第二一零章 一起探討

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    幾日后，當何艾依回到北京，沮喪著一張臉出現在簡繁面前時，簡繁還是驀然一驚，急忙接過何艾依手中的行李箱和手提包。

    何艾依邁入房門，隨手扯下纏在脖子上的絲巾，將高跟鞋一左一右蹬掉，徑直走到沙發處坐下。

    簡繁仿佛看到了一只暴躁的小牛。

    “怎么了？我不是告訴你不用擔心了嗎？”簡繁接了一杯水遞給何艾依。

    “我剛得到消息，我跟蹤的成都那家客戶一直在敷衍我，將我們的解決方案騙到手，又去接洽其它的系統供應商了。”何艾依爆了一句粗口，將手中的絲巾摔在茶幾上。

    簡繁一驚，向來推崇優雅的何艾依怎會變得如此粗鄙，“艾依？”

    何艾依自覺行為不當，垂下眼簾，情緒稍稍緩和下來，“不發脾氣，我會憋死的。”

    “別做銷售了，回辦公室工作吧。銷售太辛苦，太折磨人，你的性格都變壞了。”

    何艾依搖了搖頭，聲音很輕，“我不想讓何經理對我失望。”

    簡繁靜靜地坐下來，不想再勸了。因為她理解何艾依此時的感受，就像當初她不想讓卓瑞澤失望一樣。

    有淚滴從何艾依的臉頰滾落，“我以為背一背話術，與客戶保持聯系，在合適的時機簽單就是銷售。可是我發現，我根本就搞不懂客戶真正的需求是什么，找不到促成他們簽單的理由。”

    簡繁將紙巾盒推到何艾依面前，抻出一張面巾紙放入何艾依手中，“你沒有讓何經理幫你嗎？或者其它的銷售人員。”

    何艾依擤了擤鼻涕，“我們部門銷售人員都是各自負責幾個客戶，只有客戶跟蹤達到某個關鍵節點或者有了某些進展，何經理才會親自參與或者派其他人員協助。”

    “哦。”簡繁若有所思。

    何艾依突然拽住簡繁的手臂，“我的希望就靠你了。”

    簡繁被何艾依的長指甲掐得微微發疼，蹙眉，“我也不懂銷售。不過我可以與客戶討論解決方案，嘗試找到他們遲遲不簽單的癥結。”

    “嗯。”

    “別哭了。以后你也要多了解一些云T的關鍵技術及應用特點，”

    “謝謝你，”何艾依抹去眼淚。“我爭取把與客戶討論的時間安排在周末，盡量少占用你的工作時間。”

    何艾依心情好多了，擠出一點笑容，神情仍然不安，“不知道何經理向公司匯報后。公司有什么處理意見。這幾天我一直沒給何經理打電話，也沒跟部里聯系。”

    “最壞也壞不到哪里去，放心吧。你很久沒做瑜伽了吧？找些事情做，別胡思亂想了。”簡繁安慰何艾依。

    “好吧。”何艾依嘆了口氣，開始收拾行李箱里面的衣服。

    此時，何佳宇正坐在一間酒吧里，冷淡而沉寂，不時抿一口杯中的紅酒。

    “佳宇，要不要我陪你喝一杯？”酒吧老板走過來。因為經常光顧，何佳宇與酒吧的老板已經格外熟悉。

    酒吧的功能雖然大同小異。但是每個酒吧又有著自己獨特的文化。何佳宇獨喜歡這間名為‘蜜之包裹’的酒吧。酒吧由一對中年夫妻經營，桌椅和設備已滲入陳舊之色，就如老板娘的臉，恬淡中有抹不去的歲月痕跡。酒吧中偶有歌手助興，大部分時間只有舒緩的背景音樂來熨帖曖昧不明的氣氛。與其它酒吧相比，略顯寒酸。若說特色，或許老板與老板娘之間時不時流露出的彼此愛慕算其一，其二便是酒吧為客人珍藏甜蜜記憶而提供的一個個帶鎖的抽屜。

