第四百六十九章 變相價格戰

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    “條件我們還能夠談啊！”李亞樺強調道。

    杜嘉逸是有苦說不出來啊。

    逸嘉電子把京城的組裝工廠拋給了郭臺銘的代工廠，把逸嘉手機的生產完全交給加工廠完成。

    可是他偏偏漏算了中間的移交環節。

    因為產權轉移，京城的組裝工廠處于低速生產。富土康的生產線則是在組裝中，在新貨沒有備齊的情況下，倉庫中的產品數量非常少。

    正好是青黃不接的時候，李亞樺提出上萬個電信營業點作為手機渠道，就算一個點只放100部手機，那也是一百多萬吶，杜嘉逸還真是找不到那么多的貨源。

    逸嘉手機在那么多國家出貨，要是貿然斷貨了，對于逸嘉手機的口碑也是一個不小的打擊。等到逸嘉手機二代、三代上市的時候，那些合作的電信運營商可能會有所想法。

    逸嘉手機不在國內建立門店，也是出于產量的考慮。開設門店無疑會占據大量的資金，還會擠占庫存。

    杜嘉逸還真沒有糊弄李亞樺的意思，完全是實話實說。

    網絡搶購用的是饑餓銷售模式，開始的龐大銷量其實是在透支外來的消費人群。會在網上搶購的年輕人還在少數，還有消費能力更強的中年人并不會網絡搶購。

    和電信合作，就可以把這個短板給彌補上，不過杜嘉逸手里面拿不出那么多手機。

    李亞樺思考了一下，還是出去打了個電話請示了一下。

    “如果真的是產量問題，也只是短時間問題，我們可以挑選幾個點試驗一下看看效果，等到產品備齊了再在全國推廣。”李亞樺似乎是得到了新的合作底線。

    “逸嘉手機具備3G功能，而電信最近正在逐步更新第三代通訊技術。”

    李亞樺又給自己加碼。

    國外基本都是第三代，國內的三個運營商還停留在二代上面。二代也就能夠看看文字，三代才算是進入了智能手機的黃金時代。實際上，在國內通訊不給力的情況下，逸嘉手機的3G功能一般都是處于閑置狀態。

    用戶要是想要下載軟件，或者聯網游戲，大部分還是采用無線連接的方式。可是國內的無線設備也不是那么普遍，真的是頭疼不已。

    電信在一代二代后知后覺，不如移動聯通厲害，提前布局第三代也算是亡羊補牢，笨鳥先飛了。

    逸嘉電子不是小公司，電信更是龐然大物，兩者的合作不是杜嘉逸點個頭就能夠達成的。杜嘉逸只是負責大方向的把握，覺得兩者的合作利大于弊，剩下的就交給具體的人來談細節。

    談判是漫長和枯燥的，就算是分成的每個點都是需要計較的。在龐大的數量面前和高昂的售價下面，每個點可能都是千萬。

    電信公司有意促成合作，妥協的程度相當之大，很快就得到了結果。

    逸嘉電子以略低于市場價的價格，在未來一年內向電信公司提供至少五百萬臺的逸嘉手機一代，電信公司分批支付貨款，并且是逸嘉手機唯一的線下渠道商。

    電信公司的速度更快，反映了集中力量辦大事的好處。逸嘉電子第一批10萬臺擠出來的手機到位之后，電信公司在申圳、魔都和京城采取試點的形式，開始推廣逸嘉手機。

    想要購買逸嘉手機電信合約機，必須要和電信簽訂一年或者兩年的合約，承諾在這兩年里每個月必須要有一個最低消費。

    一年期的合約中，用戶只需要支付2888就能夠購買到一臺逸嘉手機一代，比市場價低了三千多塊。不過用戶必須承諾每個月的最低消費在288，在合約期里面，機卡是不能夠分離，手機也是不能夠銷戶。

    這方面，電信有的是辦法保證自己的利益。

    合約機比裸機有很多好處。市面上裸機的貨源不好保證，有不少是國外流進的水貨，而電信合約機一定是逸嘉電子供應的行貨，而且簽約之后很長一段時間不用交或很少交話費，其實折合下來，用戶花在手機本身上的錢就比較少了。

    用戶少付出的那部分錢，逸嘉電子承擔了一小部分，電信公司承擔大部分，等于是兩家公司給用戶的補貼。

    逸嘉電子和電信的合作，效果也是非常顯著的。首批進入三個大城市的10萬部手機，兩個水花都沒有泛出來，就消化掉了，電信公司覺得五百萬的合約數量可能遠遠不夠。

    電信有著上萬個門店，每天辦理業務的客流是相當多，而電信客服完全把推廣逸嘉手機作為了自己分內的事情，手機賣得非常火。

    網絡搶購是瞄準了年輕人的市場，而電信的合約機，更多的是中年人市場。事實證明，中年人才是消費的真正主力，特別是合約機有著大量補貼，更能夠吸引到潛在用戶。

    本來要賣腎才能夠買的手機，現在價格和其它牌子的手機差不多，雖然未來有挺長時間的合約消費，可是話費本來就是要用的嘛。

    電信和逸嘉手機走到了一起，移動聯通和iPhone也沒有閑著。iPhone本來就賣得不好，現在逸嘉手機通過補貼，價格拉得很低，iPhone的競爭力飛速掉落。iPhone最終和移動走到了一起，效仿推出了iPhone移動合約機，想要和逸嘉手機打價格戰。

    原本很多手機廠商憑借著中低端的市場，在逸嘉手機和iPhone的夾擊下，還能夠活得好好的。可是逸嘉手機和iPhone同時進入合約機時代，變相大價格戰，讓很多廠商的中端型號手機的銷量銳減。

    三大電信運營商，也只剩下聯通了，諾基亞、三星、摩托羅拉紛紛尋求合作。可是聯通固話寬帶不如電信，移動通訊不如移動，實力相對差些，能夠給出的補貼也相對少很多。

    有總比沒有好，各式各樣的合約機紛紛進入市場。

    價格戰打得飛起，那就和逸嘉電子沒啥關系，反正逸嘉電子是按照協議價格向電信供貨的，它怎么調整它的合約機套餐，那就是它的事情了。(未完待續。)