第五十八章 滬東再投資計劃

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    滬東市工地其實一直斷斷續續開工，雖然和許文杰談不攏，但這段時間對方也并未采取其他舉動，雙方一直處于一種冷處理狀態。

    能讓秦然關注的消息并非來自工地，而是滬東市新出臺的商業規劃，市區內第二條地鐵線路規劃完成，趁此時機政府將吸取香港的成功經驗出臺舊商業中心升級改造計劃。舊的商業中心里低矮的樓房和沒有規劃的商鋪，已經極大不適應滬東市迅速的經濟發展，和提出的亞洲第一大都市定位不相匹配，因此市政府決定配合地鐵改造把全市的舊商業中心進行升級換代。

    一號線時當時只考慮了交通問題，沒有從全市整體出發，因而并未太過注重商業中心的配套。當時還由于資金問題一度縮短了建造里程，目前運營的僅是規劃中三分之二長度。二號線決定走商業化道路，因為有過一號線的教訓，巨額的地鐵修建資金即使財大氣粗的滬東市也感到壓力巨大。于是經過考察決定向香港學習開發地鐵上方的商業地產，通過配套的商業中心地塊出讓，獲得足夠的地鐵修建資金。同時，還能夠一舉兩得，順路改造城區的舊商業中心，發展區域經濟。

    因此，滬東市政府首先拿出兩個中心站點的土地進行前期招商，其一是位于匯南區中心一、二號線的相交處，將來這里會成為大型的地鐵中轉站，上面初步規劃了環地鐵站500米范圍內要匯聚60萬平方的商業地產。另一個位于二號線末端的浦江區，這里將作為滬東市新的副城市中心打造，目標是覆蓋整個市區的西北角。這里規劃了50萬平方的商業地產配套。

    滬東市是秦然長三角戰略成功與否的關鍵，雖然初戰并不順利，但他是絕對不會錯過如此好的機會。滬東市身為國內一線城市，好的地段千金難求，難得現在有上佳機會卡位。秦然如何能不動心呢？錯過了這一次重新洗牌的機會，以后再想進入滬東市就極其難了。1個地鐵站上方初步規劃了5到6個商業體，即只有5到6家的開發商有機會在這里分一杯羹。

    這里提的是招商，而不是招標，就是說并不單單要靠錢來決定勝負，而是要說服政府相信你的能力。你的作品要符合政府對區域的定位。一句話言之，就是要搞定政府的關系才會有可能把土地拿到手。據悉，這一次滬東市的公開招商，已經引起了世界范圍的極大關注，尤其是香港的大地產商都把這次機會看成是北上內地淘金的黃金機遇。你除了要花費巨資拿下土地。還要在上面蓋出令當地政府滿意的商業體，這對開發商實力可是極大的考驗。據小道消息，已經有2到3家港資大地產商和滬東市政府達成了初步意向，他們承諾將會投入巨資來開發雙贏。

    這一次，和秦然以往的開發經歷不同，參與者都非常看好這個項目，不再存有撿漏的機會，完全要靠實力來比拼。要想在其中參一腳。必須拿出百分百的努力方能辦到。小道消息并非空穴來風，極有可能滬東市政府已經初步和港資大地產商談妥，在起跑線上江南地產已經慢人一步。而且據說滬東市本地的幾家國企集團也有強烈意向要拿下土地進行商業開發。政府打算在政策范圍允許內適當優先考慮照顧他們。過江龍來勢洶洶，地頭蛇也不甘示弱，身為外來者的江南地產前景不是很樂觀。但既然現在公開招商，說明肯定還有位置，就看誰能群雄逐鹿勝出了。

    “參與滬東市的地鐵樞紐商業中心投標？”

    臨時被秦然從各處召集回來開會，公司的眾高管們都有些一頭霧水。

    聽了秦然的簡單介紹。大家才知道他打算要進一步擴大滬東市的戰略，打算和國內外巨頭爭搶商業中心的地塊開發。了解到競爭對手不是港資巨頭。就是本地大鱷，還有許多像江南地產這樣的外來客。大家都有些面面相覷。

    現在公司在滬東市工地遭遇麻煩高管們都心知肚明，沒擺平麻煩又要去招惹其他巨頭，是不是戰略上太過激進了。何況現在公司投入巨資的江州江南廣場還沒動工，又要在滬東投入更多的資金會不會有些不自量力。商業地產到底表現如何公司還都沒有過成功的經驗，現在看來還是未知數不知道能帶來多少收益。

    就連熱衷商業地產的郭會明得知消息后興奮了一會，就冷靜下來仔細推敲公司這樣的舉動合適不合適。

    “秦總，滬東市這次推出的土地確實很不錯，我看了也很動心。但我們必須從實際出發，這是你一直強調的方針。我們公司現在重心在推江州的江南廣場，何況寧博那邊第二座廣場你也親口答應了對方要在年底前出規劃，這意味著僅在今年我們就會有兩座商業廣場進入實施階段。在這樣的前提下，如果我們還要花巨資進入滬東市發展商業地產，對公司的資金和人才必然透支達到極限，稍有不慎很容易把當前的大好局面葬送掉。”

