41 都很精明

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    廖氏道：“你還沒請我們嘗嘗你鋪里的茶呢？我們請你嘗了三種，你也請我們嘗三種，好不好？我們想嘗一嘗最便宜的和最貴的，以及最中間檔次的。”

    “好。”魏執(zhí)事明白他們的意思，想摸摸行情，若在平常，他不會答應(yīng)這個請求，但是他想收尋家的茶，令人取了三個檔次的茶來，每泡一樣，廖氏都問一下價，魏執(zhí)事也肯講，“我們茶行里，低檔的一兩至三兩銀一斤，中檔的四至七兩價格不等，高檔的八至數(shù)兩銀一斤，更有甚上百兩銀一斤的，不過那是鎮(zhèn)店之寶，從不對外賣，只直接供應(yīng)給皇城的達(dá)官顯貴。你們就做我們店里的一等茶，巡州是個大地方，來往的有錢人多，一等茶好走。但若太貴，要有身份的人才喝得起，而且你們的茶林可能產(chǎn)不出來那種好茶，制茶技術(shù)也難達(dá)到。”

    聽罷，大家都明白了，老樹行做的中上等的貨。

    廖氏對茶業(yè)理解越發(fā)深刻，自己這水平能能制出老樹茶行要的一等茶，真是占了那片茶林天生清靈麗質(zhì)的福。

    尋香喝了人家三個檔次的茶，聽魏執(zhí)事介紹的情況，大致有個初步認(rèn)識，但茶中的等級極多，絕不只低、中、高三個大檔次這么粗略。而且魏執(zhí)事給他們喝的一等茶，應(yīng)是同等中偏低品級的茶，還有高香和極品沒有拿出來。

    風(fēng)伯一直沒開口。想著若真制了幾千斤的茶。量那么大，都是八兩銀一斤的話，可不是小事，問道：“如是我們不賣青葉，賣成品茶給你們，制出來幾千斤，你們一下收得完？”

    魏執(zhí)事笑道：“別以為你們上萬斤的青葉可以制成四五千斤的一等茶來。想都不要這么想，我們都制不出這多。別說一等茶，就中等的，都不可能。”

    尋香這才明白，何以他敢八兩一斤的收，原來根本就知道，制出一等茶極不容易。

    廖氏心中一緊，原以四畝茶地可以制很多好茶來，不想這么難。她昨晚才想到這個問題，可能會有不少給制報廢的。不然人家倉夫人那么聰明，還不知請人來制茶賺大錢？

    最大的困難就在這技術(shù)上了。

    尋香淡淡一笑。凡事真要深入了解，才能想得周全呀。不知另一家大茶行對這又是怎么個說法。

    “你說一萬斤青葉，大約能成功制得多少一等茶？”廖氏好奇地問。

    魏執(zhí)事?lián)u搖頭，指著他們帶來的茶。坦率道，“這個我可不敢說。能得二千斤一等茶，便是有茶神保佑。順利的制得千余斤，已是福氣極好。當(dāng)然另外還會得到一些二等茶和三等茶。只要你們做出這樣的茶，我便以八兩的價認(rèn)帳。若是質(zhì)有次。價格必然下掉，這個得到時再談。因為我們茶行不愁客人，所以我才敢和你們交這些底。不然這是機(jī)密。你們回去后準(zhǔn)備制得茶了，只管用心好好做，做好了，價錢不會少。”

    尋香一直不曾參言，這時才道：“可否容我們參觀一下貴行的制茶坊？”

    魏執(zhí)事?lián)u搖頭，“這個要經(jīng)東家同意的，我作不了主。”

    尋香道：“魏執(zhí)事，我們今天先走了。可能我們今年主要還是要賣青葉，制的會少一些。”

    “你們看作辦吧。”魏執(zhí)事客氣地把他們送出鋪子，站在鋪門口，看著他們消失進(jìn)人潮中，沉思起來。

    一個四十多歲的客人從外面進(jìn)來跟他招呼，“老魏，有新茶沒有？”

    “你要怎么新？”魏執(zhí)事回過神，一看是轆轱縣來的老主顧馬老爺，笑著把他迎進(jìn)鋪子，坐到先前招待過尋公子他們的小桌前，“這次要進(jìn)多少貨？”

    “四月鳳鳴山西山坡出的青茶，味道不太好，都說東面氣候和土質(zhì)更好，可惜沒什么茶林，西面茶多，就是地質(zhì)不太好。”馬老爺穿一身暗藍(lán)色的錦袍，外罩個白色綢緞褂，肥頭大耳的，一看就是個土老財，看看桌上有幾個小碟子，里面還有些新茶粒，抓起來聞了聞，疑惑道：“這不是新茶嗎？”

    “是，而且是鳳鳴山東面出的，這個是綠林好漢，這個是鳳鳴甘露，這個是一蘭幽夢，是先前那尋公子帶來的。”魏執(zhí)事笑著給他介紹，并讓個小伙計又弄了壺水來，給馬老爺試新茶，“先說好，這個只有試的，還沒有貨來，人家怕制不好，有點矛盾，今年可能大多還是要賣青葉的。”

    “是不是倉家那片茶地？聽說倉家自己頗會制茶，人家還用梅竹松三香加進(jìn)茶葉里做過歲寒三友，巡城人不知怎么回事，就愛嘲笑倉老爺。原來倉老爺搬走，把田地賣給姓尋了，這個尋公子是不流傳收拾古玩街一幫吃混食的那個尋公子？”馬老爺興致勃勃地打聽巡城的八卦消息。

