第二十章 聯(lián)合營(yíng)銷

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    秦然要求收購(gòu)合作方IT公司的提議，經(jīng)過(guò)其創(chuàng)始人和合伙人閉門會(huì)議討論一整晚后遭到了拒絕。雖然體量上和江南集團(tuán)不能相比，但每年一兩千萬(wàn)利潤(rùn)IT公司的合伙人們已經(jīng)過(guò)得很爽，他們沒有寄人籬下的意愿。

    盡管秦然開價(jià)很讓人動(dòng)心，但錢不是萬(wàn)能，IT公司多數(shù)合伙人們一致決定為了理想拒絕出售。

    對(duì)此，秦然早有準(zhǔn)備，畢竟自己換了對(duì)方位置也會(huì)做出同樣選擇。

    唯一的好消息是當(dāng)初和IT外包公司簽訂合同時(shí)，就約定好項(xiàng)目所有的資料內(nèi)容、數(shù)據(jù)庫(kù)、代碼、構(gòu)架等都屬于公司機(jī)密，所有權(quán)全部歸屬于江南集團(tuán)所有。當(dāng)初為了中標(biāo)江南集團(tuán)這個(gè)大單，IT公司放棄了辦公系統(tǒng)1.0知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也是一種代價(jià)。

    有了辦公1.0系統(tǒng)，在其基礎(chǔ)上再正向開發(fā)難度將會(huì)極大降低，這也是秦然對(duì)收購(gòu)被拒絕沒有過(guò)多擔(dān)心的地方。

    江南集團(tuán)信息部開始招人，秦然并未用高薪挖走合作方IT公司入駐本公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的做法，雖然這樣的舉動(dòng)很可能成功。商人之道，有所為有所不為，秦然開始逐漸褪去江湖草莽的本色。何況高薪跳槽的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)也會(huì)為了別人的高出價(jià)而再次拍屁股走人，班底還是自己組建的靠譜。

    不過(guò)得知江南集團(tuán)信息部招人，合作方IT公司入駐江南集團(tuán)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還是有好幾個(gè)技術(shù)骨干跳槽過(guò)來(lái)，最大的原因居然是之前在此工作感覺公司氛圍不錯(cuò)待遇也高。就算沒有針對(duì)性高薪挖人，他們跳過(guò)來(lái)的待遇還是高出原IT公司不少，畢竟打工者不像合伙人有股份分成，養(yǎng)家糊口主要靠工資獎(jiǎng)金。

    加上柳旭峰對(duì)IT人才的針對(duì)性招聘，從校園引進(jìn)大批IT類畢業(yè)生，還在江州有限的碼農(nóng)市場(chǎng)高價(jià)招人，引得年末全市人才市場(chǎng)IT程序員起薪漲了至少三成，至此江南集團(tuán)年輕的信息部團(tuán)隊(duì)基本構(gòu)架形成。

    江南集團(tuán)的大手筆當(dāng)然也吸引了馬耘的注意，芝麻開門公司也有兩位員工遞交了辭呈跳槽到信息部。

    作為投資人，秦然一向不干涉芝麻開門公司的具體運(yùn)作，但馬耘還是主動(dòng)找到了他，因?yàn)槠涮嶙h雙方有合作的機(jī)會(huì)。

    秦然在江州辦公室內(nèi)會(huì)見了馬耘和******，看得出馬耘先生有獨(dú)特人格魅力，******一心一意在全力輔佐他。

    中央調(diào)李治國(guó)來(lái)到江浙省擔(dān)任省長(zhǎng)原本是為了讓他過(guò)幾年接任書記一職而準(zhǔn)備，但他意外轉(zhuǎn)任滬東市市長(zhǎng)，因此中央又選派了新人來(lái)接替他省長(zhǎng)之位。一發(fā)牽動(dòng)全局，李治國(guó)的離開加速了原江浙********的仕途末路，他上調(diào)全國(guó)政協(xié)任副主席而為新省長(zhǎng)提前接班書記讓路。

