第232章 饑餓營銷

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    現(xiàn)場指責(zé)聲不斷，有人開始離開搖號會場，但離開的基本上都是當初沒買到號碼，準備過來撿漏的，至于那些有號碼的，雖然也覺得房價有點高，但來都來了，大家覺得還是應(yīng)該進去看一看情況再說，否則這一趟可真就是白來了。

    第一輪和第二輪被搖到號碼的購房者陸續(xù)走出售樓中心，大家都覺得今天錦程名邸的成交量肯定不會太高，可當?shù)谌啽粨u到號碼的購房者走進售樓中心的時候，他們看到表格上標著的房子竟然已經(jīng)有十多套已經(jīng)貼上了醒目的已售標志，而且其中有很多都是自己心儀的樓層和戶型，這些人一下子就慌了，此時在他們心中突然只剩下一個念頭，那就是一定要趕緊搶到合適的房子。

    沒錯，大家確實是在搶，尤其是越靠后被抽到號碼的購房者，當他們進來之后看到表格上貼著密密麻麻已售標志的時候，他們幾乎全都是掃一眼那些還沒有賣出去的房子，然后盡可能快的選擇相對樓層和位置較好的，然后立刻跟自己的銷售顧問確定下來，并直接交付定金。

    還有很多購房者因為同時看中一套房子而爭吵起來，不過征程地產(chǎn)已經(jīng)事先聲明，誰先到銷售處，房子就歸誰，所以在看到有人只慢了一步就選不上心儀的房子之后，其他人更急了。

    算上中午休息的一個半小時，搖號銷售會整整持續(xù)了八個小時，購房者倒沒什么，可是這些銷售顧問到結(jié)束的時候基本上都已經(jīng)虛脫了，但這些人的臉上卻洋溢著充實與滿足的表情。

    因為征程地產(chǎn)的這些銷售顧問大部分都是新人，所以他們的業(yè)務(wù)提成并不算高，可是今天現(xiàn)場這種瘋搶買房的火爆局面卻讓所有人都狠狠的賺了一筆。

    搖號售房散場之后，征程地產(chǎn)的工作人員對今天的工作進行了統(tǒng)計，這一天總共賣出去173套房子，其中還包括三戶聯(lián)排別墅，銷售出去的房子占總房屋量的70%，成交額高達9000萬元人民幣，無論是銷售數(shù)量還是成交額，都可以說是常秋市房地產(chǎn)行業(yè)中的一個奇跡。

    當然，這里說的成交額指的是總房款的金額，而簽單的購房者交的都只是訂金，所以今天實際的銷售額并沒有那么高，而且今天簽的只是臨時購房合同，過幾天肯定會有反悔想要退房的，不過這些都已經(jīng)不重要了，錦程名邸的這一次搖號售房注定會成為常秋市房地產(chǎn)史上的一個里程碑。

    當晚的慶功宴上，潘明茗表示對張宸是佩服的五體投地，他說自己在興海地產(chǎn)干了四年的房地產(chǎn)銷售，還不知道賣房子竟然可以搞得跟搶購似的，最主要的是，這種形式對于銷售顧問的要求并不高，只要能給客戶介紹明白就可以勝任了，如果這么搞下去，他這個銷售副總可就要下崗了。

    其實張宸策劃的這種銷售模式在幾年后就已經(jīng)非常普遍了，通俗一點講，這就叫做饑餓營銷。

    所謂饑餓營銷，就是給消費者制造出一種供不應(yīng)求的錯覺，激發(fā)出強烈的購買欲望，以達到提高銷售量的目的。

    不過這種營銷方式用一兩次還能起到奇效，但用得多了，消費者自然能看透其中的道理，效果也就會越來越差，甚至適得其反，所以更多的還是要采取傳統(tǒng)的銷售方式，潘明茗這個銷售副總自然也就不會失業(yè)了。

    還有一點潘明茗和征程地產(chǎn)的其他人不知道，而且這一點也是最重要的一環(huán)，那就是今天第一輪和第二輪里分別有五個購房者是張宸安排好的，說白了就是托，如果沒有他們打響了第一炮，估計今天的銷售情況可就真的要慘淡收場了。

    搖號售房的第二天，來錦程名邸看房買房的人依舊是絡(luò)繹不絕，雖然大部分好的戶型都已經(jīng)被買走，但還是有人想過來看看能不能撿個漏，打算看一看有沒有想要退房的，然后直接把退掉的房子買到手。

    還有些人看到戶型所剩不多，也就干脆不等了，直接選了個差不多的戶型交定金走人，反正錦程名邸的戶型設(shè)計都比較合理，相差也不是特別的大。

    到九月底的時候，錦程名邸先后的成交量總和已經(jīng)突破一個億，再次創(chuàng)造了常秋市房地產(chǎn)銷售史上的奇跡，而當錦程名邸小區(qū)徹底清盤以后，整個項目的純利潤將超過三個億，這也預(yù)示著張宸距離進入億萬時代已經(jīng)不再遙遠。

    在征程地產(chǎn)創(chuàng)造輝煌的過程中，還發(fā)生了一段小插曲，那就是“釘子戶”老劉頭病逝了。

    按照張宸的要求，售樓中心的保潔阿姨每周都會去老劉家那套“房中房”進行打掃，有一天，保潔阿姨敲了半天的門，里面卻沒有回應(yīng)，所以她通知了保安。

    等保安撞開門之后，發(fā)現(xiàn)老劉頭倒在地上，已經(jīng)有出氣沒進氣了。

    把老劉頭送到醫(yī)院，經(jīng)過搶救，雖然命暫時保住了，但在他的身上卻查出了肝癌，而且是晚期，癌細胞已經(jīng)擴散到其他臟器，并且出現(xiàn)衰竭，已經(jīng)沒有任何的治療必要。

    住院不到一周，老劉頭就撒手人寰了，臨走前，他把張宸叫到床前，告訴張宸自己之所以住在那棟房子里不肯搬走，不是因為不滿意拆遷款，而是因為他的三個兒子威脅他如果不繼續(xù)住在里面，那么就和他斷絕關(guān)系，而且永遠也別想看到孫子孫女。

    老劉頭說自己不怕死，但卻不希望自己死后連一個送終的人都沒有，不過現(xiàn)在自己的命快要到頭了，他反而看開了，沒有送終的就沒有吧，否則他真怕自己死后看到那三個不孝子，再氣的詐尸從床上蹦起來。

    最后老劉頭跟張宸說，自己寫好了一份遺囑，就放在床頭的抽屜里，遺囑的內(nèi)容是他同意拆遷，拆遷補償款就按照最初定的那個價錢，而且所有的補償款一分不留，全部都捐獻給希望工程。

    張宸握著老劉頭粗糙的手說會按照遺囑上的去辦，而且還許諾老劉頭，等他的孫子孫女成年后，會給他們?nèi)追孔樱⑶腋嬖V他們這是他們的爺爺留給他們的。

    聽到張宸的話，老劉頭留下了淚水，并安詳?shù)拈]上了眼睛。(未完待續(xù)。)