方的廣告,消費(fèi)者只是一撇而過,基本上不會留下印象。
但是,那些在購物中心、電子城里開店的老板們,是每天都在那個環(huán)境下生活工作的,他們要面對這些廣告牌八小時以上,想不看見都不可能。
而這些店老板,此前已經(jīng)經(jīng)歷了四五個月的“游戲機(jī)寒冬”了,最初試圖挽救市場的熱情已經(jīng)消退。
或許此前今年二月份、三月份的時候他們非常賣力地向店里的客人推銷過游戲機(jī)(盡管是雅達(dá)利的存貨游戲機(jī)),然后被消費(fèi)者唾棄、喪失信心,漸漸沒有底氣。
現(xiàn)在有個新牌子要他們重新一鼓作氣賣游戲機(jī),就一定要讓他們看到希望。
“可以,這個廣告應(yīng)該打。而且,如果后續(xù)有其他同行要介入家用機(jī)行業(yè),我們就要提前高價跟這些商城/電子城的物業(yè)管理方簽訂排他協(xié)議,以較高的廣告價格,買斷‘不許該商城給其他家用游戲機(jī)打廣告’的條件。錢稍微多花一些也沒問題!”
顧驁如是拍板。
舒爾霍夫又跟他敲定了一些細(xì)節(jié),然后... -->>