第132章 尋求合作者

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    蔣華威臉色又怒又愧，依然不服氣地問道：“姓彭的，你我都是商人，咱們就按商人的方式來交手怎么樣，我們就比次誰從你這筆蓄電池訂單上獲益最大，獲益少的就把獲得的利潤交給獲益多的，如何？……，你做成了這筆訂單，按華康公司的提成標準，你能賺多少？是百分之一還是百分之二？就算按百分之二吧，你能賺四十萬對不對？哼哼，我說在你完成這筆訂單后我能憑借你的這個訂單堂堂正正、輕輕松松地賺八十萬，你信不信？”

    彭華鼎說道：“你賺多少是你的本事，也是你的事情。我獲得訂單只是我應該完成公司的任務，賺多賺少與你有什么關系？”

    話雖這么說，但彭華鼎心里還真不信蔣華威一個局外人能從中賺錢，根本不知道他從那個渠道介入這件事獲得收益。不可，看他一副自信滿滿的樣子，似乎又不是完全吹牛，根本不像無的放矢的樣子。

    他心道：“這家伙難道有什么奇妙的賺錢本事不成？”

    看到彭華鼎眼里那絲疑惑，蔣華威得意地說道：“彭華鼎，男子漢大丈夫的，敢不敢賭？怎么說你也是一個開公司的人，難道賭四十萬元的膽量都沒有？再說，就算你輸了，不也可以知道我怎么賺錢的，將來你也可以依葫蘆畫瓢，一樣可以學著我這樣賺錢，是不？就當這四十萬是學費。是男子漢就說一聲，賭不賭？三個月為限！”

    彭華鼎還真想一口答應，但他對蔣華威怎么賺錢都不知道，自然不會傻乎乎地答應，到時候丟了錢是小事，最難堪的事是人家賺了你的錢還罵你是傻子。

    他說道：“沒興趣！”

    說完，他風輕云淡地離開了，不管身后蔣華威如何鼓動、如何刺激他。顯然王繼林、蔣華威還不知道他單獨跟岳江航運公司簽訂了一個零部件供應合同。

    下午，彭華鼎又在市里轉了好幾家公司。但收效甚微，因為他找上門的時候，就如上午一樣，那些公司不是獅子口大開。就是不相信彭華鼎能給他們帶來訂單，或者一個勁地吹噓自己的公司技術如何高超，自己的訂單如何多，如果彭華鼎請他們合作的話，他們必須抽出技術工人和設備來完成這些額外的訂單，言下之意就是希望彭華鼎多出一些錢。

    正因為如此，摸不準情況的他一時間定不下找哪一家公司合作好。

    還沒有到其他公司下班的時間，他就回到自己的公司。守門的薛大山告訴他，剛才有人拿著晚報到這里來報名，順便考察一下云峰科技公司情況。不過。他們見了這里的情況后，都嘰嘰歪歪地走了，有人還當面對薛大山說什么云峰科技公司就一個名字好聽，其他都是渣渣。不但離城里遠，地處偏僻。而且公司的樣子看起來完全是一個破破爛爛的鄉鎮企業，肯定連基本工資都發不出來，吹什么三千元一月。

    薛大山跟他們理論了好久，差點讓他們進廠區看新購的設備了，但那些人依然不信，最后還是走了。

    彭華鼎不以為然，笑問道：“你沒有讓他們進來看設備吧？”

    薛大山很嚴肅地搖頭道：“沒有！你說了不讓非公司的人看。我就不讓他們看。上次郭藝她們來了，我都讓她們站在外面等你，這些人我怎么會放進來？不過，看他們的樣子，似乎很生氣。”

    彭華鼎點了點頭，說道：“生氣沒關系。招聘廣告上明明寫了星期六上午在這里統一面試，他們提前來怪不了我們。”

    跟薛大山說了一些其他事情后，彭華鼎就走進車間，在加工中心上編寫岳江航運公司那批零部件訂單里其他工件的加工程序。編完一個，就在加工中心進行加工。一直忙到很晚，薛大山來催他睡覺了，他才完成兩個工件的編程。

    等他睡覺的時候，他偶然想起蔣華威要跟自己打賭的事情，他到現在都沒有想明白蔣華威怎么能通過那個蓄電池訂單賺錢，而且一賺就能賺八十萬以上，實在令人驚訝。

    八十萬元也令他有點心動不已，他甚至有點后悔當時沒有答應對方，認為自己當時跟他賭就好了：“如果自己也能學著他一樣這么輕易地賺錢，那就太好了，資金緊缺的問題幾乎可以迎刃而解。”

