第一百六十九章 早有謀劃

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    “仔細想來，還真是這么個說道。他們回到京城也不過才幾年光景，就將個原先名不見經(jīng)傳的小商號，培養(yǎng)成如今的規(guī)模，怎不叫人為之驚嘆非常！”一旁的陸娘子也隨之頷首連連。

    行外之人或許并不以為然，但屋內(nèi)這些大小丫鬟們卻都是自跟隨小姐身邊，就開始了耳聞目染，這等見識還是有的。就京畿看顧書肆的賀先生而言，她本也算得經(jīng)營有道，外加他家兄弟賀掌柜的更是深諳此道，從旁指點一二也是常有之事。如此一來，倒是將個再普通不過的中等鋪面，打理的有聲有色，眼下也已算得名聲在外咯。

    但即便如此，這等小半經(jīng)營的買賣，又只偏向讀書之人日常往來居多，較為清冷也是實情。要不是，婍姐兒早有心借此收集消息，另在后院設(shè)了雅間茶室，更不敢談及進項頗豐一樁，能夠略有盈余已算是不錯了。

    反觀他霞光閣本就是成衣鋪子，自是大有不同，又是在這名門貴家云集之地，再加之此刻店鋪所在的這片地界，也已是今非昔比，更讓那知情之人不由是連聲贊嘆。

    “要不是他們東家有些魄力，又懂得謀劃一事，旁人又怎敢妄想有朝一日，這片原本看似普通的所在，竟能在短短數(shù)年之后換了一番面貌，更可算得是這位的大手筆了！”抬手忙又比了墻上的那幅仿制的古卷，接著分析道：“只怕那金東家也是雄心不小！以眼下那片的規(guī)模而論，就是比照起前朝這位居西南三大州府之首的繁華來，也不過只略有不及罷了！”

    “以小姐親眼所見，他家此番答應的爽快，難道也只是為了拉攏一個同由南方入京的商戶不成？”順著婍姐兒所指，注視了小半會兒后，那旁陸娘子口中才緩緩道出這句來。

    原本此刻眾人都因自家主子所提，將視線都不約而同集中到了那墻上的畫卷之上，突然被其當即轉(zhuǎn)了話鋒這般一提。俱已隨之醒轉(zhuǎn)了過來，紛紛偏頭望向了過來。

    又聽得陸娘子忙是低聲一嘆，繼續(xù)問道：“想那次他們家也是借助了各府的勢力，才從此打響了名頭。其中更以二房那位大小姐出力最多，就不知他們東家會否改了初衷？”

    “這點陸姐姐倒是無須憂心。若在當面坐定商議前，尚不敢如此肯定，但那回見面詳談之間，卻已能斷定他家是不曾有過僥幸之心！”

    抬頭回望了一眼內(nèi)城那方，才不緊不慢接了一句道：“想他家當初被迫棄了祖業(yè)，也是因權(quán)貴角力而起，對于此事的忌憚卻是從未放松過些許！正是有基于此，我才敢放手同他們商談合作一事，惟有這般同樣對此深惡痛絕之人。才能看清其中的兇險。也更懂得想保得自家買賣長久，惟有與那些權(quán)貴勢力若即若離，方是生存之道。”

    “小姐分析的是。眼下就他們家在南方同鄉(xiāng)會館中的地位，便已是可見一斑。真要是再添上了勢力雄厚的依傍，便能在若干年后一躍成為。這內(nèi)城之中一流的大商號！”另一旁的陸家二娘，也已滿眼透著羨慕地順口附和一句道。

    “一流，二流倒還罷了，要緊的是莫要被有心之人盯上了，才是重中之重！”在這一句提醒之下，兩旁的大小丫鬟們也都不由為之一怔，面露不忍之色。

    卻見這旁的婍姐兒。反倒擺手淡淡接了一句：“所以，剛才我才一直言道那金東家可是謀劃了許久。你們可曾想過，他霞光閣自家規(guī)劃良多，再加之鋪中頻頻有新款推陳出新，就是他家的一大利器。而在順利進到內(nèi)城之后，也越發(fā)的沉穩(wěn)起來。才剛落腳那片時。不急著將自家鋪面的名頭打響，而是花費了大氣力，是要將這一片整合規(guī)劃起來，從而使得自己所在地界，也隨之水漲船高起來。”

    說到這里。不禁讓人聯(lián)想起當年自家小姐在渲城的半邊街面，他霞光閣是如出一轍，但起點卻是更高出三分余。這里可是內(nèi)城的地界上，不敢說靠近城西的這片，也同樣是最為繁華的所在，但至少比起外城來，已是明顯高出一個臺階。更別提，與之前自家小姐在南方地界上的那一回改建，自不能同日而語！

    再來，就是當年自家小姐雖不曾與人聯(lián)手，但也是因此規(guī)模實在有限。較之渲城那半條街面來，京城這片所設(shè)及的店家之多，占地之廣卻是讓人無法一力承擔。而且時至今日，他們家也不過是新近才來京城的外來商戶罷了，哪敢這般招搖過市的？

