1057談崩了

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    威特新能源公司作為一家新興的公司，跟三家手機行業的大佬相比，還是有些底氣不足。

    水果公司市值近萬億美刀，四星市值兩千六百億美刀，華威沒有上市，但市值估計比四星要稍低，但現在的華為勢頭很猛，也不會差太多。

    上一輪威特新能源公司的融資，也不過將近二十億美元，跟四星和華威相差上百倍，跟水果公司相差數百倍。

    哪怕是周強的整個建成集團，在這三家公司面前，也是小的可憐。

    不過，此一時彼一時，威特新能源公司掌握了最新型的電池技術，就像是4G到5G的跨越，大家都成了5G，只有你自己停留在4G，肯定要被市場淘汰。

    威特新能源公司可以說掌握了時代的命脈。

    周強當初，如此看重這家公司，就是期待著這一天，利用新型電池技術向水果、華威、四星、特斯拉這些大公司收取專利費，這將是一筆天價的利潤。

    周強考慮了一番后，決定親自出面洽談，第一家談判的公司是四星公司。

    之所以選這家公司，也是經過綜合考量的。

    周強選了三家手機公司合作，分別是水果、四星和華威，其中四星手機和華威手機都用的安桌系統，兩家公司的競爭關系是比較強的，而水果手機應用的是自家的系統，有獨特的客戶群體。

    如果四星手機跟威特新能源公司談不攏，威特新能源公司可以支持華威公司，蠶食四星手機的市場，這樣可以保證威特新能源公司在手機電池行業，擁有更加廣闊的市場，收取更多的專利費。

    周強決定，親自出面跟四星公司談判，一是表示他對威特新能源公司的重視，再一個，四星公司的體量在那。

    談判地點，安排在了百島市。

    四星公司派來的代表，是四星公司副總裁，主管手機業務。

    四星公司的體量很大，涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域，手機只是他們的主要業務之一。

    周強在建成集團總部，接待了四星公司的一行人。

    參加這次談判的除了周強，還有方文秀、李國雄兩人，周強原本還想讓林宏斌參加，不過，他現在依舊不方便回國。

    四星集團的代表團團長是副總裁金又勝，副團長是技術部總監崔民勇。

    雙方見面后，周強用半生不熟的韓語，道：“啊你啊塞喲。”

    金又勝趕忙鞠躬，回應道：“啊你啊塞喲。”

    “哈哈……”周強哈哈一笑，感覺韓語挺有意思，這還是昨天晚上，他跟著許茹蕓學的。

    韓語，周強也就會這一句，隨后，還是由翻譯負責彼此的溝通。

    進了會議室后，有服務員端上了茶水，周強做了個請的手勢：“這是上好的龍井茶，請嘗嘗。”

    金又勝端著茶杯，品了一口，一條大拇指贊道：“好茶！”

    “金總裁喜歡，走的時候，我可以送你一些。”周強道。

    “謝謝。”

    雙方寒暄一番后，金又勝切入正題，道：“周先生，我們這次來百島市，是想跟貴集團旗下的威特新能源公司合作，獲得貴公司新型電池技術的使用權。”

    “我也很期待，能跟貴公司合作。”周強道。

    “金總裁，不知道貴集團想要怎樣合作？”方文秀道。

    “我們四星集團希望，可以購買貴公司五年的專利使用權。”金又勝道。

    “多少錢？”方文秀道。

    “貴公司可以開價，只要價格不是太離譜，我們都可以接受。”金又勝道。

    “既然是貴公司提出的合作方式，還是由貴公司開價比較合適。”方文秀道。

    “五年的專利使用權，我們可以支付十億美刀的專利費？”金又勝道。

    “每年？“

    “不，不，五年總共的專利費，十億美刀，這已經不少了。”金又勝道。

    “這個價格太低了，我們公司不可能答應。”方文秀道。

    “做生意嘛，就是有來有往，貴公司覺得價格低，可以提。”金又勝道。

    “我們公司，還是希望換一種合作方式。”周強道。

    “什么方式？”

    “我們可以授權，貴公司五年的專利使用權，但不是通過買斷的方式，而是，每賣出一部手機，我們公司就要收取一定的專利費。”周強道。

    “貴公司想要收取百分之幾的專利費？”金又勝問道。

    “百分之二十。”周強道。

    “太高了，這不可能。”金又勝道。

    “貴公司覺得價格高，咱們可以談，但是我要加一條，一旦簽訂了五年的合作合同，五年期限內，貴公司必須一直使用我們公司的電池技術專利，如果使用其他公司的電池技術，就屬于違約。”周強道。

    “周先生，貴公司這樣的條款，根本就是霸王條款，不要說我們公司，任何一家手機公司，都不會接受。”金又勝言辭激烈。

    金又勝之所以反應這么大，是因為四星集團不僅僅是賣手機的，同時還涉及到多個行業，其中也包括電池制造技術，周強的這個條款，等于是堵死了他們自行研發的路。

    “我們將專利技術授權給你，你放著不用，去研發自己的電池技術，豈不是一樣在侵害我們公司的權利。”方文秀道。

    “我還是希望，可以花一筆錢，買下五年的專利使用權，只要我們付了錢，用不用就是我們自己的事。”崔民勇道。

    “您要是覺得不合適，可以不簽合同。”周強道。

    現在的情況，是威特新能源公司掌握主動，周強沒必要委屈求全，想要使用新型電池技術，就要老老實實的合作，別耍心眼。

    若是覺得專利費高，想要自己研發新的電池技術，那就自己去鼓搗，別打威特新能源公司的主意。

    既想著先試用新型電池技術，保住現有的手機市場，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的電池技術，就用自己家新型電池技術，取代威特新能源公司的電池技術，哪有那么好的事？

    周強和方文秀的態度很強硬，這次談判，最終還是沒能進行下去。

    不過沒關系，潛在客戶多得是，剛從會議室出來，周強就下了命令。

    第二天上午，約華威公司的手機代表，來會議室談合作……