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        “條件我們還能夠談啊!”李亞樺強調道。

        杜嘉逸是有苦說不出來啊。

        逸嘉電子把京城的組裝工廠拋給了郭臺銘的代工廠,把逸嘉手機的生產完全交給加工廠完成。

        可是他偏偏漏算了中間的移交環節。

        因為產權轉移,京城的組裝工廠處于低速生產。富土康的生產線則是在組裝中,在新貨沒有備齊的情況下,倉庫中的產品數量非常少。

        正好是青黃不接的時候,李亞樺提出上萬個電信營業點作為手機渠道,就算一個點只放100部手機,那也是一百多萬吶,杜嘉逸還真是找不到那么多的貨源。

        逸嘉手機在那么多國家出貨,要是貿然斷貨了,對于逸嘉手機的口碑也是一個不小的打擊。等到逸嘉手機二代、三代上市的時候,那些合作的電信運營商可能會有所想法。

        逸嘉手機不在國內建立門店,也是出于產量的考慮。開設門店無疑會占據大量的資金,還會擠占庫存。

        杜嘉逸還真沒有糊弄李亞樺的意思,完全是實話實說。

        網絡搶購用的是饑餓銷售模式,開始的龐大銷量其實是在透支外來的消費人群。會在網上搶購的年輕人還在少數,還有消費能力更強的中年人并不會網絡搶購。

        和電信合作,就可以把這個短板給彌補上,不過杜嘉逸手里面拿不出那么多手機。

        李亞樺思考了一下,還是出去打了個電話請示了一下。

        “如果真的是產量問題,也只是短時間問題,我們可以挑選幾個點試驗一下看看效果,等到產品備齊了再在全國推廣。”李亞樺似乎是得到了新的合作底線。

        “逸嘉手機具備3G功能,而電信最近正在逐步更新第三代通訊技術。”

        李亞樺又給自己加碼。

        國外基本都是第三代,國內的三個運營商還停留在二代上面。二代也就能夠看看文字,三代才算是進入了智能手機的黃金時代。實際上,在國內通訊不給力的情況下,逸嘉手機的3G功能一般都是處于閑置狀態。

        用戶要是想要下載軟件,或者聯網游戲,大部分還是采用無線連接的方式。可是國內的無線設備也不是那么普遍,真的是頭疼不已。

        電信在一代二代后知后覺,不如移動聯通厲害,提前布局第三代也算是亡羊補牢,笨鳥先飛了。

        逸嘉電子不是小公司,電信更是龐然大物,兩者的合作不是杜嘉逸點個頭就能夠達成的。杜嘉逸只是負責大方向的把握,覺得兩者的合作利大于弊,剩下的就交給具體的人來談細節。

        談判是漫長和枯燥的,就算是分成的每個點都是需要計較的。在龐大的數量面前和高昂的售價下面,每個點可能都是千萬。

        電信公司有意促成合作,妥協的程度相當之大,很快就得到了結果。

        逸嘉電子以略低于市場價的價格,在未來一年內向電信公司提供至少五百萬臺的逸嘉手機一代,電信公司分批支付貨款,并且是逸嘉手機唯一的線下渠道商。

        電信公司的速度更快,反映了集中力量辦大事的好處。逸嘉電子第一批10萬臺擠出來的手機到位之后,電信公司在申圳、魔都和京城采取試點的形式,開始推廣逸嘉手機。

        想要購買逸嘉手機電信合約機,必須要和電信簽訂一年或者兩年的合約,承諾在這兩年里每個月必須要有一個最低消費。

        一年期的合約中,用戶只需要支付2888就能夠購買到一臺逸嘉手機一代,比市場價低了三千多塊。不過用戶必須承諾每個月的最低消費在288,在合約期里面,機卡是不能夠分離,手機也是不能夠銷戶。

        這方面,電信有的是辦法保證自己的利益。

        合約機比裸機有很多好處。市面上裸機的貨源不好保證,有不少是國外流進的水貨,而電信合約機一定是逸嘉電子供應的行貨,而且簽約之后很長一段時間不用交或很少交話費,其實折合下來,用戶花在手機本身上的錢就比較少了。

        用戶少付出的那部分錢,逸嘉電子承擔了一小部分,電信公司承擔大部分,等于是兩家公司給用戶的補貼。

        逸嘉電子和電信的合作,效果也是非常顯著的。首批進入三個大城市的10萬部手機,兩個水花都沒有泛出來,就消化掉了,電信公司覺得五百萬的合約數量可能遠遠不夠。

        電信有著上萬個門店,每天辦理業務的客流是相當多,而電信客服完全把推廣逸嘉手機作為了自己分內的事情,手機賣得非常火。

        網絡搶購是瞄準了年輕人的市場,而電信的合約機,更多的是中年人市場。事實證明,中年人才是消費的真正主力,特別是合約機有著大量補貼,更能夠吸引到潛在用戶。

        本來要賣腎才能夠買的手機,現在價格和其它牌子的手機差不多,雖然未來有挺長時間的合約消費,可是話費本來就是要用的嘛。

        電信和逸嘉手機走到了一起,移動聯通和iPhone也沒有閑著。iPhone本來就賣得不好,現在逸嘉手機通過補貼,價格拉得很低,iPhone的競爭力飛速掉落。iPhone最終和移動走到了一起,效仿推出了iPhone移動合約機,想要和逸嘉手機打價格戰。

        原本很多手機廠商憑借著中低端的市場,在逸嘉手機和iPhone的夾擊下,還能夠活得好好的。可是逸嘉手機和iPhone同時進入合約機時代,變相大價格戰,讓很多廠商的中端型號手機的銷量銳減。

        三大電信運營商,也只剩下聯通了,諾基亞、三星、摩托羅拉紛紛尋求合作。可是聯通固話寬帶不如電信,移動通訊不如移動,實力相對差些,能夠給出的補貼也相對少很多。

        有總比沒有好,各式各樣的合約機紛紛進入市場。

        價格戰打得飛起,那就和逸嘉電子沒啥關系,反正逸嘉電子是按照協議價格向電信供貨的,它怎么調整它的合約機套餐,那就是它的事情了。(未完待續。)
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