    政壇上的人物你方唱罷我登場(chǎng)，都不是省油的燈。

    接替李治國(guó)職位的新省長(zhǎng)黎柏元擺明就是來(lái)接班********，他連續(xù)出任過(guò)兩個(gè)省份的省長(zhǎng)，資歷早已足夠，因此擔(dān)任省長(zhǎng)不足一年時(shí)間他就在一個(gè)禮拜前出任新的********官職。

    一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，省長(zhǎng)位置空了，省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)黃偉國(guó)便憑借在江州的優(yōu)異政績(jī)出任代理省長(zhǎng)職務(wù)。

    現(xiàn)在的******已經(jīng)稱得上是省長(zhǎng)公子，但他依舊服氣地站在馬耘身后。

    馬耘首先抱怨秦然公司肆意高價(jià)招人惹得整個(gè)江州市IT公司員工人心浮動(dòng)，據(jù)他估計(jì)明年芝麻開門公司的人力成本至少上升兩成，這都得歸功于公司大股東秦然的大手筆，要不干脆江南集團(tuán)把芝麻開門公司收購(gòu)了算了。

    秦然當(dāng)然知道這只是一句玩笑話，抱怨的背后才是正題。

    這時(shí)馬耘示意******開始講解一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)方面的知識(shí)，秦然聽得一知半解，最后歸納起來(lái)就是芝麻開門公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在具有非常強(qiáng)大的研發(fā)能力。

    此后馬耘才說(shuō)出他們今天真正目的之一，那就是希望能和江南集團(tuán)信息部一起合作辦公系統(tǒng)2.0項(xiàng)目開發(fā)。

    既然都不是外人，馬耘坦言現(xiàn)在芝麻開門公司在一片漆黑的互聯(lián)網(wǎng)大地中摸索，公司一直沒有找到贏利點(diǎn)，依舊賠錢不已還賺不到吆喝。盡管一度估值接近10億人民幣，但隨著納斯達(dá)克泡沫破滅，美國(guó)資本市場(chǎng)不景氣，公司原本預(yù)定的新一輪輪融資無(wú)限期擱淺，芝麻開門公司估值已經(jīng)腰斬。

    他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)公司大有可為，只是現(xiàn)在還處于黎明前的黑暗階段，明天一定是光明的，只是大多數(shù)公司會(huì)死在見到白天第一縷陽(yáng)光之前。因此，他不得不為公司尋求輸血，只求耗到見到陽(yáng)關(guān)那一刻。如果能參與到江南集團(tuán)辦公2.0項(xiàng)目中來(lái)，寧可不賺錢也要為團(tuán)隊(duì)拉到活干生存下去。

    說(shuō)了大半天，原來(lái)是芝麻開門公司盯上了江南集團(tuán)系統(tǒng)開發(fā)的肥肉，馬耘打算前來(lái)賺一次外快養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

    作為芝麻開門公司的股東，秦然知道其的確具有很強(qiáng)的研發(fā)能力。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)剛剛開始普及，但電子商務(wù)還是一片荒漠，國(guó)人沒有接受網(wǎng)上購(gòu)物和做買賣的意識(shí)和信心。

    綜合考量了一下，江南集團(tuán)新成立的信息團(tuán)隊(duì)年輕缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果能和馬耘研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作確實(shí)是一個(gè)兩全其美的選擇。

    4000萬(wàn)，馬耘團(tuán)隊(duì)打包票在明年五一前協(xié)助江南集團(tuán)信息部完成整個(gè)辦公系統(tǒng)2.0的開發(fā)改造，并且提供為期5年的售后延長(zhǎng)服務(wù)。

    達(dá)成了今天來(lái)最主要的目的，馬耘和******明顯臉上笑容多了許多，畢竟這段時(shí)間納斯達(dá)克泡沫破裂，許多IT公司倒閉關(guān)門讓他們心理壓力不小。據(jù)他們內(nèi)部測(cè)算，拿到4000萬(wàn)的大單，足夠公司熬過(guò)半年寒冬，當(dāng)然這是在收縮陣線的前提下。

    另外馬耘又提出了另一項(xiàng)合作計(jì)劃，就是希望江南集團(tuán)能到芝麻開門網(wǎng)站上賣房，雙方聯(lián)合進(jìn)行一次新年元旦活動(dòng)營(yíng)銷。

