第100章 尋找業(yè)務(wù)

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    那個很少開口說話的業(yè)務(wù)員插話道：“剛才我找他們守門的老頭悄悄地了解了一下情況。那個守門的老頭說他的后臺很大，好像與什么大官的女兒關(guān)系很好，還說他采購的設(shè)備都是不要錢，先拿去用賺了錢再說。”

    魏副總經(jīng)理看了業(yè)務(wù)員一眼，說道：“如果他真有后臺，那我們恐怕就是知道他們采取的不是s－06方法，也拿不到。他帶我們?nèi)⒂^的廠區(qū)根本就是一個幌子，真正的東西肯定藏著其他地方。”

    市場部經(jīng)理說道：“魏總，要不我們這樣。先按合同給他們生產(chǎn)一部分，等大部分訂單完成之后，我們借口說我們的設(shè)備出了一些問題，突然不做了。如果他們不說出熱處理方法，我們就……”

    魏副總經(jīng)理悄悄地看了業(yè)務(wù)員一眼，然后憤怒地對市場部經(jīng)理叱責(zé)道：“你這是什么話？哪有這么不遵守合同的。雖然我知道你是為了公司好，是為了獲得新技術(shù)提高我們的加工水平，但你這種行為是錯誤的……”

    市場部經(jīng)理知道老總的批評只是假象，實(shí)際上是一種肯定，是防止那個業(yè)務(wù)員將來在別人面前亂說而放的煙幕彈，但他依然裝著受教的樣子，誠懇地說道：“魏總批評得對，是我太急功近利了，是我不對，我向領(lǐng)導(dǎo)檢討。”

    ……

    彭華鼎自然不知道有人在算計(jì)他，此時的他正在辦公室忙于設(shè)計(jì)自己的加工設(shè)備。

    相對自己住宿的地方而言，辦事處的辦公室又寬敞又明亮，顯然更適合他工作。反正現(xiàn)在王繼林不管事，就呆在辦公室辦自己的事算了。

    不過，他的運(yùn)氣并非一直好。這不，就在星期四上班的時候，辦事處綜合員葉瓊拿來了一疊資料和一張名片，對彭華鼎說道：“小彭，王主任叫你去岳江航運(yùn)公司參加他們的設(shè)備選型技術(shù)交流會，……，配合其他廠家參加蓄電池競標(biāo)。”

    彭華鼎心里冷笑了一下：“這姓王的還真是極品，又拿這種事來消遣我。”

    所謂配合其他廠家參加競標(biāo)，說白了就是湊熱鬧而已。現(xiàn)在越來越多的客戶在進(jìn)行采購的時候都采取競標(biāo)的方式進(jìn)行，選擇性價比高的廠家入圍，選擇性價比最高的產(chǎn)品采購。相比過去那種由采購員出去購買或生產(chǎn)商上門推銷，采取競標(biāo)的方式就是貨比三家，能讓采購方大大節(jié)省成本，減少買到次品或劣質(zhì)品的可能。

    但是，生產(chǎn)廠家也不想真的隨著購買方一起起舞，他們想出各種辦法來應(yīng)付這種生產(chǎn)廠家相互對殺的方法，以便讓自己的利潤最大化。

    雖然他們沒有辦法阻止采購方采取競標(biāo)的方式，但他們可以聯(lián)合起來，大家相互照應(yīng)。他們經(jīng)過私下聯(lián)絡(luò)討論達(dá)成暫時的同盟，聯(lián)合起來霸占某一區(qū)域的業(yè)務(wù)。通過他們一起做工作，讓這一區(qū)域的采購方只給特定的幾個生產(chǎn)商發(fā)出標(biāo)書，然后輪流讓不同的生產(chǎn)廠家中標(biāo)。

    正因?yàn)榇蠹叶加兄袠?biāo)的機(jī)會，所以在投標(biāo)的時候不至于過于自相殘殺，不把價格壓得太低，不至于大家都是微利甚至虧本。

    現(xiàn)在王繼林安排他去配合別的廠家，說穿了就是要他去陪標(biāo)——幫助那家內(nèi)定的廠家將采購方的競標(biāo)活動搞得熱熱鬧鬧，讓外人看不出一點(diǎn)破綻，但在填寫標(biāo)書的時候，華康公司和其他陪標(biāo)的公司會故意將價格定得高高的，或者在供應(yīng)時間、售后服務(wù)、保修限期等方面對客戶提出一些苛刻的要求，主動讓自己出局，以確保被大家安排的廠家或公司中標(biāo)。

