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那個很少開口說話的業(yè)務(wù)員插話道:“剛才我找他們守門的老頭悄悄地了解了一下情況。那個守門的老頭說他的后臺很大,好像與什么大官的女兒關(guān)系很好,還說他采購的設(shè)備都是不要錢,先拿去用賺了錢再說。”
魏副總經(jīng)理看了業(yè)務(wù)員一眼,說道:“如果他真有后臺,那我們恐怕就是知道他們采取的不是s-06方法,也拿不到。他帶我們?nèi)⒂^的廠區(qū)根本就是一個幌子,真正的東西肯定藏著其他地方。”
市場部經(jīng)理說道:“魏總,要不我們這樣。先按合同給他們生產(chǎn)一部分,等大部分訂單完成之后,我們借口說我們的設(shè)備出了一些問題,突然不做了。如果他們不說出熱處理方法,我們就……”
魏副總經(jīng)理悄悄地看了業(yè)務(wù)員一眼,然后憤怒地對市場部經(jīng)理叱責(zé)道:“你這是什么話?哪有這么不遵守合同的。雖然我知道你是為了公司好,是為了獲得新技術(shù)提高我們的加工水平,但你這種行為是錯誤的……”
市場部經(jīng)理知道老總的批評只是假象,實(shí)際上是一種肯定,是防止那個業(yè)務(wù)員將來在別人面前亂說而放的煙幕彈,但他依然裝著受教的樣子,誠懇地說道:“魏總批評得對,是我太急功近利了,是我不對,我向領(lǐng)導(dǎo)檢討。”
……
彭華鼎自然不知道有人在算計(jì)他,此時的他正在辦公室忙于設(shè)計(jì)自己的加工設(shè)備。
相對自己住宿的地方而言,辦事處的辦公室又寬敞又明亮,顯然更適合他工作。反正現(xiàn)在王繼林不管事,就呆在辦公室辦自己的事算了。
不過,他的運(yùn)氣并非一直好。這不,就在星期四上班的時候,辦事處綜合員葉瓊拿來了一疊資料和一張名片,對彭華鼎說道:“小彭,王主任叫你去岳江航運(yùn)公司參加他們的設(shè)備選型技術(shù)交流會,……,配合其他廠家參加蓄電池競標(biāo)。”
彭華鼎心里冷笑了一下:“這姓王的還真是極品,又拿這種事來消遣我。”
所謂配合其他廠家參加競標(biāo),說白了就是湊熱鬧而已。現(xiàn)在越來越多的客戶在進(jìn)行采購的時候都采取競標(biāo)的方式進(jìn)行,選擇性價比高的廠家入圍,選擇性價比最高的產(chǎn)品采購。相比過去那種由采購員出去購買或生產(chǎn)商上門推銷,采取競標(biāo)的方式就是貨比三家,能讓采購方大大節(jié)省成本,減少買到次品或劣質(zhì)品的可能。
但是,生產(chǎn)廠家也不想真的隨著購買方一起起舞,他們想出各種辦法來應(yīng)付這種生產(chǎn)廠家相互對殺的方法,以便讓自己的利潤最大化。
雖然他們沒有辦法阻止采購方采取競標(biāo)的方式,但他們可以聯(lián)合起來,大家相互照應(yīng)。他們經(jīng)過私下聯(lián)絡(luò)討論達(dá)成暫時的同盟,聯(lián)合起來霸占某一區(qū)域的業(yè)務(wù)。通過他們一起做工作,讓這一區(qū)域的采購方只給特定的幾個生產(chǎn)商發(fā)出標(biāo)書,然后輪流讓不同的生產(chǎn)廠家中標(biāo)。
正因?yàn)榇蠹叶加兄袠?biāo)的機(jī)會,所以在投標(biāo)的時候不至于過于自相殘殺,不把價格壓得太低,不至于大家都是微利甚至虧本。
現(xiàn)在王繼林安排他去配合別的廠家,說穿了就是要他去陪標(biāo)——幫助那家內(nèi)定的廠家將采購方的競標(biāo)活動搞得熱熱鬧鬧,讓外人看不出一點(diǎn)破綻,但在填寫標(biāo)書的時候,華康公司和其他陪標(biāo)的公司會故意將價格定得高高的,或者在供應(yīng)時間、售后服務(wù)、保修限期等方面對客戶提出一些苛刻的要求,主動讓自己出局,以確保被大家安排的廠家或公司中標(biāo)。
