第四百三十五章 維珍集團(tuán)

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    第四百三十五章  維珍集團(tuán)

    楊星當(dāng)時(shí)選擇買下這座位于英屬維京群島的“雙子星”小島，除了看中它景人外，毗鄰的不少小島屬于世界各地大富豪也是個重要原因。英國頭號富翁理查德?布蘭森那座著名的尼克小島離“雙子星”就很近。但他倒沒想到這么快就會和這位國際富翁中出了名怪脾氣  “頑童”直接會面。

    尤其是電話里布蘭森的助手還表示他一得知楊星在這里的消息后居然直接從英國飛了過來，打破了他往日夏天來加勒比海度假的習(xí)慣，可見他對于和楊星的這次見面的期待，既然人家這么有誠意，楊星之前也考慮過中星集團(tuán)和維珍集團(tuán)不少業(yè)務(wù)很有互補(bǔ)不如乘此機(jī)會大家可以談?wù)労献鞯那熬啊?

    “雙子星”小島位于加勒比海東部，楊星看上此處，除了風(fēng)景外一個更主要的原因是這里的商業(yè)環(huán)境。英屬維京群島人口稀少不到兩萬人，國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，除了養(yǎng)眼的風(fēng)光外，只能獨(dú)辟蹊徑采用世界上最寬松的金融法律政策來吸引外國投資。這里是世界上稅率最低的地區(qū)之一，開辦注冊公司的審批手續(xù)非常少，不少跨國集團(tuán)都把這里設(shè)為公司注冊地，可以合理合法的規(guī)避許多國家高額的公司稅，是名副其實(shí)的“避稅天堂”。許多富翁選在這里置業(yè)度假，除了休閑放松外，也是看中這里良好的經(jīng)營環(huán)境。

    這其中維珍集團(tuán)老板理查德?布蘭森毫無疑問是英屬維京群島富豪中最張揚(yáng)和最吸引世人眼光的一位，他的維珍集團(tuán)采取的經(jīng)營策略在很多方面都和中星集團(tuán)上很相似。維珍集團(tuán)是英國最大的ī人公司，旗下經(jīng)營著超過200家分公司，涉及業(yè)務(wù)無所不包，從婚紗、化妝品、航空、鐵路、唱片甚至到套套生產(chǎn)，  90年代才興起的手機(jī)通信和電子消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)更是維珍集團(tuán)這幾年經(jīng)營的重點(diǎn)，英國有句話說：“在英國從搖籃到墳?zāi)苟紵o法離開維珍集團(tuán)”，可見維珍集團(tuán)在英國的地位。

    這家企業(yè)的老板理查德?布蘭森更是同世人眼中穩(wěn)重內(nèi)斂，避世索居的世界富豪形象大相徑庭，最喜歡做極度刺jī和挑戰(zhàn)公眾心理極限的事情。作為維珍集團(tuán)的最佳代言人，布蘭森以一頭灰白長發(fā)，臉上永遠(yuǎn)浮現(xiàn)著開朗笑容和敢于從事各類冒險(xiǎn)，舉止特立獨(dú)行的“嬉皮士”印象被世人牢牢記住。

    他最喜歡在維珍集團(tuán)進(jìn)入一個新行業(yè)時(shí)，身體力行的親自出馬為集團(tuán)的形象推廣做一次獨(dú)特宣傳。他曾經(jīng)只穿三角短ù和雜志nv主角帕美拉?安德森合拍維珍健力飲料的廣告；也曾和20個幾乎全luǒ的模特打著“所見即所得”的標(biāo)語在倫敦街頭為維珍手機(jī)做宣傳廣告；還開著坦克駛?cè)爰~約時(shí)代廣場宣傳維珍唱片連鎖進(jìn)軍美國；更是曾經(jīng)沿著英吉利海峽沙灘luǒ跑以及飛到新德里，騎著一頭白象到印度國會演講；他這種另類的宣傳手段姑且不論成敗如何，這種為了企業(yè)品牌的瘋狂舉動足以讓大家對他和他的維珍集團(tuán)印象深刻了。

