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2000年的央視廣告招標(biāo)大會,比往年熱鬧多了。
今年兩家齊魯省的生姜酒企業(yè)在招標(biāo)大會上面激烈的爭奪起來,而去年的標(biāo)王贏天下生姜酒公司,今年大放異彩。
新聞聯(lián)播前后的兩個(gè)廣告,贏天下就撒出去了十個(gè)億。
這樣的氣魄,放眼全國,恐怕真找不出第二家企業(yè)來了。
接下來,是三號廣告的競標(biāo)。
“三號廣告,焦點(diǎn)訪談前三十秒的獨(dú)家廣告。起拍價(jià)一千二百萬,現(xiàn)在開始競標(biāo)。”
然而,以前隨著拍賣師小錘子一敲,接著便開始的激烈報(bào)價(jià)場面不見了,所有人都看向了贏天下和魯中兩家頗有實(shí)力的公司。
而兩家公司,卻好像都無動于衷。
孫有錢很好奇,小聲地問馬煥華:“四哥,是不是王家不要這個(gè)廣告?”
馬煥華閉著眼睛,搖了搖頭,說道:“等等看看。”
孫有錢點(diǎn)了點(diǎn)頭,然后環(huán)顧四周,看著在場企業(yè)的表現(xiàn)。
“三號廣告,已經(jīng)開始競標(biāo)了,起拍價(jià)一千二百萬。”
競拍師提醒了兩遍,大家方才意識到,他們不是來看熱鬧的,而是來競拍廣告的。
“一千二百萬。”
終于有人競標(biāo)了,而且是起步價(jià),這讓剛才接近巔峰的競標(biāo)現(xiàn)場一下子就冷卻了下來。
“三十號,一千二百萬。”
“一千三百萬!”
“三十四號,一千三百萬。”
……
然后,很快的,三號廣告的叫價(jià)就已經(jīng)接近了這個(gè)廣告去年的成交價(jià)了,然后叫價(jià)的公司明顯地少了起來。
當(dāng)叫價(jià)到達(dá)六千萬的時(shí)候,就只剩下六號和十二號兩家公司了。
在這之前,對三號廣告,王家的贏天下,和馬家的魯中兩家公司,都按兵不動。
“六千五百萬!”蘇省的服裝公司發(fā)力了。
十二號是一家川省的白酒廠,立刻舉了牌子:“七千萬!”
剛才還一百萬一百萬加價(jià)的兩個(gè)競爭對手,現(xiàn)在直接五百萬加價(jià)了。
“七千五百萬……”
十二號牌子剛放下,六號立刻舉起了牌子。
然而,六號的報(bào)價(jià)沒有結(jié)束,馬煥華終于出手了,他授意孫有錢,直接舉了個(gè)一億五千萬的牌子。
“十八號一億五千萬!”
聽完了孫有錢的報(bào)價(jià),王錚噗嗤一聲就笑了。
碩大的競拍大廳里面,王錚的笑聲顯得有些太不尊重了,然后馬煥華和孫有錢他們回頭看到,王錚和他旁邊的王向忠好像在講著笑話。
“十八號,一億五千萬一次!”
“五億!”
王錚忽然舉起了牌子,跟旁邊父親王向忠還講著笑話,這一下子,可就直接激怒了馬煥華。
馬煥華的脾氣,王錚是非常了解的。
這一次,馬煥華終于忍不住了!
“孫有錢!他們王家這是欺負(fù)咱們沒錢?給我加!”
孫有錢有些激動地問道:“加多少?”
“一億!”
一旁的馬煥厚著急地喊道:“老四,別沖動!”
然而大家都看著自己,馬煥華說出去的話怎么能不算數(shù),他直接搶過了有些猶豫的孫有錢手里的牌子,打上了六億的報(bào)價(jià),舉了起來。
當(dāng)馬煥華舉起六億的報(bào)價(jià)牌子的時(shí)候,因?yàn)榧樱樕呀?jīng)發(fā)紅了。
然而,王錚也加價(jià)了。
而且,只加了五萬。
“六億零五萬。”
當(dāng)馬煥華回頭看向王錚的時(shí)候,王錚竟然調(diào)皮地沖他伸了伸舌頭。
馬煥華立馬轉(zhuǎn)過頭來,顫抖地將報(bào)價(jià)牌改成了七億。他甚至于差一點(diǎn)梭哈,直接打上二十億的報(bào)價(jià)。
“十八號,七億!”
報(bào)完了價(jià),馬煥華有些得意地回頭看向王錚。然而王錚卻跟旁邊的王向忠大聲說了句:“爸,這個(gè)三號廣告的效果一點(diǎn)都不好,還不如四號廣告呢,而且,三號廣告和咱們的二號廣告挨得太近,廣告的意義更大打折扣,咱們?nèi)ツ昃蜎]要這個(gè)廣告,咱們今年也別要了。”
王錚說話的聲音挺大,整個(gè)競標(biāo)大廳里面的人都聽得一清二楚。
當(dāng)成交的錘聲落下的那一刻,馬煥華意識到,自己這次上當(dāng)了。
雖然說自己這次準(zhǔn)備了二十個(gè)億的資金,但是這些錢多半是用來壯膽的,真要是拿出這么多錢來打廣告,馬煥華是不會的。
而單單這個(gè)三號廣告的成交價(jià)就已經(jīng)達(dá)到七億了,可以說剩下的廣告競標(biāo),馬煥華基本上就不要參與了。
如果說馬煥華接下來違約的話,則需要將支付的三千萬的保證金白給人家央視,還得按照約定支付成交價(jià)百分之二十的違約金。也就是說,七億的成交價(jià),如果馬煥華反悔的話,違約金是一點(diǎn)四億。
而這個(gè)廣告的真實(shí)價(jià)值,廣告效果,頂多也就是三個(gè)億。如果說花一個(gè)億以內(nèi)買下這個(gè)廣告,還有賬可算,而花七億買下這個(gè)廣告的話,肯定是最少要賠四個(gè)億了。
馬煥華成功買下三號廣告之后,氣得靠在椅子上,閉上了眼睛。
“又讓王錚那個(gè)小王八蛋給算計(jì)了!”
“四哥,咱們,咱們真要花七億買三號?”
一旁的馬煥厚急的都快哭了:“老四,咱們不能意氣用事!”
可以說,這個(gè)廣告,馬煥華按照成交價(jià)格買的話,凈賠四個(gè)億是有的,而如果違約的話,少賠一點(diǎn),也要賠一點(diǎn)七個(gè)億。不過,如果不買這個(gè)廣告,那他們家公司的聲譽(yù)受到的損失,可就要非常嚴(yán)重了。
明年的時(shí)候,恐怕他們家再到央視來競拍的話,需要交納的保證金就要翻倍了,甚至于說明年他們家直接被央視拉入黑名單,也說不定。
“哎,你看這,老四,這個(gè)廣告不能要。”
然而馬煥華卻咬著牙說道:“不,這個(gè)廣告一定要!”
忽然,馬煥華睜開了眼睛,看著拍賣師。
“四號廣告,起拍價(jià)一千二百萬。”
話音剛落,馬煥華立刻舉起了牌子:“一億。”
別人一看,根本沒有了任何興趣。
然而,這一次,王錚又一次舉起了牌子:“五億!”
馬煥華直接愣住了,心說:這小王八蛋是不是就認(rèn)五億的數(shù)啊?
跟還是不跟,馬煥華內(nèi)心激烈的斗爭起來。