第七十八章 挖人

榕之子提示您：看后求收藏（煙雨紅塵小說網(wǎng)m.dyyx2020.com），接著再看更方便。

最快更新超級(jí)地產(chǎn)大亨 ！

    10名營(yíng)銷人員端正地坐在會(huì)議室里，4男6女，他們剛經(jīng)過了重重選拔，最終得以留在江南地產(chǎn)公司。

    做銷售，從上班的第一天就是正裝出席，一直要到你轉(zhuǎn)行的那天。

    雖然灰色的西服正裝穿在身上似乎不是很搭，但10名新銷售們正努力讓自己顯得成熟一些，即使他們臉上的稚氣和不自信會(huì)不時(shí)展露在臉上。

    看著下面充滿著朝氣的臉，秦然把眼鏡框推了推，問道：“銷售到底是什么？誰來解答一下？”

    眼前這人就是大老板，10名銷售都卵足了勁，聚精會(huì)神不錯(cuò)過有所表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

    “銷售就是賣東西，把手上東西賣給需要的人。”

    一名扎著馬尾的女銷售站起來說。

    “銷售是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，然后把熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，賣給消費(fèi)者。”

    另一名戴著眼鏡的高個(gè)子男銷售回答。

    “銷售是一種認(rèn)同，需要你銷的是自己，售的是觀念。通過自己把觀念潛移默化轉(zhuǎn)接給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)同達(dá)成購買目的。”

    又一名短發(fā)的女銷售起身答道。

    點(diǎn)點(diǎn)頭，秦然緩緩開口道。

    “三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術(shù)，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。那么對(duì)應(yīng)的銷售呢？三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售賣服務(wù)，一流的銷售賣觀念。這些話，對(duì)不對(duì)，有一定的道理，剛才發(fā)言的同學(xué)也基本命中目標(biāo)。”

    話說一半，秦然故意停頓下。

    “但在我看來，銷售其實(shí)只是公司運(yùn)營(yíng)的一環(huán)，是整體運(yùn)作的一個(gè)部分。俗話說，酒香也怕巷子深，說的是銷售重要。但你得首先要釀出好酒來，才會(huì)有機(jī)會(huì)吆喝叫賣。所以，今天第一課，就是正確認(rèn)識(shí)銷售的地位。許多人認(rèn)為，銷售能給公司馬上帶來收益，天大地大銷售最大。這樣的觀念在我們公司是行不通的，因?yàn)槟銈冎皇枪井a(chǎn)品流程中最后一環(huán)罷了，沾的只是時(shí)間的光。所以，我需要你們達(dá)成這樣的共識(shí)，銷售只是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)環(huán)節(jié)，你們考慮問題都要從公司整體出發(fā)，形成團(tuán)隊(duì)合作共贏的觀念！”

    觀念決定行動(dòng)，行動(dòng)關(guān)系成敗。

    秦然對(duì)這些白紙般的新人，首先要塑造團(tuán)結(jié)協(xié)作的大局觀念，考慮問題眼光要著眼全局，因?yàn)樗枰氖菍I(yè)化團(tuán)隊(duì)而不是蘭博般的孤膽英雄人物。

    “知道你們?yōu)楹文芟窆酒渌ぷ魅藛T一樣，拿數(shù)額滿意固定的月薪，而不是僅夠糊口的一點(diǎn)底薪，然后通過大淘汰來死磕獎(jiǎng)金呢？多勞多得，贏家全拿，這是許多房地產(chǎn)公司都執(zhí)行的規(guī)矩，為何到我們公司就不這樣呢？誰能來回答一下？”

    看到老板又提問，剛才那名短發(fā)女銷售又站起來回答。

    “是因?yàn)榍乜偰阆Ｍ覀儧]有后顧之憂，盡全力來組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。”

    “因?yàn)殇N售只是一個(gè)環(huán)節(jié)，同樣的待遇表明公司把我們和其他部門一視同仁，從待遇上強(qiáng)化落實(shí)團(tuán)隊(duì)的觀念。”