這個中標(biāo)的廠家或公司在下一次招標(biāo)中也主動出局,讓另一家廠家或公司中標(biāo)。
可以說,這種協(xié)商后去投標(biāo)的辦法也是生產(chǎn)廠家的無奈之舉。
不過這種辦法也不一定可靠,一旦采購方不聽招呼而突然從外地引進(jìn)新的公司參與競爭,或者生產(chǎn)廠家達(dá)成的聯(lián)盟中某個廠家突然找到了強(qiáng)大的后臺,或者某個廠家突然不按私底下的約定做了,則這種上不了臺面的約定就成了一句空話。所以生產(chǎn)廠家既不斷私下里尋找盟友,但又小心地提防盟友。
明知道今天是去陪太子讀書,但彭華鼎還是決定去一趟:一則自己查資料也累了,趁這個機(jī)會去休息一下;二則可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)投標(biāo)招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn),為自己將來運(yùn)作公司積累經(jīng)驗(yàn);三則自己還沒有正式辭職,還在等待王果笙的被捕,多少應(yīng)該做一做上班的樣子。
還有一個理由是:他要去的這家公司是岳江市乃至全省最有名的航運(yùn)公司,他們擁有很多條大輪船和大型機(jī)電設(shè)備,每年需要采購大量的機(jī)電設(shè)備和零部件,自己去了之后完全可以了解一下他們的需求,看看那里有沒有屬于自己公司的商機(jī)。
顯然最后一條理由才是彭華鼎動身的真正原因:他必須為自己的公司找業(yè)務(wù)。
沒有業(yè)務(wù)就沒有收入,這是傻子都知道的道理。
彭華鼎接過資料和名片,問清了技術(shù)交流會的時間,稍微準(zhǔn)備了一下就出門了。出門的時候,天氣很不好,又是下雨又是打雷,天色也陰暗陰暗的。
不過辦事處離岳江航運(yùn)有限公司并不遠(yuǎn),坐的士只要幾分鐘就到了。很是順利,守門的保安只是問了一下彭華鼎幾句話,看了一下他的證件,讓他登記一下就放行了。
當(dāng)保安在登記信息時,彭華鼎有意識地注意了記錄本上的來客名單,在上面他看到兩家蓄電池公司的名字赫然在目:一家叫魯東雙端蓄電池有限公司,一家叫龍江廣宇電池廠。
向保安詢問了公司設(shè)備部所在位置后,彭華鼎就筆直走了過去。
還沒有走到設(shè)備部,就見一個年輕的員工迎面走來,有點(diǎn)驕傲地問道:“你也是蓄電池廠來推銷蓄電池的吧?”
彭華鼎微笑著回答道:“是的,我是中南華康電源股份有限公司的。我叫……”
那個年輕的員工不耐煩地打斷他的話道:“你去隔壁的會議室吧,那里有人會接待你。”說著,他又嘀咕道,“這些廠家怎么不一起來,一會來一家一會來一家,讓我等多久啊,真是的。”
對于客戶的抱怨,彭華鼎裝著沒有聽見,說了一句謝謝就朝旁邊的會議室走去。會議室里已經(jīng)坐了四個人,兩兩一組,其中靠里面的一組是一男一女,年輕大約二十多歲但三十歲不到。左邊靠墻的一組則是兩個男的,一大一少,年紀(jì)大的約四十多歲,小的跟彭華鼎的年紀(jì)差不多。
看到彭華鼎進(jìn)來,四個人都看了他一眼,見他沒有穿航運(yùn)公司的工作服,有人的目光里流露出狐疑的眼神,有人則一副風(fēng)平浪靜的樣子,那個女的則譏諷地哼了一聲。
彭華鼎知道他們也是電池廠家的業(yè)務(wù)員,就朝他們微笑了一下,然后找了一個位置坐下。就在他坐下不久,又有兩個明顯是蓄電池廠家的年輕男人進(jìn)來,其中一個穿著白色襯衣打著領(lǐng)帶的人笑著說道:“呵呵,今天又是一場龍虎斗啊。……,朱小姐,你也來了?”
里面的那個女業(yè)務(wù)員笑道:“你們?yōu)驰谛铍姵毓疽部粗羞@點(diǎn)小生意?”