第131章 一筆呆賬

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    “你他媽不吹牛逼能死?。　敝煨【龥]有直接回公司，而是繞過了公司大門，到了另一處僻靜地，一把掐住了跟過來的陳光明的脖子，忍不住罵了一句。

    陳光明連聲討?zhàn)垺?

    待朱小君松開手之后，陳光明解釋道：“那啥破云港的呆賬，咱哥倆肯定是要不回來的，與其最后被崔巍羞辱一番后滾蛋，還不如這兩天咱哥倆就主動辭了算球?！?

    “那跟你裝逼吹牛有關(guān)系嗎？”

    “有！怎么沒有？咱們哥倆怎么著也要留下一個美麗的傳說??！”

    朱小君氣不過，又一把掐住了陳光明的脖子：“你他媽臉皮還真厚呢！”

    陳光明哀嚎著犟道：“還不是跟你學的呀？”

    朱小君擔心陳光明的哀嚎聲招來了別人的注意，于是松開了手，道：“誰說咱們就一定要不回那筆帳呢？靠，越是說的玄乎，我就越是想試上一試。”

    正說著，陳光明的手機響了，一看號碼居然是公司的總機，連忙接了。

    電話那頭是個美妙的女聲，提醒陳光明，接下來的培訓課已經(jīng)開始了，并要求陳光明立即通知朱小君，趕緊回來上課。

    崔巍的課鐵定是上不下去了，章航臨時調(diào)整，改為了他親自講解的營銷培訓課程，這第一堂課，章航講的是最初級的拜訪技巧。

    當初在伽瑪?shù)吨行?，朱小君就曾聽過張石的一堂關(guān)于拜訪技巧的培訓課程，在那堂課上，朱小君聽的就很入迷，不斷感慨著，原來看似簡單的一個拜訪，居然還有那么多的講究，怪不得在做業(yè)務(wù)的這類人群中，會有高手低手之區(qū)別。

    章航的課程內(nèi)容和張石所講的內(nèi)容，在理論基礎(chǔ)及內(nèi)容骨架上基本相同，但是，章航講的卻比張石要更加細致系統(tǒng)而且生動有趣。

    比如章航在課堂上講的第一句話：優(yōu)秀的salesman可以把****賣出黃金價，平庸的salesman卻只能把黃金賣個****價！

    當看到章航打開的PPT圖片上還配有幽默的動圖的時候，在場的學員都哄笑了起來，似乎他們都理所當然地屬于前者，屬于可以把****當成黃金來賣的優(yōu)秀銷售。

    唯獨朱小君，在那一刻，卻陷入了沉思。

    之后，章航所講的每一個理論，所舉的每一個案例，都會引發(fā)出朱小君的共鳴或是反思。別人在笑，他在思考，別人只是聽聽，他卻認真筆記，一堂課，將近兩個小時，不知不覺間，就結(jié)束了。

    中午，公司為學員們預定了洋快餐，給學員們留了四十分鐘的用餐休息時間。

    上學期間的朱小君對這種洋快餐還有些興趣，但自打畢業(yè)之后，真正領(lǐng)會了中餐的美妙，朱小君對這種面包夾肉片的食品就失去了興趣，因此，他招呼了陳光明，準備到樓下的真功夫去吃個排骨飯或是肥腸飯。

    可剛走到公司門口，頂頭遇上了剛從外面回來的程業(yè)岐，程業(yè)岐攔住了朱小君，說是想跟朱小君聊一聊。

    回到了程業(yè)岐的辦公室，程業(yè)岐開門見山問道：“朱小君，你對要回云港市的那筆呆賬有多大的把握？”

    朱小君皺了下眉頭：“那得看這筆呆賬到底是怎么回事，錯在哪方，不然的話，我也說不好結(jié)果會怎樣?！?

    程業(yè)岐點了點頭，隨即拿起了桌上的內(nèi)部電話，撥了個號碼，對電話那頭的人只是簡單吩咐了一句：“你到我這兒來一下?！?

    沒一分鐘，上午引領(lǐng)朱小君陳光明來見程業(yè)岐的那位美女便出現(xiàn)在了程業(yè)岐的辦公室中。

    “琳達，你來給朱先生和陳先生兩位介紹一下云港市那筆呆賬的具體情況。”

    琳達翻開了記事簿，找到了相關(guān)記錄，開口介紹道：“這筆呆賬一共是壹佰叁拾柒萬零陸佰元，產(chǎn)生于三年前，當時的欠賬公司的名字是云港市紅星新特藥有限公司，這家公司在歷史上和我們公司之間的商業(yè)合作一直很穩(wěn)定，但是，三年前，紅星公司突然被云港市另外一家藥品經(jīng)營公司收購了，因為紅星所欠的賬款半數(shù)還屬于待銷售商品，P&G對退貨的規(guī)定又過于死板，所以，公司就決定繼續(xù)執(zhí)行商業(yè)合作。卻不曾想到，半年后，這家公司的所有權(quán)再次發(fā)生了變更。”

    琳達合上了記事簿，頗為無奈地看著朱小君，接著道：“紅星的新老板以賬目不清為理由，多次拒絕了我們的回款要求?！?

    朱小君問道：“那我們這邊的賬目清楚嗎？相關(guān)證據(jù)齊全嗎？”

    琳達回答道：“我們這邊沒有任何問題?！?

