376 上海生意（下）

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    不多時(shí)，劉南潯和宋忠橋也被叫到。兩人連忙進(jìn)入那個(gè)指定的辦公室中，開(kāi)門一見(jiàn)，劉南潯一喜，連忙拱手作揖道：“哎呀，馮大人，真是太巧了，馮大人還記得在下嗎？”

    坐在辦公桌那里的正是馮紹之，他抬頭看了一眼劉南潯，回憶了片刻，笑道：“可是杭州的劉老板么？”

    劉南潯滿臉歡喜，連連點(diǎn)頭道：“正是劉某，正是劉某。這次還要?jiǎng)跓T大人了，這位是劉某的友人，寧波的布商宋忠橋宋老板，也要一同來(lái)開(kāi)拓生意的。”

    宋忠橋也趕忙拱手作揖，馮紹之讓二人坐下，問(wèn)道：“二位要喝茶么？”

    說(shuō)著，馮紹之還起身提起暖壺，給自己的保溫杯里加了一點(diǎn)水。

    宋忠橋是沒(méi)見(jiàn)過(guò)會(huì)給小老百姓倒水的官，劉南潯卻從旁介紹道：“宋兄你有所不知啊，上一次小弟來(lái)上海的時(shí)候，就多蒙馮大人照顧提攜。馮大人可是了不得的人物啊，你可知馮大人之前可是在大清做鹽政生意的？”

    宋忠橋有些愣，“那馮大人又如何來(lái)到了上海？”

    馮紹之也無(wú)避諱，說(shuō)道：“祖上曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)，不過(guò)到我這一代，也沒(méi)有什么進(jìn)步了。這上海乃是欣欣向榮之地，馮某心向往之，才來(lái)上海游歷，也是僥幸，這才于上海政府任官。好啦，我這身上的事情沒(méi)什么好提的，二位來(lái)此還是要給二位辦事的，說(shuō)說(shuō)吧，劉老板和宋老板準(zhǔn)備在哪些行業(yè)大干一番呢？”

    劉南潯道：“不瞞馮大人說(shuō)，上次馮大人指點(diǎn)在下，出售大唐產(chǎn)的糖果、零嘴什么的，確實(shí)好賣啊。咱們江南人尋常吃得什么果脯蜜餞，那都是老一套了，大唐出產(chǎn)的奶糖啊、仙貝啊、薯片啊什么的。價(jià)錢便宜，滋味也好。還有那包裝，提拿方便，也是干凈，不僅僅是大戶人家喜歡備上一些，就連尋常殷實(shí)家境的，也買些在家中吃。這不是想，再過(guò)一兩個(gè)月就是過(guò)年了，這些東西必然更加緊俏。想要多進(jìn)一些貨。”

    馮紹之道：“上次你不是拿到了幾個(gè)食品公司的聯(lián)系方式了嗎，要進(jìn)貨直接尋他們就好啊，找我來(lái)，還是有別的什么事吧。”

    劉南潯點(diǎn)頭道：“正是正是，在下經(jīng)營(yíng)的是雜貨生意，不僅賣些零嘴，但凡生活所需，都出售一些，前次在上海見(jiàn)到那惠民超市，正是走的我們雜貨店的路數(shù)。東西分門別類，而且貨物也多，在下便想借鑒一下。”

    馮紹之贊道：“劉老板是好眼光啊。這惠民超市是咱們大唐最大的連鎖超市之一，從日常吃食到各類雜貨，都是齊全。劉老板有意做著超商，我倒是確有推薦。您看中這惠民超市啊，是個(gè)連鎖超市。什么叫連鎖呢，這是咱們大唐商界的一個(gè)詞兒，就是開(kāi)分店，而且分店從經(jīng)營(yíng)到貨品都是類似的，這樣容易擴(kuò)大。而且有品牌辨識(shí)性。”

    劉南潯告罪道：“哎呀，馮大人說(shuō)的這些新詞。在下都是一頭霧水啊。”

    馮紹之笑道：“這沒(méi)什么，待會(huì)兒我給你個(gè)聯(lián)系方式。你可以直接去聯(lián)系惠民超市在上海的經(jīng)理，惠民超市正在打算擴(kuò)張分店呢。你若有興趣，可以支付一筆錢，這叫做加盟費(fèi)，這惠民超市便把你所有的貨物供應(yīng)都包了，而且還負(fù)責(zé)幫你培訓(xùn)員工，教你用他們那一套。你其他的也不必操心了，光顧著開(kāi)你的店，盯一下進(jìn)貨出貨就好。”