    另一名沒發(fā)過言的男銷售回答道。

    果然不虧是經(jīng)過四輪選撥的人才，腦子靈活，知道老板想聽到什么。

    “公司和你們關(guān)系就如同談戀愛的男女一般，首先要三觀符合，然后才能繼續(xù)往下談。不然就算勉強(qiáng)過下去，日子也不會(huì)長(zhǎng)久。因此不管你們認(rèn)同不認(rèn)同我剛才提出的觀念，公司都會(huì)依照這樣的策略實(shí)行。所以，你們的話到底是發(fā)自內(nèi)心，還是應(yīng)付了事，其實(shí)我都不在意，因?yàn)槿站靡娙诵摹Ｔ敢庵鲃?dòng)融入公司的，我保證一定會(huì)給你們提供更大的舞臺(tái)施展。覺得不合適的，隨時(shí)好聚好散，祝你們以后一路順風(fēng)。”

    其實(shí)第一節(jié)課，就是秦然把自己的觀念推銷給這些新手，率先在他們白紙般履歷上劃上了濃重的一筆。要是順利，他們今后將是秦然的使徒，把其灌輸?shù)睦砟顐鬟f給將來加入公司的新人。

    隨后，由周志東負(fù)責(zé)講解一些房地產(chǎn)常用的營(yíng)銷方式，宣傳、蓄客、捂盤、簽約等手段。接著又是宋鵬程出馬，培訓(xùn)他們接人待物和禮儀方面的知識(shí)，如何打電話、著裝、談話技巧等。

    今后公司內(nèi)部肯定要組建一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，不單新員工要接受培訓(xùn)，老員工也要不斷深造學(xué)習(xí)。

    秦然知道人力資源管理需要提上日程了。他需要一個(gè)高級(jí)人才幫忙協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的人力資源，不但會(huì)招聘人才，還要組織培訓(xùn)，并且分配好到時(shí)公司擴(kuò)張所需要的人力。這個(gè)時(shí)候，秦然就需要給高級(jí)獵頭公司打電話聯(lián)系，他開出高價(jià)要挖來一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源管理高層。

    獵頭公司答復(fù)是一時(shí)找不到合適的人才，因?yàn)楦叨巳瞬糯_實(shí)很緊缺，1998年許多剛進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司也在爭(zhēng)奪這樣有限的資源。

    不過秦然一直以來運(yùn)氣都不錯(cuò)，兩天后獵頭打電話來通知說有一個(gè)客戶想到滬東市發(fā)展，條件基本符合秦然的要求。不過他近期要出差一段時(shí)間，但明天會(huì)途經(jīng)滬東機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)飛往天京。

    “幫我聯(lián)系他在機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳見個(gè)面。”

    秦然決定親赴遠(yuǎn)在百多公里之外滬東機(jī)場(chǎng)，看看這個(gè)人是不是值得自己邀請(qǐng)加入。

    開著奧迪a6，秦然一路驅(qū)車百里，來到位于滬東市郊的滬東機(jī)場(chǎng)。通過手機(jī)聯(lián)系，在機(jī)場(chǎng)一處咖啡屋秦然見到了這名35歲的高端人才。

    戴著無框眼鏡，頭發(fā)往后梳，身穿西裝革履的柳旭峰正一邊端著咖啡，一邊在查看自己的ibm筆記本電腦。1998年，便攜式筆記本電腦開始發(fā)力，逐漸在商務(wù)高端人士之中流行開來。

    見秦然主動(dòng)介紹，柳旭峰才發(fā)現(xiàn)眼前這位號(hào)稱28歲的企業(yè)老總實(shí)在顯得年輕。

    柳旭峰，臺(tái)灣人，今年35歲，畢業(yè)于耶魯大學(xué)mba。他曾被兩家大型跨國(guó)公司派駐中國(guó)，后來加入國(guó)際超一流的咨詢公司麥肯錫，是一名側(cè)重于人力資源管理方面的專家。世界名校畢業(yè)，有過基層工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為麥肯錫中國(guó)區(qū)合伙人之一。白領(lǐng)之中的王者——超級(jí)金領(lǐng)，說的就是他們這樣的人物。

    “windows98剛上市不久，想不到你就已經(jīng)開始使用了。”