    網(wǎng)上買賣房子，全中國(guó)第一家，而且馬耘還要求江南集團(tuán)拿出最貴的房子擺在貨架上，不要最好一定要最貴，屆時(shí)一旦成交，你說(shuō)到時(shí)國(guó)內(nèi)媒體和輿論如何不為這個(gè)話題瘋狂。

    馬耘是一個(gè)營(yíng)銷天才，他提出的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)房營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)參與雙方都是一個(gè)提升知名度的好機(jī)會(huì)，秦然聽了后點(diǎn)頭同意。

    最貴的豪宅，秦然在腦海中過(guò)濾一遍，目前在建項(xiàng)目中只有江州高爾夫別墅和天京北美湖畔別墅項(xiàng)目有資格入選，但要號(hào)稱中國(guó)最貴恐怕難以服眾。

    腦子里靈光一閃，秦然想到了合適目標(biāo)，眼下正有一棟頂級(jí)豪宅靜靜地躺在江州。

    那就是“江南-印象”小區(qū)旁秦然為自己專門準(zhǔn)備的豪華私家領(lǐng)地，光是占地面積就達(dá)到1500平方米，獨(dú)立大門、圍墻、私家車道，以及花園、綠地、游泳池、籃球場(chǎng)，還專門配備了直升機(jī)坪，更不用說(shuō)建設(shè)面積達(dá)到6000平方的地上豪華裝修建筑群。

    無(wú)論是地段，還是裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這套豪宅都達(dá)到了國(guó)際超一流水平，畢竟這可是出自貝大師之手。

    雖然是預(yù)留的私家領(lǐng)地，但秦然卻沒有入住過(guò)，因?yàn)槠鋭倓傃b修完畢，從某種意義來(lái)說(shuō)它依舊是一套新房，只不過(guò)早已經(jīng)名花有主。

    當(dāng)秦然把這套豪宅簡(jiǎn)單介紹一遍，馬耘立馬說(shuō)要的就是這樣的效果，如果連中國(guó)最貴的豪宅都能在網(wǎng)上賣掉，那還有什么東西是不能成交的。得知這是秦然的私宅時(shí)，他覺得更合適不過(guò)了，反正左手倒右手要的是噱頭。

    8.848億！

    還是起步價(jià)，這是馬耘給出的豪宅估值，也是芝麻開門8848.COM的數(shù)字代表。

    每個(gè)人只要繳納1元錢，就能得到8.848億豪宅的競(jìng)拍權(quán)，拍賣不成功1元錢全部免費(fèi)退還。

    就算1元錢拍不到中國(guó)最高的豪宅，那也能有資格以1元錢購(gòu)買一輛價(jià)值20萬(wàn)的芝麻開門號(hào)小汽車，全新的大眾帕薩特轎車。

    連環(huán)套，一環(huán)扣一環(huán)，聽完企劃案，秦然明白像馬耘這樣的人物，無(wú)論放在什么環(huán)境，成功都是必然。

    當(dāng)負(fù)責(zé)廣告宣傳的公司人員進(jìn)入秦然豪宅拍照、錄像時(shí)，嘴巴就沒有合攏過(guò)，因?yàn)橐运麄兊囊娮R(shí)實(shí)在無(wú)法想象能住在這般私人庭院的人物到底如何生活。只有國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的富豪才能配得上這樣出色的私人庭院，當(dāng)然暴發(fā)戶除外，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含著豐富的文化底蘊(yùn)。

    中國(guó)最貴豪宅將于網(wǎng)上公開發(fā)售，起步價(jià)8.848億的天價(jià)，果然在媒體圈內(nèi)燒起了熊熊大火。

    無(wú)論是電視、報(bào)紙、廣播，還是網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇聊天室，都充斥著馬耘接受采訪的消息。反倒是最貴豪宅的擁有者江南集團(tuán)一再低調(diào)，只發(fā)表了公開聲明證明豪宅確實(shí)屬于公司所有，并將和芝麻開門公司合作發(fā)售。

    “有人說(shuō)，你們這是在非法集資！因?yàn)樵袩o(wú)數(shù)人夢(mèng)想過(guò)這樣的例子，每個(gè)國(guó)人給1塊給我，那我就會(huì)成為億萬(wàn)富翁。”