    朱小君笑了下，疑問道：“那為什么不起訴他們呢？”

    琳達面露難色，看著程業(yè)岐沒有作答。

    “哦，是這樣?！背虡I(yè)岐向前傾了下身子，代替琳達回答道：“紅星新接手的這個老板，背景不是很正……哦，就是咱們常說的黑/道人物，他威脅我們說，如果我們要起訴他的話，那么我們P&G的醫(yī)藥代表在云港市將得不到安全保證?！?

    朱小君又問道：“那我們P&G在云港一年的銷售額大約是多少呢？”

    程業(yè)岐想了想，回答道：“大概四百多萬的到口岸價吧！”

    “一百三十萬的直接損失，和一年四百多萬的銷售收入……怪不得?！敝煨【α?，他掰著手指計算著：“換了誰，也只能是忍氣吞聲??！”

    程業(yè)岐稍微愣了一下：“怎么？你不愿意繼續(xù)上午對崔巍發(fā)出的挑戰(zhàn)了？”

    朱小君瞥了下嘴：“你還沒說崔巍用什么條件來接受我的挑戰(zhàn)呢！”

    “如果你能要回這筆呆賬，崔巍將會向P&G提出辭職。”程業(yè)岐斬釘截鐵地說出了答案。

    這個答案，顯然是出乎了朱小君的預料。

    朱小君原來的推測是以崔巍在p&G的地位，是斷然不會跟他們兩個最底層做這種無聊的賭局的，那么，在自己這方的咄咄逼人的態(tài)勢下，程業(yè)岐自然會做出一些適合的退讓，這時候，他就會提出崗位上的要求，上一個臺階，以便能更快地學習到P&G的管理經(jīng)驗。

    可真沒想到，崔巍會如此幼稚，居然接受了朱小君的挑戰(zhàn)。

    “不過，崔巍有個附帶條件，那就是你們必須在兩周內(nèi)完成回款！”程業(yè)岐又做了一條補充。

    “兩周？開什么玩笑！”陳光明忍不住叫嚷了起來：“你們?nèi)甓紵o法解決的困難，讓我們兩周就解決掉？這不是變了相地玩我們嗎？”

    程業(yè)岐不置可否，只是看著朱小君。

    朱小君面無表情，凝視著程業(yè)岐：“看來，這筆呆賬對P&G公司來說不僅僅是一百多萬的損失，如果我沒猜錯的話……”

    程業(yè)岐打斷了朱小君的話語：“你不用猜測，我可以直言相告。一百多萬對P&G來說確實算不上什么，但是，這筆帳款就這樣放置著，既不能起訴，也無法要回，這對我們整個國內(nèi)區(qū)的團隊有著很大的影響，從去年開始，我們整個國內(nèi)區(qū)團隊因為這件事而損失的獎金就高達七十余萬元?！?

    陳光明插嘴道：“那要是我們幫公司把這筆款追回來了，這七十多萬的損失不就白損失了么？”

    程業(yè)岐笑了笑，道：“如果能妥善解決點這筆呆賬，P&G總部不單會把這筆懲罰性扣款補發(fā)給我們，另外，還會給我們一筆不菲的額外獎金。”稍微頓了下，程業(yè)岐又補充道：“如果你們能要回這筆呆賬，補發(fā)給我們的七十多萬款項中，我會拿出三分之一來獎勵你們，另外，總部的額外獎金，無論多少，都歸你們享有。”

    七十多萬的三分之一也不過就是二十來萬，而P&G總部的額外獎金，怎么也不會超過了追回來的呆賬金額，按理說，朱小君此刻已經(jīng)是掌握了二千一百萬巨資的公司老板了，應(yīng)該不會對這點錢財動心思才對，可是，朱小君的兩只眼卻偏偏放出了光芒來。

    “所謂重賞之下必有勇夫，好吧，邁克，這件事，我朱小君接下了。”

    程業(yè)岐揮了揮手，示意琳達可以先回去了。

    陳光明突然站起來，攔住了琳達：“嗯，琳達大美女，能否賜教一張名片呢？我想，之后的工作中，關(guān)于這筆呆賬，我們有不明白的地方，還是需要請教美女您的?！?

    琳達笑了笑，從記事本的夾頁中拿出了一張名片。

    陳光明接過來，照著名片讀道：“趙曉麗，英文名linda，嗯，和人一樣，名字同樣美麗?！?

    琳達卻沒理會陳光明，卻向朱小君做了個再見的示意，轉(zhuǎn)身離開了程業(yè)岐的辦公室。

    “我知道你們兩個有藥監(jiān)局的這層關(guān)系，我也承認，紅星公司必須買藥監(jiān)方面官員的帳，但是，我還是想提醒你們兩位，事情不會像想象中的那么簡單！”程業(yè)岐從辦公桌后面走了出來，坐到了朱小君的對面。

    朱小君一愣，不明白程業(yè)岐為什么會把自己跟藥監(jiān)局方面扯到一塊，因此不由地看了眼陳光明。

    陳光明也是云里霧里不明就里，隨口吹了句牛逼：“我炮哥……哦，不，我是說朱小君朱先生，他來辦這種事，根本用不上藥監(jiān)局那幫人。”

    程業(yè)岐顯然吃了一驚：“不通過藥監(jiān)局？你們還有別的什么渠道么？”

    朱小君呵呵一笑，道：“貓有貓道，蛇有蛇道，我既然敢接下這個活，就自然會有自己的道?！?/div>