    但是，他又很快想起另外一件事：他記得那個與走私集團有關系的李天賜就是蔣華威的手下，如果李天賜真是走私分子的，這個蔣華威估計也干凈不到哪里去。他來岳江市干什么？會不會他就是郭藝正在暗暗調查的走私集團頭目？這種人還是少接觸為妙！

    第二天，彭華鼎沒有到岳江市里尋找機械公司，而是乘車去了老家安湖縣。

    他之所以去安湖縣，是因為他是一名土生土長的安湖人，高中就是在安湖縣城里的一所中學讀的書，對縣城里的情況比較熟悉，而且他還有不少熟人、朋友現在住在縣城里。如果通過找這些人打聽，肯定能找到一些適合自己合作的公司，至少可以知道那些公司的技術水平到底如何，經營情況到底怎么樣，無論是合作還是入股或者收購，都不容易被人欺騙。

    他首先去的是岳江遠足器材公司。雖然公司名稱中有岳江，實際上它位于安湖縣縣城，并非在岳江市。

    因為他對這家公司比較了解，他一個同學的媽媽就在這家公司里面當出納，以前他來這里玩過好幾次，而且這家公司還是華康公司的一個客戶，每年它都要向華康公司訂購一些蓄電池，目前還欠了華康公司一些貨款，這讓彭華鼎更有了理由進去，可以先看看這家公司的情況再找廠領導談其他事情。

    這個公司幾年前并不是叫這個名稱，而是叫國營岳江自行車廠，它在九十年代紅火過一段時間，生產的自行車曾經行銷岳江市和周邊幾個市，有的甚至銷往外省。

    但隨著全國經濟的發展，隨著老百姓越來越富裕，人們慢慢拋棄了這種質量低、外形笨拙的自行車，而且這家自行車廠也不思改進，產品長期不變，以至于它的銷售越來越差、利潤越來越少，沒有幾年它就因為虧損而無法維持下去了，很多設備閑置，銀行的貸款根本不能歸還，最后完全資不抵債了。

    隨著工廠的情況越來越糟，工人們的收入越來越少，工人心里的怨氣越來越大，很多人開始狀告工廠領導，說他們貪污、侵占工廠利益。

    因為鬧的太兇，上級部門只得派出調查組進行調查。

    讓人始料不及的是，調查組進駐后不但證實了幾個廠領導果然有貪污和侵占工廠利益的行為，還牽涉出了縣里某位主要領導也從工廠里為家屬謀利益。雖然涉及的金額說不上巨大，但相對普通工人而言仍然是天文數字，加上他處在風尖浪口，在輿論的壓力下，這名主要領導不得不黯然走人。

    這時一名叫鄭相宜的副縣長順勢被上級組織部門提拔為縣里的主要領導。走馬上任的他雄心勃勃，毅然將這家自行車廠視為他上任伊始要燒的三把火。在他的努力和牽線搭橋下，通過銀行的幫助，這個工廠大刀闊斧地改革了領導班子。

    新上任的領導班子也不負眾望，將嚴重滯銷沒有任何市場競爭力的笨拙自行車停產，投入巨資購買了山地車生產技術，并將工廠名稱更改為：“岳江遠足器材有限公司”。

    山地車當時適合了年輕人的心理，產品的銷售比原來的自行車好得多，雖然利潤還不是很大，但工廠終于扭虧為盈，工廠的員工和地方政府都松了一口氣。

    這個新上任的縣領導——鄭相宜——也憑借這個政績上升到了岳江市市政府，擔任主管工業的副市長。

    然而這家公司的好景并不長，山地車僅僅紅火了幾年時間，岳江遠足器材有限公司只是抓住了這股潮流的尾巴，不但沒有借此打出品牌，也沒有因此闖出名氣，加上產品單一，紅火了短短幾年后就開始沉寂下來。

    后來公司領導汲取了前任的教訓沒有死抱這個產品，而是花錢引進技術生產電動自行車。不過這種產品具有先天不足，它既沒有摩托車的快速、平穩，又沒有普通自行車的廉價、輕便，加上充電什么的遠比自行車麻煩，再說騎自行車的人也并不是非需要電動機來助力不可，以至于這個產品從誕生之日起就處于半尷半尬的狀態。

    華康公司是這家公司的蓄電池提供商，不過，其業務量不足以引起華康公司的重視。只有開始的時候還算銷售了一批不小的蓄電池，可隨著電動自行車銷售量減少而不斷減少。

    加上電動自行車的蓄電池容量小，價格不低，其利潤遠遠抵不上蓄電池銷往縣里的固網分公司所產生的利潤，更別說正在高速發展的網移分公司和剛剛脫離出來的聯信分公司了，就是縣里的電力公司對蓄電池的需求也比這個公司的需求大。