    布蘭森除了喜歡挑戰(zhàn)極限外，對生活的享受生活也舉世聞名。他在70年代就購買了離這不遠(yuǎn)的尼克島，并把這座74英畝大的小島打造成了一處供各國富翁度假的秘密天堂，僅一晚上的租金就高達(dá)4.6萬英鎊。而大西洋兩岸不少名人明星都把這里作為遠(yuǎn)離塵囂放松心情的好地方，可以說是他引領(lǐng)了各國富豪爭相在加勒比海買島度假的風(fēng)氣。

    并且他買下尼克島可不單是為了休閑，每年夏天理查德?布蘭森都會在這里呆上幾個月正式辦公。曾有記者登島采訪他，發(fā)現(xiàn)他躺在別墅外的吊上，膝頭放著黑è小本，隨意地在本子上勾畫瞬時(shí)的靈感，把商務(wù)談判和合同的重要內(nèi)容記錄下來。小本上記著歌王邁克爾?杰克遜下周會來島上游玩；邀請南非前總統(tǒng)納爾遜曼德拉為維珍南非公司開幕式剪彩或是邀請好萊塢“金童yunv”的代表湯姆?克魯斯和妮可?基德曼乘坐維珍航空航班做宣傳等等異想天開的商業(yè)點(diǎn)子，他這種寄工作休閑于一體的生活方式和jiā游廣闊的本領(lǐng)，在世界富豪之間都是羨慕和欽佩的對象。

    得到這樣一位異于常人的富豪鄰居邀請，楊星身邊的nv人聽了都很jī動，對于那座神秘尼克島上的奢華和名流云集，她們早有耳聞，雖然腳下的“雙子星”也很不錯，但nv人都有攀比的心態(tài)。當(dāng)中作為楊星生意助手的nv人們還馬上意識到理查德?布蘭森這份邀請函下面還隱藏著更多的東西。

    當(dāng)夜里楊星費(fèi)勁舌才騙過nv友們不再追問他白天消失的原因后，為了及時(shí)轉(zhuǎn)移她們的注意力，他一邊初略的對圍坐在沙灘篝火邊上的nv友們介紹布蘭森的奇人異事，然后把布蘭森送來的請柬拋給王伊人她們，有意考校一下她們新學(xué)的本事，詢問布拉森葫蘆里賣的究竟是什么

    王伊人認(rèn)真思索了一下后回答：“理查德?布蘭森這個人表面看起來放不羈，不喜歡按常理出牌，但實(shí)際上他的每次商業(yè)行為都布局深遠(yuǎn)。我在哈佛的導(dǎo)師為此專開了一堂分析他經(jīng)營策略所謂課程。對了，要表揚(yáng)你一下，最近你的名字也被和他相提并論，相信教授不久就會把你和他并列作為‘利基市場’研究課題的范例了。”

    歐陽婷她們幾個聽到楊星的事跡居然會被哈佛大學(xué)當(dāng)做研究課題，真是好生羨慕，只是對里面的名詞一頭霧水，楊星只好解釋道“利基市場”是英文的意思，有縫隙、針尖之意，既在普通的市場劃分中，只針對特地群體提供高度專化服務(wù)和產(chǎn)品的意思，是西方  80年代興起的一種講述市場營銷管理的專有名詞。。

    方冬梅興奮的接口道：“這個詞我在香港補(bǔ)習(xí)的英國老師也講過，他當(dāng)時(shí)認(rèn)為維珍集團(tuán)最喜歡進(jìn)入此前被人們認(rèn)為早已瓜分完畢的成熟行業(yè)，失去了先機(jī)，做不到行業(yè)第一名，充其量只能是第二名，判斷維珍集團(tuán)的前景不佳。不過我看這些年維珍集團(tuán)反而不斷壯大，覺得他說得未必對。能在競爭jī烈的市場中做到第二或第三名并不意味著失敗，如果每個維珍集團(tuán)進(jìn)入的行業(yè)它都能做到前幾名，加起來不是比某個狹窄市場上的第一名強(qiáng)嗎？”

