第098章 合作伙伴

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    彭華鼎笑了笑，說道：“你們和我都不是蠢人，你們要我公司的目的無非是為了獲得齒輪性能提高的方法，而不是真的想買我的公司。你如果只是單單想買我的公司，我二百萬就能交給你，但如果購買這個技術，你就是再拿一千萬也不行?！?

    副總經理不死心，說道：“那就我們出兩千萬。你們公司的管理人員我們可以繼續聘請，你們公司的員工我們可以繼續安排……”

    彭華鼎內心樂了，心道：我們公司的員工加一塊才四個人，我和王璐是老板，薛大山他們兩個守門的，還需要你們公司安排？

    但他說道：“謝謝你的好意，我說了不賣。”接著，他狐疑地問道，“魏總，你們是來和我談合作的，不是來談收購的吧？”

    在彭華鼎看來，對方收購公司肯定是臨時起意，因為他們之前沒有想到云峰公司的規模這么小，注冊資金這么少。

    他猜測對了一半，對方想購買他的公司確實是臨時起意，對于一家全國排得上號的大公司，拿幾千元出來購買一個公司確實是小菜一碟。他沒有猜對的是對方是有意來考察他的熱處理方法的。

    如果彭華鼎采取的是國際上那個s－06方法，他們自然不會買，那種方法毒性大、污染嚴重，成本高，一家大型公司犯不著為了幾千萬的訂單做那種傻事?？扇绻砣A鼎采取的不是s－06方法，而是其他好方法，他們自然就想買下這個技術，就是溢價收購一家公司也無所謂，因為這個方法肯定是無價之寶。

    旁邊的市場部經理連忙說道：“公司董事會在我們出發前就授權給了我們魏總，魏總可以在一定投資規模內做主決定是否收購你們公司。所以，彭老板如果有意的話，只要價格合適，我們魏總是完全可以做主的。”

    魏副總經理倒是有點謙虛地加了一句：“我只要回去報告董事會，在董事會認為我沒有過于損害公司的利益就行。小彭，現在買一項專利也花不了多少錢吧？”

    彭華鼎說道：“我們還是不談這些無意義的事吧，開始言歸正傳，怎么樣？”

    魏副總經理失望地點了點頭，不甘心地道：“你們是不是采取的s－06辦法？你們這里的地方政府會容許你們這么做嗎？”

    彭華鼎微笑道：“方法保密?！垎柲銈兒屯蹊匆呀浗涣鬟^了吧？”

    魏副總經理將身體往后面的椅子背上一靠，朝市場部經理看了一眼，示意余下的事情就由他來做了。

    從彭華鼎的態度可以看出，他們想買彭華鼎的公司和技術都是不可能的，至少暫時用錢買不到，必須從長遠來計議。

    市場部經理看著彭華鼎回答道：“交流過了。我們認為她給我們的報價實在太低?！?

    彭華鼎一愣，問道：“太低？……，那你們要怎樣的價格？”

    市場部經理說道：“我們認為那套齒輪每套的價格至少不低于一萬二，新增加那套曲軸其價格不低于一萬。如果在這個價格上，我們就有合作的基礎。”

    彭華鼎吃驚地看著對方三人，問道：“一萬二？一萬？”接著，他強忍著內心的憤怒，平靜地問道，“以前你們不是答應那套齒輪五千三百元就可以加工嗎？現在我們還減少了你們兩道工序，不用你們進行熱處理了，只需要機械加工就可以，你們的報價怎么反而增加這么多？”

    市場部經理不急不慢地笑著說道：“彭總，你現在也是老板，應該知道現在材料價格上漲很快，人工工資更是翻倍地漲，我們不提高價格不行啊。”

    彭華鼎問道：“你這理由也太牽強附合了吧？工人的工資能漲多少？原材料的價格更是不時波動，有時降又時漲，即使漲得再多也不可能有這個比例?！?

    市場部經理不急不慢地說道：“彭老板，也不能這么說啊。這次我們簽合同可不是一個月、兩個月，是一年多，誰知道明年的材料價格和人工工資多高？”

    這時，魏副總經理笑著說道：“彭老板，我聽說法國vorou公司目前對外公開招標的價格是三千美元一套，按匯率是一萬八千元一套，比原來的價格整整高了百分之二十，我們提高一點也無可厚非，是不是？”

    彭華鼎說道：“那你們也不能一下子增加近一倍的價格吧？你們幫進出口公司加工的價格是多少，這次就是多少，最多最多增加百分之十。法國佬增加的百分之二十，我們可以各自分享一半。”

    魏副總經理笑著搖了搖頭，說道：“彭老板，我不得不說你有一個地方錯了。你之所以覺得我們的報價太高，是你拿我們現在的報價跟我們之前向王小姐之前所在的進出口公司的報價來比較。我也不否認，如果現在我們還是向王小姐之前所在的進出口公司，我們的報價可以只在原來的基礎上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，繼續按原來的報價就行了。”

    彭華鼎不解地問道：“為什么？難道我們讓你們減少兩道工序還錯了？”

    魏副總經理說道：“當然不是。你要知道，我們將齒輪交給那家進出口公司，我們可是以我們公司的名義出口的，他們進出口公司只在其中提成，而我們將齒輪賣給你們，出口的名義是你們云峰公司。這么一說，你明白了嗎？”

    彭華鼎搖了搖頭。

    魏副總經理說道：“我們自己出口的話，雖然利潤不是很高，但我們可以享受國家的出口退稅的優惠，這些退稅對我們而言就是平白增加的利潤。再說，我們自己出口的話，等于是對外的活廣告，而你們出口的話，我們默默無聞。我們認為我們的報價是合適的?！?

    彭華鼎說道：“可是沒有我們云峰公司，你們的齒輪根本過不了法國公司的檢測?！?

    魏副總經理說道：“所以我們才愿意把這么多的利潤讓給你們。你也是老板，我也是管理者，大家都知道加工齒輪的主要工序在我們那里，我們公司承擔風險最大、工作最多，扣除人工費、管理費，你們公司憑借技術占據了利潤的極大部分?！?

    彭華鼎問道：“你就不怕我們尋找其他合作伙伴？”

    魏副總經理說道：“怕，當然怕。要不我們也不會這么重視這個合同。不過，能夠機加工這么精密的齒輪，我算了一下，全國企業加起來肯定不超過十個，彭老板怎么會愿意到處奔波？再說，就算找到了愿意加工且能夠加工這種齒輪的廠家，他們的價格未必就會比我們的報價低。

    要知道我們公司在之前已經經過了試生產，取得了不少的經驗，人家可是第一次，他們心里可沒有我們這種底氣。還有一點，現在你們已經跟法國公司達成了相關協議吧？或許法國佬對你們還有很嚴格的時限要求，你們的時間真的足夠你們到處尋找合作廠家嗎？”