    魏執(zhí)事極警慎，不愿多事，所以不愿亂說，笑道：“我看那尋公子面白唇紅的生得斯文，只顧著和他聊茶了，還沒想起你說的那事，應(yīng)該不是一個人吧？”

    馬老爺四下看看，奸笑道，“我看倒象那回事，人家倉老爺家早年可是搞古玩發(fā)跡的，沒準(zhǔn)是尋公子初到巡城，拿東西去如意行脫行，郭二便想吃個混食，被倉老爺出了點子，又暗中搬動錦縣的老曾幫忙，不然誰有本事能這么天衣無縫地令郭二那伙人上當(dāng)？還把人家弄進(jìn)牢里了？”馬老爺抖抖肩，理理衣袖，冷笑一下，“還是我們這些做正經(jīng)生意的好，不惹事生非，不騙人，也不沾橫禍。”

    魏執(zhí)事把一杯綠林好漢放在他面前，故作驚訝地道，“真的呀？我一天到晚在鋪子里，還沒留意過外頭的事呢。”

    馬老爺端起喝了一口，咂一下唇，皺下眉道：“這個你準(zhǔn)備收人家多少錢一斤？”

    “還沒談到價上呢，他們只是了解我們鋪子高中低三檔貨的大致價格。而且我還要看他們到時出來的貨怎么樣呢。總之我們老樹行做生意，不會虧人家。”

    老馬是個滑頭的商人，而且四面八方什么人都往來，魏執(zhí)事可不敢和他說得太仔細(xì)。

    馬老爺卻猜起他的價來，“你們往年收倉家的青葉六百文一斤，自己制出來的一等茶少說有一千斤，批發(fā)給我十兩一斤，我拿出去散賣十三四兩一斤，你恐怕只給他出得起六七兩的價吧？”

    魏執(zhí)事雙眼掄圓，“我們往年哪里制得這么多好茶？一季能制得八百斤都謝天謝地了。別的都是次品。今年工人的價比去年高了不少，自己要是沒一遍好茶林，進(jìn)青葉請人來制，這錢賺得勞神了。你若有這樣的茶，我給你七兩一斤，你有多少我收多少。”

    馬老爺奸笑道，“我若有，才不賣給你們，我那邊都有不少客戶呢。”

    魏執(zhí)事笑一笑，不再糾纏這個話題。馬老爺讓他把另兩種茶泡來試了試，沉吟一會，認(rèn)真道，“可惜這茶的形狀不好，若是成形好，再滾一道花香的話，一斤的價格起碼能翻近一倍，皇城的大爺們就好這種茶味。你有沒有給他們說這個？”

    魏執(zhí)事笑一笑，“還沒談到這么細(xì)。他們現(xiàn)在可能還達(dá)不到這么好的技術(shù)。”

    “那尋公子懂不懂茶？”馬老爺好奇地問。

    魏執(zhí)事點點頭，“尋公子話不多，但我覺得他是個懂茶的，不然取不出這些名字。”

    “他家的茶一來，你就趕快通知我！我出去逛逛街，去春風(fēng)閣看看姑娘們。”馬老爺淫邪地笑兩聲，摸出一錠沉沉的銀子悄悄塞進(jìn)魏執(zhí)事的衣袖里。

    魏執(zhí)事笑著四下瞟一瞟，沒出聲，也沒拒絕馬老爺?shù)腻X。

    **

    北城北街的雅茗茶行，跟老樹行一樣大，來往的客人絡(luò)絳不絕。

    鋪子大廳一邊也擺著幾張小桌子，柜臺里各類茶缸上都吊著標(biāo)價木牌。從價格上看，雅茗做的中檔偏低的茶，低檔的不多，但六七百文一斤的都有。

    雅茗行的生意很好，來往的客人比老樹行的顯得要雜，有來買幾百文一斤茶的，也有來買幾兩一斤茶的。老樹行的客人，大多有錢人，個個眼神高傲，走路帶風(fēng)。

    若論將來茶的去處，自然還是要選擇老樹行，尋家的茶只能往高處走，才能做出個好招牌。

    因為雅茗行沒有熟人，沒有伙計或執(zhí)事招待他們，他們只是看看了別人買茶，便出來了。

    尋香很納悶，怎么魏執(zhí)事敢出八兩的收購價，就是老樹茶行里的一等茶，也有才七兩一斤的，他們的發(fā)價才這個價，收他們的八兩的話，發(fā)出去非要十三四兩才有賺頭？而且下游還有小茶販，要賺一點，賣到喝茶的手上，怎么都要十五六兩以上。

    尋家的茶比老樹行中檔的茶，味道天然靈性許多，天生就是好茶。就是老樹茶行里十五兩一斤的茶，比他們帶去的茶并不多點什么感覺，而且味道還沒那么清新。顯然老樹行收他們的茶，絕對不會賣低于十五兩的出貨價。

    雅茗行大門外掛著一張招制茶工的告示，不少來問活的鄉(xiāng)親，被個伙計指到后門。

    “我們?nèi)タ纯础！憋L(fēng)伯提議道。(您的支持，就是我最大的動力。)</P></DIV>

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