    劉南潯很是精明，他問(wèn)道：“不知道這加盟費(fèi)需要多少錢？”

    馮紹之道：“不多，他們現(xiàn)在應(yīng)該在拓展階段，都是優(yōu)惠著來(lái)的，應(yīng)該有個(gè)一兩千塊錢就能搞定。倒是，惠民超市也是大公司，他們會(huì)考察你的資質(zhì)，認(rèn)為你無(wú)法經(jīng)營(yíng)，或者會(huì)砸了他們的招牌，那恐怕也是不同意的。”

    劉南潯忙道：“說(shuō)起杭州雜貨，肯定要提我們錦華記啊，這個(gè)我一定做得好的。”

    馮紹之笑了笑，道：“那成，我給你一個(gè)地址和聯(lián)系方式，再跟惠民超市那邊約個(gè)時(shí)間，你去碰面，具體談一下。明天如何？”

    “明天好的，明天好的。”劉南潯說(shuō)道。

    馮紹之拿起桌上的電話，查了查電話簿，然后撥號(hào)。大唐的電話通訊業(yè)也有著高起點(diǎn)，從電話被“發(fā)明”后，基本上就沒(méi)用過(guò)人工接線員，而是使用的步進(jìn)式機(jī)械電話交換機(jī)，所以直接撥號(hào)接通，而不是需要告訴接線員將電話接到哪里。

    “惠民超市業(yè)務(wù)辦公室嗎？我是商貿(mào)發(fā)展局的馮紹之，啊，你好，我這里有一位先生，是寧波非常有實(shí)力的雜貨商人，希望能夠加盟你們集團(tuán)，并在杭州開(kāi)設(shè)連鎖。嗯，對(duì)的，所以明天上午九點(diǎn)鐘，可以嗎？好的，我會(huì)轉(zhuǎn)告他，謝謝你，再見(jiàn)。”

    馮紹之一邊打電話一邊拿筆記錄，最后將記錄的便箋撕下來(lái)交給馮紹之，道：“明天上午九點(diǎn)鐘，地址在這張卡片上，你去找他們業(yè)務(wù)辦公室的部門經(jīng)理，他叫韓子輝。”

    劉南潯一陣千恩萬(wàn)謝，馮紹之?dāng)[擺手，又問(wèn)道：“這位宋先生是布商吧？你有什么業(yè)務(wù)是我能幫忙的呢？”

    宋忠橋剛才還震驚于桌上那個(gè)小東西，馮紹之拿起來(lái)就能跟不知道在哪里的人通話了。現(xiàn)在馮紹之問(wèn)他，宋忠橋趕忙道：“馮大人，在下是希望能夠購(gòu)入一批大唐的布匹。”

    馮紹之笑道：“這個(gè)也簡(jiǎn)單，說(shuō)起來(lái)這段時(shí)間，唐布是最好賣的東西呢。”

    宋忠橋苦著臉道：“主要是差價(jià)太多啊，咱們收上來(lái)的土布，跟唐布的賣價(jià)還差了三成，而且唐布的質(zhì)地還好，樣式也多還精美，土布根本比不了的啊。”

    馮紹之點(diǎn)頭道：“這個(gè)確實(shí)是啊，唐布都是機(jī)器上織出來(lái)的，價(jià)格自然便宜，而且大唐的紡織業(yè)是成體系化的產(chǎn)業(yè)，從紡紗織布到印染，每個(gè)環(huán)節(jié)都是專業(yè)的。咱們鄉(xiāng)下農(nóng)家哪會(huì)考慮這么多東西，是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的啊。”

    宋忠橋也嘆道：“大人說(shuō)的是，這段時(shí)日江南糧價(jià)跌了不少，因?yàn)榇筇频募Z食進(jìn)來(lái)了，本地的糧食就沒(méi)法賣上價(jià)格。長(zhǎng)此以往，恐怕鄉(xiāng)下耕織之家，都是要完。雖說(shuō)種田織布，單純是供給自用，現(xiàn)在哪還有那么單純的家庭了。還不都得買些東西。這糧食和土布賣不出去了，大家這日子就難過(guò)了。”

