第103章 自導自演

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    彭華鼎短時間內就收拾好了自己的情緒，腦海里快速思考著如何陳述。

    竇青云顯然不想浪費時間，見彭華鼎沒有馬上說話，就半瞇著眼睛，譏諷地問道：“怎么，不敢說？”

    彭華鼎定了定神，說道：“首先感謝貴公司給了我們華康電源股份有限公司這么一個參與競爭的機會，也感謝竇主任、李工安排我在這里發言。我們中南華康電源股份有限公司是一家著名的蓄電池生產廠家，是最先上市的上市公司之一。產品質量好，售后服務好，價格適中，產品性價比高。

    剛才竇主任也說了，岳江航運公司是一家具有現代化管理機制的企業，講究的是公平、公正，推崇的競爭，而我們公司最不懼的就是競爭，我們公司有強大的科研隊伍，有傳承于大型現代化企業的嚴謹和追求質量。可以說，選擇我們的產品就是選擇了可靠……”

    彭華鼎繼續侃侃而談道：“我們公司還非常強調售后服務，一個產品的使用是否好不好，固然與產品質量有很大關系，但與售后服務的關系也很重要，我們的售后服務不但可以消除客戶使用時的顧慮，能指導客戶更加科學地使用產品，我們還能及時解決產品在使用中可能出現的問題。”

    彭華鼎繼續表演道：“我們公司目前在岳江建立了辦事處，而且辦事處的力量會越來越強大，如果地處岳江的客戶在使用中有什么需求，我們會比任何其他蓄電池廠家都要快的速度趕赴現場。此外，我們公司與岳江有直達火車，不但時間快捷，更主要的是節省了成本，能夠更加體現性價比……”

    竇青云聽得有點不耐煩了，打斷他的話道：“小伙子，今天可不是請你只吹噓自家產品的，你得說說你們的產品如何適應我們這個航運公司啊。……，依我看，你肯定不知道，肯定對我們公司一點都不理解。既然你一點都不了解我們公司，我都不知道你們公司怎么派你來推銷產品，連古人說的‘知己知彼，百戰不殆’都不明白，還談什么競爭？……，好了，你們公司的情況我們知道了，也不用再說。”

    說到這里，也不管彭華鼎怎么反應，轉頭對他的同事李育新問道：“李工，你覺得我們是不是聽聽另外一家的情況？”

    直到這個時候，竇青云才想到了他的同事和手下。但他的這句問話明顯心不在焉，并非真的征求部下的意見，不過是為了表示一下自己是在按程序來，表示自己沒有獨斷專行，將來如果有領導或同僚質疑他的決定，就可以拿李育新來應付。

    李育新看了一眼自己的頂頭上司，說道：“好，請另一家陳述吧。”

    或許是因為懼怕領導，或者是被領導收買，看到彭華鼎被強行剝奪了發言權，他臉上沒有露出什么異常的神色。

    彭華鼎沒有爭執，因為他知道自己只是陪太子讀書的角色，人家都已經內定了，他爭不爭其結果都是一樣，所以他根本沒有花心思卻思考華康公司的蓄電池如何與船運公司的使用需求相適應的內容，發言時自然也說不出什么新意，見對方不讓他說了，他也就閉嘴不說。

    第二個被竇青云點名就是來自灣圳市的那家蓄電池公司，發言的就是那個穿白襯衣的人。顯然他和彭華鼎一樣知道自己這家公司是來做陪襯的，是來彰顯竇青云舉持的招標活動是公正的。

    他甚至都沒有彭華鼎說的多，僅僅說自己的公司是現代化公司，然后胡謅什么他們的產品高端大氣與岳江航運有限公司的身份很相配，因為他們的蓄電池品牌叫叫“金帆”，帆就是帆船的帆，如果岳江航運有限公司訂購他們產品的話，兩家公司都會一帆風順……

    他的調侃讓所有人都笑了。

    就在大家都笑呵呵的時候，彭華鼎收到了王繼林的短信回復：“好事做到底，價格在原定的基礎上嚴格上調百分之七點二六！”

    “草！”看了王繼林發來的短信，彭華鼎差點罵了出來。

    彭華鼎之所以想罵人，不是罵王繼林好事做到底，進一步提高報價的方式以減少自己公司中訂單的機會，讓對方更容易勝出，他罵王繼林的原因是王繼林故意整他，將提價的比例定為百分之七點二六：“反正只是讓自家出局，價格上調多少都行，為什么不定百分之五或者百分之十，偏偏定一個麻煩的數字，百分之七點二六，真他媽的想得出來，這不是故意刁難我，讓我多死幾個腦細胞來運算嗎？還強調嚴格呢，草！”

    不過，現在還沒到填標書的時候，氣憤的彭華鼎依然安靜地聽著魯東雙登蓄電池廠的業務員陳述。

    魯東雙登蓄電池廠的業務員抱著和華康公司、灣圳市那家蓄電池廠業務員一樣的心態，沒有將陳述作為一件大事來辦，也是背誦著自己公司的優勢，應付性地完成這件事。

    最后陳述的是龍江廣宇電池廠的那個姓朱的女業務員。只聽她嬌嬌滴滴地說道：“竇主任、李工、各位同行，你們好。今天我有幸在這里將我們龍江廣宇電池廠的情況向各位陳述，我感到很高興，謝謝各位。

    我們龍江廣宇電池廠是一個由軍工企業轉變而來的民用企業，過去我們生產的蓄電池全部提供給部隊，給部隊的坦克、裝甲車以及其他軍用車輛，由此可以證明我們產品的質量是非常好的。

    針對岳江航運有限公司的技術特點和對產品的特殊要求，我們廠的技術人員專門對蓄電池產品進行了相關改進，以更適合于航運公司的需求。首先，我們在原本就已經很結實的pvc蓄電池外殼進行了加厚，將蓄電池內部的鉛柵板和涂抹在隔離層上的泥膏進行了更好的固化，以試驗船體的顛簸和晃動。同時我們將蓄電池的連接條采取銅包鋼的材料，這樣的話既可以保證蓄電池連接緊密又不增加連接條的電阻……”

    如果只聽四個廠家所陳述的內容，這個女業務員的陳述絕對是最佳的，也是最適合中標的。

    但彭華鼎等人都知道，這些話只要稍微提前一天或兩天思考一下他們都能說出來，更何況她與竇青云的關系好，完全可以通過了解竇青云的需求有針對性地說出他們的蓄電池進行了這些所謂的改進、具有這些所謂的獨特優點。

    至于他們是否真正地進行了改進，是否真的具有獨特的優點，就只有神仙才知道。

    與聽其他人陳述不同，竇青云臉上一副非常認真的表情，全沒有不耐煩，而且中間還“情不自禁”地鼓了兩次掌，還對旁邊的李育新說道：“你聽聽，軍工廠的就是不同，上市公司算什么，公司還得要有底蘊的，否則就是暴發戶。”

    李育新自然很配合地點頭：“是啊，是啊，這種公司才是我們最應該合作的伙伴。”

    就在竇青云他們自導自演的時候，華康公司岳江辦事處副主任王繼林坐在家里正拿著電話機跟誰談著什么，從他面前的煙灰缸里的煙頭就能看出他已經談了不少時候了。

    王繼林抽了一口煙，對著話筒說道：“……，蔡總，只提高兩個點是不是太低了？我可是冒著身敗名裂的風險投靠你們龍江廣宇電池廠的啊。”