第517章 那個老家伙

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    再怎么優秀的商品同樣也需要好的商業模式。

    反過來，有了好的商業模式，商品一般化的時候，也能做出不錯的業績。

    這個規律，體現了在現代商業市場中，商業模式的重要性。

    就像國內某種手機品牌一樣。

    某米手機，在美帝和韓棒兩個洋品牌的夾擊下，通過獨特的互聯網銷售模式，加之以時尚概念，居然就沖出了重圍，獲得了成功。至于后來者居上的華某手機，誰又敢說它不是借鑒了某米品牌的成功經驗和莫大鼓勵才走到現今這如日中天的地步呢？

    朱小君在那邊世界的時候，曾經近距離觀察過UCTL腫瘤中心的運作模式，毫無疑問，UCTL的運作模式的確是先進。

    作為一個有心人，朱小君看在了眼里，記在了心上。

    回來之后，他并沒有在第一時間跟張石交流溝通，把UCTL的模式嫁接到張石的小綜合治療中心上來，這其中的原因是朱小君認為任何一種商業模式都要講究市場環境，符合市場環境的，那必然是好的商業模式，不符合市場模式的，那定然是空想主義的商業模式，其結果注定要失敗。

    而從表面上看，張石的小綜合中心的運作模式已經類似于UCTL，只不過，國內醫療現況決定了張石的模式暫時還無法得到市場的認可。

    因此，朱小君認為最為關鍵的一點是需要幫助張石把這種商業模式包裝起來，讓醫療市場迅速地認同了，并把影響力擴散出去。

    單就這一點，看上去簡單，但實際操作起來，難度卻非常之大。

    和別的市場不同，現在的醫療市場，廣告是絕對起不到理想作用的，后來的民營醫院賴以生存的互聯網競價推廣模式，現如今也陷入了困境。人們群眾的免疫力越來越高，尤其是對醫療行業的懷疑程度，已經達到了相當高的一個層度。

    冒然模仿他人的推廣方式，不一定能起到作用，反而很有可能是搬起石頭砸了自個的腳。

    所以，朱小君在這個問題上的態度是慎重，再慎重。

    而兩個月前，謝偉陪著他處理深州那幾個互聯網項目的時候，朱小君受到了啟發。

    靈感，往往就出現于不經意的一霎那。

    朱小君想到的是一個把腫瘤小綜合項目和互聯網醫療以及UCTL執行的標準MDT（多學科聯合診治）制度完美結合在一起的念頭。

    創意一旦形成，下面的完善步驟也就簡單了。接近兩個月的時間，對朱小君來說，是足足夠夠把這個念頭轉化成完整方案的。

    所以，當張石心急火燎地找他談工作的時候，朱小君才能真正做到從容淡定。而在最后約定時間的時候，朱小君更是隨意。

    張石說三天，那就三天。張石要是說三分鐘，恐怕朱小君也會笑著點頭，三分鐘就三分鐘，因為一個完整的方案早就成竹在胸了。

    在這三天的時間里，朱小君仍舊是一副無所事事的樣子。

    去了趟彭州，跟劉燕私會了一個晚上，第二天白天又去了腫瘤醫院的醫學轉化中心，看望了大伙并請大伙吃了飯。

    晚上陪老爹老媽嘮了會嗑，第三天一早返回了申海，到了地，卻沒回公司，而是找到了陳老五，關心起陳老五手下的那幾名寫手的成績來。

    陳老五也是奸猾的要命，他一改之前謝偉的那種跟寫手之間平等互利的合作模式，變成了由啟明星來擔負所有的風險，同時也享有絕對利益的雇傭關系。

    說白了，就是陳老五找了那些有文筆有構思但就是缺乏人氣的撲街寫手，以千字二十到五十元的價格對寫手的作品進行站外買斷，寫手只管靜心碼字，作品該怎么運作，全由啟明星一手操辦。

    等作品上架了，產生的稿費，當然也全歸了啟明星。

    “炮哥，你看，我現在手底下有六名寫手，其中有兩部作品已經進入了精品頻道，千字五十的買斷，光是電子版的稿費就能打平，在熬上一段時間，這收益就可以逐步把前期的宣傳投入收回來了。”

    朱小君饒有興趣地翻看著陳光明遞交上來的各項數據統計，笑道：“這么說，今后版權方面的收益就是純利潤咯？”

    陳光明很得意地點了點頭。

    “嗯，這種模式看來不錯，不過啊，有件事我還是很擔心。”

    陳光明眨了眨眼：“你說。”

    “寫手在撲街階段勢必對你的買斷頗感興趣，但是，當他看到自己的作品逐漸被讀者認可，成績也越來越好的時候，心態自然會發生改變，這個時候，因為有合同的約束，他們也只能捏著鼻子寫下去。但是，我是知道的，這種狀態創作出來的作品，其質量一定會出問題。”

    陳光明撲朔著兩只小眼，詭異地笑了：“我有招，早就想到這個問題了。”

    “哦，說說，你都準備了什么招數？”

    “第一，寫手的下部作品的買斷價格，是根據這一部作品的成績而確定，我會以站點的買斷價格溢價兩成進行匹配，也就是說，站點出50，我就出60，站點出100，我就出120，人為財死，寫手不可能背叛我。”

    “那第二招呢？”

    “第二，在本部作品的創作過程中，如果成績高出了我給他的買斷價格，那么高出的部分，寫手拿走一半。”

    “還有第三招么？”

    陳光明愣了下，然后頗為無奈地搖了搖頭。

    “做任何事，務虛和務實都是必須的，你剛才的兩招，都是務實，雖然很不錯，但還是缺了點務虛方面的作用，我建議你要經常跟寫手吹噓一下啟明星的未來，告訴他們，你不差錢，只差好的作品。”

    陳光明兩眼亮了起來：“嗯，這可是精神鴉片呀！炮哥，怎么說十三億國人里我就服你一個哩……”

    朱小君笑道：“少拍馬屁，炮哥不吃這一套……哦，對了，我記得我給你的那份名單中，有個叫珠江老煙的寫手，怎么，他為什么沒被你收入門下呢？”

    陳光明憤憤道：“那個老家伙呀，很自以為是呢，總在標榜自己碼字不是為了錢，我擦，他以為他是雷鋒啊？”