第20章沒落的廣州十三行

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    剛剛回到家中，喝了口水。就聽靜兒說道：“少爺真是厲害，這么大的一筆生意說談就談成了。尤其是和英國(guó)人詹姆斯談的生意，而且沒花一分錢就買來了。”

    何宏俊笑了笑對(duì)靜兒解釋道:“不是你家少爺我聰明，而是中間有利可圖。買那些機(jī)器至少我花的錢要比詹姆斯花的錢要多出一半，他只需要花很少的錢就可以占很大的一筆股份，而且這筆錢對(duì)他來說根本就不算什么。能夠看到未來的利益，所以才會(huì)和我合作，而我也需要用他的身份，和官府去打交道。大家是各取所需，這就是談生意的雙贏之道。”

    等了一會(huì)兒，何宏俊把童寧單獨(dú)留了下來。因?yàn)樗胫劳瘜幘烤箤?duì)銷售的渠道建立，有幾分的把握。

    于是對(duì)著他說道：‘布匹銷售渠道的建立你有幾分把握能夠快速的建立起來，另外還需要我來幫什么忙嗎？有什么需要我做的，你現(xiàn)在可以說如果需要人手，我會(huì)找人給你搭配人手。’

    “確實(shí)需要人手，我現(xiàn)在需要幾個(gè)人去，廣西，云南，貴州，湖南南部，江西南部。廣東大部。這些都需要有人專門群聯(lián)系布商。而且從少爺和他們談的價(jià)格來說，我們是有很大的利潤(rùn)可以讓的。而且我們可以送貨上門。商人都是趨利的，會(huì)很快都能得到他沒來訂購的。”童寧自信的說道。

    何宏俊一聽他這么說，就知道他把事情想得太簡(jiǎn)單了，有道是上趕著不是買賣，現(xiàn)在還是買方的市場(chǎng)，而不是賣方的市場(chǎng)如果主動(dòng)找上去就等于把主動(dòng)權(quán)讓給了他們。這是何宏俊并不愿意看到的。而且，現(xiàn)在云南貴州廣西路途遙遠(yuǎn)，來回一趟都需要一個(gè)月的時(shí)間，中間的資金回籠就會(huì)妥出現(xiàn)延長(zhǎng)甚至拖欠，這都是需要考慮和解決的。

    “這樣你先把和我們有聯(lián)系的老客戶聯(lián)系一下，就定到下個(gè)月的15號(hào)，你告訴他們，我們何氏布莊要開一個(gè)布藝博覽會(huì)，到時(shí)候會(huì)有各種各樣的布料，如果他們有興趣的話，可以過來和我們一起暢談。還有準(zhǔn)備找人，讓他們分別去其他省份在廣州的商會(huì)，去給他們發(fā)請(qǐng)?zhí)屗麄儊韰⒓游覀兿聜€(gè)月到10號(hào)到15號(hào)的博覽會(huì)，發(fā)請(qǐng)?zhí)耙胰瞬橐幌滤麄兊牡准?xì)，我們只找銷售量最大的，品德最好的。1個(gè)商會(huì)會(huì)館只發(fā)發(fā)3到5份多了就不要發(fā)了。地點(diǎn)就定在廣州13行商會(huì)會(huì)館吧！”何宏俊給童寧說道。

    童寧皺了皺眉頭說道“廣州13行商會(huì)會(huì)館，現(xiàn)在已經(jīng)現(xiàn)在已經(jīng)是一片貧民區(qū)了，是在前幾年英法聯(lián)軍攻打廣州的時(shí)候，廣州13行一片大火都化為一片廢墟了。所以到現(xiàn)在那邊只是一片小商業(yè)區(qū)。沒什么，商會(huì)了。咱家在那里，倒是有一個(gè)倉庫。”

    鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前廣州官府特許經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易的商行。也叫公行、洋行、洋貨行、外洋行。相傳其名起于明代，這種說法，是從《粵海關(guān)志》抄襲篡改《澳門紀(jì)略》的杜撰之詞，屬訛傳。號(hào)為“十三行”，卻非固定為13家。清代嚴(yán)格實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)政策，規(guī)定對(duì)外貿(mào)易僅限于廣州一口，十三行業(yè)務(wù)十分發(fā)達(dá)。為了壟斷對(duì)外貿(mào)易，廣州16家洋行于1720年12月（康熙五十九年十一月）成立“公行”，但遭到外國(guó)商人反對(duì)。次年被兩廣總督廢止。1760年（乾隆二十五年）洋商潘振成等九家向粵海關(guān)請(qǐng)求成立公行，該行具有亦官亦商的職能。1770年公行裁撤，眾商皆分行各辦。直到1782年公行制度才最后確立下來。公行對(duì)官府負(fù)有承保和繳納外洋船貨稅餉、規(guī)禮、傳達(dá)官府政令、代遞外商公文、管理外洋商船人員等義務(wù)，在清政府與外商交涉中起中間人作用。另一方面，它享有對(duì)外貿(mào)易特權(quán)，所有進(jìn)出口商貨都要經(jīng)它買賣。初為牙行性質(zhì)，后也自營(yíng)買賣。自1820年（嘉慶二十五年）伶丁洋面鴉片及各項(xiàng)商貨走私貿(mào)易興起之后，多數(shù)行家營(yíng)業(yè)虧損，資金欠缺，負(fù)債很多，常有倒歇。《南京條約》規(guī)定開放五口通商，廢止十三行獨(dú)攬中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的特權(quán)。從此，十三行遂日趨沒落。