    “謝謝”何佳宇遞給老板一把鑰匙，不多時老板托著一個錦盒走回來輕輕放在何佳宇面前，轉身離開。不再多言。

    何佳宇打開錦盒，取出里面的涂鴉本，輕輕翻開，之前所寫的文字相互牽絆著縈繞入腦。何佳宇頓了頓。拿出筆寫了幾個字，“成都之行！”

    然后，何佳宇將涂鴉本重新放入錦盒中，招呼老板將錦盒取走鎖好。

    又坐了一會兒，何佳宇有些不耐煩，正預拿起手機。一個人影從酒吧外面走進來，坐在何佳宇對面。

    “佳宇，這個給你，我能拿到的資料都在里面。”來人拿給何佳宇一個U盤，“我已經跟成都那邊打過招呼了。雖然他們采購哪家的系統我做不了主，不過讓他們做好接待工作一點問題都沒有。”

    何佳宇點頭，“這個我相信。你們公司是他們在華中地區最大的分銷商，相當于他們半個財神爺。”

    “哈哈，當然。他們這種企業在當地大有名氣，貨物卻全部依托于外銷。他們的命脈就掌握在我們幾個大分銷商手中，而且，拖欠的貨款一直趴在我們賬戶上，這年頭楊白勞是大爺。我一說我們新的信息化項目準備交給你們做，他們還很驚訝。”

    “哼，”何佳宇不屑，“他們的情報工作做得太差。”

    “這方面還真是誰都不如你，咱們這些同學想聯系個什么事第一個想到的就是找你幫忙。”

    “哈哈”何佳宇自鳴得意，這還要感謝云T的特情人員，他們繪制了一張如地圖般復雜的網絡圖，幾乎囊括了所有企業之間的業務關系。遍歷網絡結點便可以輕松得到任何想要的溝通途徑。

    翌日上午，業務拓展部召開了部門例會。出乎大家的意料，何佳宇絲毫沒有提及何艾依此次的工作失誤，只是強調了一下部門當前任務是要做好人員招聘工作。希望每個人都積極舉薦人才，如果被舉薦人成功入職，舉薦人將得到豐厚的獎金。瞬間大家都在心里謀劃著去挖誰進來。例會最后則是銷售人員逐一匯報工作，輪到何艾依時，何佳宇示意跳過。何艾依頓感壓力。

    例會一結束，何艾依立即向何佳宇請示下一步的工作。何佳宇眼底閃過一絲笑意，“你有什么打算？”

    “我想先以成都的那家企業為主推進，他們在尋找其他的系統供應商，我怕夜長夢多。”何艾依有些忐忑。

    “之前的跟進成效不大，如果只是重復意義不大。”何佳宇淡淡地說。

    “這次簡繁答應幫我，應該會有新的思路和突破口。”何艾依急忙說。

    何佳宇唇角勾起，果然一切都在預料之內，何艾依一直找不到合適的技術人員合作，簡繁在緊急關頭不可能棄之不管。

    “簡繁有時間嗎？不可能吧！”何佳宇故作驚訝之情。

    “簡繁已經答應了。”

    何佳宇遞給何艾依一個U盤，“有簡繁參與也好。這是成都那家企業的詳細資料，包括業務形態和運營模式以及他們當前的信息化應用情況，你拿去看一下吧。”

    何艾依接過U盤，心中嘀咕，之前為什么不給我這些資料。

    何佳宇猜到了何艾依的疑問，“我剛找人拿到的，你目前的銷售業績，唉，我還是要關注一下的。”

    “哦。”

    “抓緊時間吧，爭取先拿下一單。剛才給你的資料你和簡繁都仔細看看。”何佳宇將注意力移開，看似急于著手其它的工作，忽又看抬眉看向何艾依，“這樣吧，你請簡繁晚上到部里來，我們一起探討，仔細想想對策。”(未完待續。)