    惟有分散了外人的矚目，方是那必要之舉。在此期間，聯(lián)合了眾多的中等商戶，其中更以十余年間才剛?cè)腭v京城的為主，也是有此根本的緣由在。

    畢竟都是外來戶，方才深知想要在此立穩(wěn)腳跟，是何其不易！

    正因大家皆是面臨同樣的境遇，每每商議這片在整體布局上的規(guī)劃來，也多半能達成一致。同行是冤家這話雖有其道理在，但在此刻當眾多商戶面對著，早年就在這京城之重扎下根來的老字號們，從此也有了相當?shù)牡讱狻?

    外加這一片被齊整規(guī)劃完備后，意想不到的事情也隨之日益陡增了起來。由最初各家客人的寥寥無幾，到了回頭客們的競相傳揚，繼而成了各府之中負責采買一樁的大小管事們，既可貨比三家，又省卻了奔走多地的辛苦。

    然而，其中最讓人趨之若鶩的根源，卻是因此發(fā)生的重大改變。

    或許原先同樣的店鋪分散各處，你若想貨比三家，就需來回奔忙一一作比，方能定下其中最為合適的那家。而在此片地界上，卻是再無此煩惱，但凡與此類店鋪相關(guān)的不少行當，也都聞風而動，再無須起初之時那般，讓這一眾最先發(fā)起的商戶們，挨家挨戶極力說服。

    而今遷入這片地界內(nèi)，就意味著財源滾滾，自是不同往日那般乏人問津了！再看這些中、小商戶們也都不是愚頓之輩，不等三日過去就已將整個地域內(nèi)的價格，摸得一清二楚。

    期間，居然還有原本售賣針頭線腦的小商鋪，因而又多添了一項好買賣，就是按季統(tǒng)計了各家的貨價，制成巴掌大的價目本，讓過往各地的客商也好，還是各府專司采辦一樁的管事，也都是人手一份。

    就此還帶動了，早先就住在這一片中的好些寒門子弟，別看他們平日里刻苦用功，只待有朝一日踏上仕途之路。但此等既無須在人前露面，因而弱了自家的名聲，又可額外掙上幾兩銀子貼補一二的好差事，與他們而言的確是頗為合適。

    正因如此，每季由他家推出的價目匯總本，也是賣得極好。只是礙于自家籠絡(luò)的書生有限，不過才剛夠百余份罷了。就是這般之數(shù)的買賣，也已叫他家的生意比起以往來，高出了三、四成的樣子。

    其中有多少是因這單買賣而起，也惟有他們的東家最是了如指掌咯！外人或許不明就里，都只道這家不過是一再普通不過的陣線小鋪罷了。但你若知曉了真相后，定會因其背后的真正東家吃驚不小！

    原因無它，這一切的始作俑者，正是對于此片地界規(guī)劃良多的霞光閣金東家。外界雖不知其底細，但在外城之中的落腳的婍姐兒卻是深知緣故之所在。

    “要說他家這般用心良苦，多半也是為了當年舊事，真要細論起來也是情有可原。畢竟換作任何一人，也必會小心如斯，與其說他們這是在幫村采買之人省卻各家比價一事。然而，又另一面著手也可看出，此舉的深意何在。”

    停住了片刻，順勢翻開桌面之上，剛才由陸家二娘送來的布莊賬目，伸出指頭來細細點明了幾處，與一旁眾人來瞧：“如同各家鋪中的明細分類賬目一般，他們這般行事不但省卻了采買之人的時辰，從另一處著眼也可看出他們是本就有心統(tǒng)一價碼，將這片內(nèi)的店鋪有那聯(lián)合抵御，原先那些老字號的籌碼。”

    “小姐的意思是，他們本就有野心想要與之對抗？不是說那位金東家一貫處事低調(diào)，為得自然是重拾當年的興盛，怎么想到了聯(lián)手抗衡京中老號……？”顯然對此還有疑問，自是低聲追問起來。

    而這旁見陸家二娘如此一問，不禁抬頭與那旁的陸娘子對視了一眼，在其眼中也看出同樣的贊同之色。方才點了點頭，讓她與此刻屋內(nèi)眾人道出緣由。

    “你們不知，說道起這樁來也是當初在力薦他們，接手舉辦那場賽事之時，我們家小姐曾給與的提議罷了。只是他們額外搬出了這么一家針頭線腦的小鋪，也頗為令人意外，想必也是為了避嫌，才會如此行事的。”

    就聽的這旁之人也已緩緩頷首，繼而補了一句：“怕是與我們留守在此外城的目的，有幾分相似之處。既可穩(wěn)固那片地界上的品質(zhì)與貨價，也可借此收集必要的消息，恐怕才是他們未雨綢繆的另一步好棋，只是不足為外人道罷了！”