    郭櫻答道：“你說得對，這正是布蘭森聰明的地方，他知道在一個成熟市場環(huán)境里競爭，一般競爭者只會把眼光放在企業(yè)間相互模仿，追求標(biāo)準(zhǔn)、降低成本、回避風(fēng)險(xiǎn)等潛在游戲規(guī)則上，忽視了企業(yè)自身的創(chuàng)新潛力，消費(fèi)者購物淪為了比較誰是最低價(jià)格的簡單模式。這就導(dǎo)致企業(yè)管理者思想僵化，失去了采納新創(chuàng)意的動力。而維珍集團(tuán)卻打破常規(guī)，針對某個特定目標(biāo)顧客群體提供行業(yè)其他人沒想到，或是想到卻因?yàn)橛X得麻煩而不愿做的服務(wù)，結(jié)果消費(fèi)者對這種滿足他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)非常歡迎，并愿意為此付出高價(jià)，這就是維珍集團(tuán)的成功之道。”

    三nv你來我往，雖然夾雜了許多專業(yè)術(shù)語，但還是讓大家拗明白了布蘭森的成功實(shí)際上只有八個字  “人無我有，人有我優(yōu)”，的確和楊星常掛在嘴邊這句話相同。楊星倒是欣慰的聽她們講述自己的看法，果然是讀萬卷書行萬里路能改變一個人的眼界啊。他把欣賞的目光投向身邊的溫恬和談麗，她們跟自己參與經(jīng)營時(shí)間也很久了，楊星也想聽聽她們的見解。

    談麗鼓起勇氣道：“別看布蘭森做事天馬行空出人意表，但實(shí)際他從來都是謀定而后動。維珍集團(tuán)旗下企業(yè)超過200家，涵蓋了航空、金融、鐵路、唱片、婚紗和套套，可以抵得上英國半個國民生產(chǎn)部的規(guī)模了，他主動找上我們，還是看中了我們在新興電子網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)上的優(yōu)勢。”

    眾nv聽到“安全”時(shí)不由輕笑起來，聯(lián)想起這幾天放縱的生活，不少nv孩子都紅著臉mō著自己的腹部。楊星干咳了一聲打破了曖昧氣氛，談麗也微紅著臉繼續(xù)道：“布蘭森聰明的把企業(yè)目標(biāo)客戶群鎖定在‘不循規(guī)蹈矩的、反叛的年輕人’身上。他注意到現(xiàn)代青年人喜歡享受生活、體驗(yàn)生活、追求個的心理，為了贏得年輕客戶的認(rèn)同和信任，長期跟蹤他們，研究消費(fèi)習(xí)慣，掌握他們的愛好、興趣、社jiā圈等信息，并利用旗下企業(yè)涵蓋眾多領(lǐng)域，品牌效應(yīng)互相滲透和影響的優(yōu)勢，采用合作捆綁銷售模式，使維珍品牌在英國認(rèn)知度達(dá)到96，在金融服務(wù)、航空、鐵路運(yùn)輸、飲料等行業(yè)，是英國年輕消費(fèi)者公認(rèn)代表質(zhì)高價(jià)廉，體現(xiàn)時(shí)尚趨勢的最出名品牌”。

    “最近我們公司的定位逐漸和維珍集團(tuán)重合，在美國我們產(chǎn)品出于意料熱賣，估計(jì)引起了布蘭森的注意。我們事后分析正是由于我們的幾款創(chuàng)新產(chǎn)品能獨(dú)特，外表新穎，正符合北美青少年心目中‘酷、炫、帥’等特點(diǎn)才大受歡迎。布蘭森這幾年認(rèn)為移動通信、電子商務(wù)等行業(yè)逐漸成熟，他還想打入亞洲市場，我們作為新晉的亞洲崛起勢頭最大的企業(yè)，正是維珍集團(tuán)喜歡的合作對象，所以他急慌慌的跑來，不會是請赴鴻宴的。”溫恬用她一貫溫柔的聲音總結(jié)道。F