    劉南潯朝著宋忠橋直眨眼，他畢竟是當(dāng)著唐人的官員說(shuō)這話，而且罪魁禍?zhǔn)走€就是唐人，這顯然等于打臉了。不過(guò)馮紹之也并不氣惱，實(shí)際上宋忠橋看到的問(wèn)題，他早就想過(guò)了。劉南潯道：“昔日古時(shí)，這耕織之家，是最為正統(tǒng)的了。可是時(shí)過(guò)境遷，今日在大唐，這農(nóng)耕之力比起千百年前，進(jìn)步巨大。這農(nóng)耕之技術(shù)，唐人也是格外擅長(zhǎng)，一人所耕之田，可養(yǎng)數(shù)十上百人。這就使得不必人人都要去耕田。所以這大唐本土，農(nóng)夫數(shù)量反而是有限的。我們管這個(gè)叫做社會(huì)分工，有人教書，有人給人看病，有人做工，有人種田。唐人已經(jīng)走完了這一段，也就是社會(huì)轉(zhuǎn)型。接下來(lái)，便要輪到大清國(guó)了。指望耕織傳世，千百年不變，已經(jīng)是不切實(shí)際。到最后，耕織養(yǎng)活不了自己的家庭，便要去尋其他的生計(jì)。其實(shí)，在唐人來(lái)之前，這已經(jīng)顯露苗頭了。江南這地，越來(lái)越集中到大地主手里去，普通家庭失地越來(lái)越多。最后都變成了破產(chǎn)的流民，他們往川楚去，據(jù)說(shuō)已有百萬(wàn)以上。別瞧咱們之前也喚作盛世，其實(shí)危險(xiǎn)得很啊，這所謂社會(huì)轉(zhuǎn)型要是沒(méi)成功，這國(guó)家就完了。也就是打到大清國(guó)來(lái)的是唐人，歸根究底還算是一家，若是來(lái)的是那些歐洲蠻夷，哪會(huì)顧得什么吃相，那就是可勁兒地折騰咱們中國(guó)啊。”

    兩個(gè)商人聽(tīng)得似懂非懂，不過(guò)覺(jué)得好像也有些道理，他們畢竟只是這龐大社會(huì)中，簡(jiǎn)單的兩個(gè)小人物，顧不得這大環(huán)境中所有人的死活。宋忠橋也就是微微感嘆一下，卻不會(huì)真的那么憂國(guó)憂民。

    馮紹之也是來(lái)到上海之后，接觸了諸多的大唐書籍和理論，才看清了這些東西，此時(shí)自嘲地笑笑：“說(shuō)多了，二位專顧著發(fā)財(cái)便好了。宋老板，在上海大唐有八家紡織公司，有做毛紡、棉紡和麻紡的，還有做皮革制品的皮革公司。你若有興趣，大可以上門去瞧，這些公司都是敞開(kāi)門做生意，看中了什么布匹，直接下單訂購(gòu)就好，若是有什么特殊的樣式需求，也可以跟這些公司提。價(jià)格上嘛，恐怕不會(huì)比你的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更便宜。這事兒倒也不一定，如果宋老板走貨的量夠大，而且建立起了長(zhǎng)期的合作，說(shuō)不定也是能拿到一些折扣的。”

    說(shuō)著馮紹之從抽屜里翻出了一些紡織公司的材料，道：“直接去就好，他們有專人接待你們這樣的客商的。”

    劉宋二人謝過(guò)馮紹之，劉南潯還說(shuō)要請(qǐng)馮紹之吃飯，馮紹之笑著推拒了，說(shuō)自己這邊還有業(yè)務(wù)。二人這才有些恍惚地從大唐商館走了出來(lái)。

    宋忠橋頗為不能相信，問(wèn)道：“咱們這便做成了生意了，居然真是官府的人給介紹門路。”

    劉南潯笑道：“可不是這樣嘛，還別說(shuō)，我還真有點(diǎn)想跟那位徐有財(cái)兄一樣，回頭混一個(gè)大唐的身份，以后做生意也更方便一點(diǎn)。”(未完待續(xù)。)