    這個中標(biāo)的廠家或公司在下一次招標(biāo)中也主動出局，讓另一家廠家或公司中標(biāo)。

    可以說，這種協(xié)商后去投標(biāo)的辦法也是生產(chǎn)廠家的無奈之舉。

    不過這種辦法也不一定可靠，一旦采購方不聽招呼而突然從外地引進(jìn)新的公司參與競爭，或者生產(chǎn)廠家達(dá)成的聯(lián)盟中某個廠家突然找到了強(qiáng)大的后臺，或者某個廠家突然不按私底下的約定做了，則這種上不了臺面的約定就成了一句空話。所以生產(chǎn)廠家既不斷私下里尋找盟友，但又小心地提防盟友。

    明知道今天是去陪太子讀書，但彭華鼎還是決定去一趟：一則自己查資料也累了，趁這個機(jī)會去休息一下；二則可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)投標(biāo)招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，為自己將來運(yùn)作公司積累經(jīng)驗(yàn)；三則自己還沒有正式辭職，還在等待王果笙的被捕，多少應(yīng)該做一做上班的樣子。

    還有一個理由是：他要去的這家公司是岳江市乃至全省最有名的航運(yùn)公司，他們擁有很多條大輪船和大型機(jī)電設(shè)備，每年需要采購大量的機(jī)電設(shè)備和零部件，自己去了之后完全可以了解一下他們的需求，看看那里有沒有屬于自己公司的商機(jī)。

    顯然最后一條理由才是彭華鼎動身的真正原因：他必須為自己的公司找業(yè)務(wù)。

    沒有業(yè)務(wù)就沒有收入，這是傻子都知道的道理。

    彭華鼎接過資料和名片，問清了技術(shù)交流會的時間，稍微準(zhǔn)備了一下就出門了。出門的時候，天氣很不好，又是下雨又是打雷，天色也陰暗陰暗的。

    不過辦事處離岳江航運(yùn)有限公司并不遠(yuǎn)，坐的士只要幾分鐘就到了。很是順利，守門的保安只是問了一下彭華鼎幾句話，看了一下他的證件，讓他登記一下就放行了。

    當(dāng)保安在登記信息時，彭華鼎有意識地注意了記錄本上的來客名單，在上面他看到兩家蓄電池公司的名字赫然在目：一家叫魯東雙端蓄電池有限公司，一家叫龍江廣宇電池廠。

    向保安詢問了公司設(shè)備部所在位置后，彭華鼎就筆直走了過去。

    還沒有走到設(shè)備部，就見一個年輕的員工迎面走來，有點(diǎn)驕傲地問道：“你也是蓄電池廠來推銷蓄電池的吧？”

    彭華鼎微笑著回答道：“是的，我是中南華康電源股份有限公司的。我叫……”

    那個年輕的員工不耐煩地打斷他的話道：“你去隔壁的會議室吧，那里有人會接待你。”說著，他又嘀咕道，“這些廠家怎么不一起來，一會來一家一會來一家，讓我等多久啊，真是的。”

    對于客戶的抱怨，彭華鼎裝著沒有聽見，說了一句謝謝就朝旁邊的會議室走去。會議室里已經(jīng)坐了四個人，兩兩一組，其中靠里面的一組是一男一女，年輕大約二十多歲但三十歲不到。左邊靠墻的一組則是兩個男的，一大一少，年紀(jì)大的約四十多歲，小的跟彭華鼎的年紀(jì)差不多。

    看到彭華鼎進(jìn)來，四個人都看了他一眼，見他沒有穿航運(yùn)公司的工作服，有人的目光里流露出狐疑的眼神，有人則一副風(fēng)平浪靜的樣子，那個女的則譏諷地哼了一聲。

    彭華鼎知道他們也是電池廠家的業(yè)務(wù)員，就朝他們微笑了一下，然后找了一個位置坐下。就在他坐下不久，又有兩個明顯是蓄電池廠家的年輕男人進(jìn)來，其中一個穿著白色襯衣打著領(lǐng)帶的人笑著說道：“呵呵，今天又是一場龍虎斗啊。……，朱小姐，你也來了？”

    里面的那個女業(yè)務(wù)員笑道：“你們?yōu)驰谛铍姵毓疽部粗羞@點(diǎn)小生意？”