    洋貨十三行在創(chuàng)建時(shí)，廣東官府規(guī)定它是經(jīng)營(yíng)進(jìn)口洋貨和出口土貨(包括廣貨、瓊貨)的中介貿(mào)易商行。最初指定洋貨十三行經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易對(duì)象，實(shí)際包括外洋、本港和海南三部分內(nèi)容。

    為了整頓洋行制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外商的直接管理，清廷于乾隆帝十年從廣州二十多家行商中選擇殷實(shí)者五家為保商，建立保商制度。保商的責(zé)任是承保外國(guó)商船到廣州貿(mào)易和納稅等事，承銷進(jìn)口洋貨，采辦出口絲茶，為外商提供倉庫住房，代雇通商工役。保商對(duì)于承保的外國(guó)商船貨物因享有優(yōu)先的權(quán)利，在其他分銷貨物的行商交不出進(jìn)口貨稅時(shí)，必須先行墊付。凡外商有向官府交涉稟報(bào)的事，責(zé)令保商通事代為轉(zhuǎn)遞，并負(fù)責(zé)約束外商不法行為。盡管外商對(duì)保商制度表示不滿，但清廷一直加以維護(hù)。行商和外商利益一致時(shí)，就互相勾結(jié)；利益矛盾時(shí)，就互相欺騙敲詐，釀成種種糾紛。有的行商在封建官府和外商之間投機(jī)取巧，獲利致富；但大多數(shù)行商則在封建官府和外商夾擊下，招致破產(chǎn)。

    從廣州十三行的形成至逐步消亡的二百多年間，廣州十三洋行先后發(fā)生過多次大火。火勢(shì)迅猛。1822年，十三行附近一家餅店失火，波及十三行，大火連續(xù)燒了兩日，夷館、洋行多間被燒毀，損失慘重。

    據(jù)后統(tǒng)計(jì)，11家洋行未被燒的只有5家。外商的貨物全部燒毀，所有行商房屋貨棧變成了灰燼，牽連附近的房屋店鋪千余家。第二次大火是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，100多名英軍士兵在洋行前中國(guó)人開的水果店搶水果吃，還用刀將店主劃傷，激起了廣州民眾的憤慨。半夜，廣州民眾火燒英國(guó)商館，廣州清政府官兵前往救火，被群眾擲來的密集石頭阻截，使之不能前進(jìn)。大火一直燒到第二天才熄滅。

    第三次大火是第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)期間，駐扎在十三行地區(qū)的英軍，為阻止中國(guó)軍民對(duì)外國(guó)商館的襲擊，拆毀了十三行地區(qū)周圍大片民居，留下一片空地以防止中國(guó)軍民的偷襲。12月14日深夜，痛恨侵略者的廣州民眾從被拆毀的鋪屋殘址上點(diǎn)火，火勢(shì)舜間即蔓延至十三行外國(guó)商館區(qū)。15日凌晨燒及美法商館，下午2時(shí)延至英國(guó)商館，到下午5時(shí)，十三行地區(qū)除一棟房子幸存外，全部化為灰燼。據(jù)當(dāng)時(shí)南海知縣華延杰在《觸藩始末》一書描寫：“夜間遙望火光，五顏六色，光芒閃耀，據(jù)說是珠寶燒烈所至。”英軍失去據(jù)點(diǎn)，被迫撤回泊于珠江上的軍艦。十三行商館區(qū)從此結(jié)束了它的歷史。

    何宏俊聽見童寧這么說，他才知道廣州13行還有這么一段歷史。在前世只是記得他的輝煌，但是確實(shí)不知道怎么衰落的。

    “廣州13行的家族現(xiàn)在還有人嗎？”何宏俊繼續(xù)問道

    童寧想了想說道:“當(dāng)年的四大家族好像只聽說潘家還有些人，別的幾家都沒有什么人了。”

    何宏俊想了一會(huì)兒說道：“你明天把家里在13行的倉庫騰出來，把里面打掃干凈，回來按照展示會(huì)場(chǎng)布置。然后把所有的請(qǐng)?zhí)牡攸c(diǎn)，全部寫在家族倉庫所在的會(huì)場(chǎng)。你只有半個(gè)月的時(shí)間，要把會(huì)場(chǎng)布置出來。到時(shí)候我會(huì)去看的。”

    “好的，少爺，我知道該怎么做了。這就去做。”童寧回答道。

    待童寧出去以后，何宏俊轉(zhuǎn)過頭對(duì)著張三說道：“成武，你等李四回來，告訴李四一聲，明天，你和李四，跟我出去一趟。”

    當(dāng)所有的人都出去了以后，何宏俊的心，是久久不能平靜。無論在前世還是后世，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)都一定會(huì)有這種那樣的問題，只有真正做過，才知道會(huì)有多么難。雖然兩世為人但是從業(yè)還畢竟是頭一次，而且一開始攤子鋪的有點(diǎn)大，和他原來的計(jì)劃完全點(diǎn)不一樣，他現(xiàn)在的心需要好好的靜一靜。