    周志東作為公司的二把手，他對公司運營的節奏有著天生的關注度，在他看來這次滬東的蛋糕看上去好吃，但江南集團萬一不慎就很容易噎死。所以，他第一個提出了反對意見。

    “現在公司整體運營情況不錯，在住宅市場穩扎穩打，同時還開始了進軍商業地產的步伐，可以說形勢一片大好。只要我們不犯大錯誤，那么在可預見的幾年內，公司將會成為國內具有影響力的地產新星。滬東地鐵樞紐商業中心可以說是在我們計劃外的產物，而且招商條件看上去沒有10個億的投資拿不下來。如果參一腳進去，我個人認為很有可能打亂公司的發展節奏。冒的風險太大，收益和風險完全不成正比。所以。我同意周總的意見，公司應該全力把手頭上項目做好，滬東市的商業中心以后還有大把機會進入。”

    副總裁柳旭峰曾在麥肯錫從事過企業戰略研究，所以他的意見很有專業性。就目前而言，江南集團處于上升期。有著自己的發展節奏，在已經四處開花的條件下，再到滬東臨時橫插一腳實為不智。

    一開始就有兩位重量級的高管明確表示了反對意見，這有些出乎秦然的意料。他看了看郭會明，想聽一聽這個在商業地產沉浸多年的行家看法。

    “坦白來講，這一次滬東市提出的地鐵商業中心對我來說極具吸引力。我們做地產的都知道。確定項目成敗的最關鍵因素就是地段。現在滬東市拿了最好地段之一出來，完全是百年一遇的好機會。如果我還是在原來的公司，背后有國資做靠山，那我肯定會千方百計搶到手。但我現在是在江南集團，就不得不為公司的未來考慮。目前狀況下我們公司的弦已經繃得太緊。一時的誘惑極有可能賠上整個燦爛的未來。所以，還是保守策略為上，我的意見是忍痛割愛，手里有一分錢還是賺一分錢好了。”

    連郭會明也明確表態勸秦然放棄計劃，可以說這一次的滬東地鐵樞紐商業中心投資計劃在公司內部都持反對意見。

    如果民主投票的話，那么這個計劃肯定是不出意外被否決掉。不過中國有種說法叫做民主集中制，民主之后還需要拍板，拍板之人可以直接否決眾人的意見。但其必須全力承擔起所有責任。

    滬東市的商業中心升級，在秦然具有先知優勢的情況下，了解其是百利無一弊。不出三年。當初花巨資拿到項目的公司個個都賺得盆滿缽滿，就算是空地甚至爛尾樓直接轉手也大把人翻倍出價搶著要。因為在便利交通條件下，商業中心的硬件升級帶來了大批量的人流，加上中國經濟強勁發展，很快形成了國內一流的商業圈，整個地塊不斷升值。成為國內知名的商業中心改造成功案例。

    在秦然心里，這次的滬東投資計劃成功的幾率高達90%。唯一失敗的10%概率就是非人為能夠控制的因素。所以，他決定利用起民主集中制的“集中”。以一己之力強硬拍板通過對滬東市的再投資計劃。

    “我記得我們公司的目標是五年內成為長三角領域的領先代表，現在千載難逢的機遇就擺在我們面前，只要做好了我們就能畢其功于一役。不但能成功立足在滬東，還能俯視整個長三角。大家的憂慮我都知道，你們生怕公司貪快求大，一不小心閃了腰，這確實是問題之一。但大家想想，滬東市那些老牌百貨為何名氣歷經百年依舊堅挺，不為其他就是因為它占據了滬東市最中心的位置。剛才郭總說了，地段決定一切。現在，我們有機會把企業做成百年老店，也有機會進入平時想都不敢想、久而尋門不得而入的黃金地段，為什么不搏一把？這次投資冒一定的風險我認為可以接受，我們公司也有能力承受，我們團隊也有足夠信心資本來忍受！所以，這次的投資我會直接拍板，一切后果由我來承擔！”

    一向來，秦然都是耐心傾聽下屬的意見，然后盡可能采納綜合后做出決定。但這次，他頭一次在手下面前展現出霸氣，盡管你們都有意見，對不起請保留。時不待我，一切責任由他來承擔，同時也讓時間說明一切。

    迄今為止，在公司戰略上，秦然做到了百分之百的準確，所以他有一定的驕人資本來獨斷推行所認為的正確策略。

    話都說到這個份上，眾高管只好無奈勉強接受了秦然提出的對滬東市商業中心再投資計劃。

    不過這只是萬里長征第一步，僅公司內部初步通過論證，最終如何還需要到滬東參與招商投標工作，需要滬東市政府點頭同意你入場參與游戲。

    在秦然牽頭下，公司很快成立了以他為組長的滬東商業中心投資小組，專門來應對這一次的招商投標活動。

    很顯然，秦然對此想得有些過于簡單，結果一開始就遭遇到出師不利。(未完待續)