    面對(duì)記者唑唑逼人的詢問，馬耘做了如下回答。

    “首先，我的家在中國(guó)，我的公司也在中國(guó)，所以如果犯了事我一定跑不掉。其次，為順利舉辦此次活動(dòng)，我們公司特地推出了名叫‘信用寶’的支付擔(dān)保工具，所有的1元錢都將打入這個(gè)信用寶’賬戶，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束將會(huì)由其原路把1元錢打回每一個(gè)支付的賬戶。而且，我們還向保險(xiǎn)公司投保了全額保單，由他們擔(dān)保所有資金安全，賠付一切金額賠償。至于億萬(wàn)富翁，我怎么就從來(lái)沒想到過(guò)這樣的好方法，看來(lái)我在國(guó)內(nèi)是屬于智商平均線以下的那類人。像我這樣的人，騙不了人，只能是被騙的人。”

    幽默的自嘲完美回答了記者的提問，還不忘展示下個(gè)性魅力。

    “1塊錢就能買到億萬(wàn)豪宅，還不趕快行動(dòng)！”

    “好緊張過(guò)幾天就要去下訂過(guò)億的房子，請(qǐng)問有什么要注意的地方？”

    “江南集團(tuán)恐破產(chǎn)，億萬(wàn)豪宅1元甩賣”

    ……

    看著各種標(biāo)題黨，媒體和網(wǎng)友們都為這次策劃事件操碎了心。

    為補(bǔ)償每人1塊錢產(chǎn)生的利息費(fèi)用，芝麻開門公司決定為支付1元錢預(yù)訂豪宅的客戶提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品是價(jià)值20萬(wàn)的帕薩特轎車一輛。

    隨著第一波豪宅討論狂潮褪去，馬耘又推出了第二波沖擊波，1塊錢只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬，就能開回一輛20萬(wàn)的小轎車。

    如果說(shuō)之前的話題還停留在嘴巴上，那現(xiàn)在就是落到了動(dòng)手上，芝麻開門公司新推出的“信用寶”用戶從零開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，頭兩天服務(wù)器每天都處于癱瘓姿態(tài)，大量前來(lái)注冊(cè)的賬戶擠爆了網(wǎng)頁(yè)。

    “這是一聲美妙的春雷，從那一刻起，我就知道中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)春天來(lái)了。”

    許多年后，馬耘先生功成名就在接受國(guó)外媒體采訪時(shí)回憶此事的原話。

    回到宿舍，看見董家齊、田明遠(yuǎn)兩人正拉著電腦高手余濤在8848.COM上焦頭爛額注冊(cè)，秦然也知道國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即將迎來(lái)新的巨頭。

    “哇，太漂亮太夢(mèng)幻了！”

    和男生注重實(shí)惠比起來(lái)，女生們更在乎的是虛幻的童話影像，看到小說(shuō)中描繪的主人公豪宅出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，她們更愿意欣賞放到網(wǎng)上當(dāng)作廣告宣傳的豪宅圖片和錄像。

    王雅萱一回來(lái)，就聽到舍友們圍在電腦前感嘆。

    這段時(shí)間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的豪宅，她剛接觸時(shí)還以為是自家豪宅被拍賣了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是一直閉門的鄰居所在。

    她可是清楚知道自家住宅實(shí)際花了多少錢，現(xiàn)在隔壁鄰居竟號(hào)稱8.848億起，王雅萱一看就知道是炒作。

    “雅萱，你快過(guò)來(lái)看看，這扇大門像不像童話里公主城堡描繪的模樣？”

    “咦，我怎么覺得你胸前的鑰匙和這個(gè)大門的門鎖挺配，該不會(huì)就是一對(duì)吧！”

    兩位舍友一驚一乍的話語(yǔ)倒把王雅萱引到電腦前。

    看了一眼，發(fā)現(xiàn)是鑰匙孔有些類似，但胸前鑰匙的來(lái)歷王雅萱可了解得非常清楚。

    “想多了吧，我這是地?cái)傌洠粋€(gè)朋友送的。”(未完待續(xù)。)