    秦然看著有些熟悉的筆記本cāo作系統(tǒng)畫面，想起了自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí)通宵排隊(duì)在電腦機(jī)房苦練打字時(shí)的那臺(tái)win98臺(tái)式機(jī)。

    “你也喜歡電腦？現(xiàn)在內(nèi)地熟悉cāo作電腦的人可不多。”

    柳旭峰有些驚訝地問道。

    “信息化浪潮很快來臨，以后不懂得電腦就如同不會(huì)走路一般，寸步難行咯。”

    想到十來年后，電腦、智能手機(jī)大行其道，人們可以隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)，秦然嘴里感嘆了一句。

    “是啊，有了它，我發(fā)現(xiàn)自己工作效率提高了一倍之多。不過，現(xiàn)在不能聯(lián)網(wǎng)可真有些不爽。”

    此時(shí)的機(jī)場(chǎng)哪里有wifi，也沒有電腦接口，要上網(wǎng)還得通過電話線來撥號(hào)。所以柳旭峰有些郁悶讓秦然看了看他電子郵箱的空白鏈接。

    “留個(gè)郵箱吧，說不定到時(shí)有事找你也方便。”

    和今后許多人剛見面就詢問qq號(hào)一樣，這時(shí)互留電子郵箱也是一件非常時(shí)髦的事情。

    拿過柳旭峰遞過來的紙條，秦然攤開手回應(yīng)道：“我到時(shí)email到你郵箱吧，我的地址一時(shí)忘記了。”

    其實(shí)秦然都還沒配備電腦，也沒有注冊(cè)有電子郵箱。因?yàn)樵谒∠笾校?000年時(shí)電腦才會(huì)在國(guó)內(nèi)普及開來，所以他一直沒有留意這方面信息，不過這次回去后要得趕快補(bǔ)上這方面的功課。

    “ok！”

    有了共同話題，柳旭峰和秦然間陌生感去了不少，兩人猶如朋友一般聊天。小到明星八卦，大到國(guó)家大事，兩人分別交換了看法，共同點(diǎn)還真不少。

    “秦總，我飛機(jī)的時(shí)間快到了。好久沒有和一個(gè)人聊得如此開心，要離開真是感覺有些惋惜。”

    柳旭峰看了看手表道。

    “不著急，因?yàn)榈葧?huì)我們還可以在飛機(jī)上慢慢聊。”

    秦然笑著從口袋掏出機(jī)票回應(yīng)，他在來時(shí)就預(yù)定了和柳旭峰同班飛往天京的機(jī)票。要是有得談，他就上飛機(jī)；沒有的話，就退票回江州。

    “哈哈，秦總果然是過人一等，不然江南地產(chǎn)不會(huì)短短時(shí)間就聞名全國(guó)。”

    柳旭峰接到獵頭電話后，就調(diào)查過江南地產(chǎn)了解過相關(guān)資料。

    “現(xiàn)在你這樣高端人才就如同漂亮的待嫁閨女一般，太多人盯著，我當(dāng)然要抓緊時(shí)間了解，合適就上門提親接人。”

    既然對(duì)方主動(dòng)提出了話題，那么秦然就接著往這方面聊。

    “走吧，先登機(jī)，免得誤了時(shí)間。”

    想了一下，柳旭峰把筆記本合上，看來秦然真是要舍命陪君子飛一次天京了。

    商務(wù)出差，柳旭峰當(dāng)然是頭等艙，秦然在買票時(shí)詢問過售票員他的情況，辦理登機(jī)牌時(shí)訂在他旁邊的座位。

    坐在寬廣的頭等艙座位上，秦然笑著說道：“本來應(yīng)該是我拐走你，現(xiàn)在反倒成了你拐跑我。”

    “其實(shí)我剛才收拾電腦前已經(jīng)有了決定！不過想起飛行旅程太過無聊，多個(gè)人聊天挺好就沒直接告訴你。所以等會(huì)到了天京，我請(qǐng)你吃飯賠不是后再告訴你答案。”

    柳旭峰一番話，讓秦然哭笑不得，想不到精明的自己還被他暗中涮了一道。

    （感謝說剣、521asd、不長(zhǎng)毛的刺猬等書友的打賞。）