第102章 突然襲擊

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    就在這時，那個比彭華鼎來得更晚的南方特區灣圳市的一家蓄電池廠家首先發難，只聽穿白襯衣的男子大聲說道：“竇主任，我們之前收到的消息是貴公司這次招標只針對你們今年的蓄電池需求，所以我們公司有關蓄電池的價格和售后服務要求都是根據這個做出的。現在您說是貴公司整整三年的采購量，這已經大大超過了我們公司的預期。

    我們得重新討論我們的價格底線和售后服務要求。在這里，我想請問一下貴公司三年大約采購多少蓄電池，最常用的蓄電池容量是多大。同時，能否讓我們跟公司聯系一下，以便我們更好地合作，達到雙贏的結果。”

    竇青云笑著說道：“看來你們做事還不細致，連客戶的情況都沒有摸清楚。不用著急，這次不行再次再來嘛。你們推銷產品的，難道每次都要知道了客戶需要什么、需要多少才能決定你們的銷售政策？如果是這樣，我不得不說你們太被動了、太落伍了。就是街頭小販都知道扯開嗓子吆喝，并不是事先知道街上的行人肚子餓了，或者需要買什么東西了才吆喝。”

    白色襯衣眼里露出一絲憤怒，但他還是強行忍著，說道：“各人提供的產品是不同，無論是街頭小販還是超市，他們都知道街上的行人是潛在的客戶，有可能買他們的東西。可是，我們銷售的蓄電池，是特殊的產品，必須針對不同的客戶制訂不同的……”

    竇青云笑著打斷他的話道：“難道我們岳江船運有限公司每年幾百萬蓄電池的采購量還不多，還不足以讓你們給出最優惠的銷售政策？呵呵，你們完全可以放棄這次招標啊，還有其他廠家等著推銷呢。”

    聽到竇青云一次又一次說到什么下次再來，什么放棄這次招標，再看他一次又一次將眼神投在女業務員身上，就是傻子也知道他的意思：“今天我的訂單就是給她的，你們再鬧也沒有用，鬧的話最終也不過是損人不利己，只會破壞你們幾個廠家之間達成的默契。”

    灣圳市的業務員顯然也不是傻子，聽了竇青云的話，看了竇青云和那個女業務員之間的眉來眼去，他和同事都沉默了，只是你看我看你，很是猶豫是不是打破幾個廠家私下里達成的約定。

    所謂打破私下的約定，其實說白了就是將產品的價格報低一些，低于幾個廠家達成的最低價格底線，然后將售后服務的服務等級提高一些，甚至還加上邀請客戶去外地“參觀考察”等優惠條件，以達到奪得訂單的目的。

    可是，這么做的話壞處太多了：首先這樣勢必破壞幾個廠家好不容易達成的同盟關系，得罪了那個商定中標的廠家，今后那個廠家肯定會是自己公司的敵人而不再是朋友。其次，這么做的話只能說增加一點點中標的機會，但不一定能保證拿到訂單，畢竟人家客戶中意的是別人。

    而且你打破了約定而降價的話，其他廠家也一樣可以降價，大家力求避免的內部絞殺就不可避免地出現。最后就是一旦自己撕破了臉，而最后又沒有得到訂單，則是真正的雞飛蛋打，失了夫人又折兵，真正的是得不償失。

    實際上，對于廠家相互之間存在的貓膩，竇青云清清楚楚，他就是知道這些廠家不敢冒得罪同行且無法拿下訂單的風險而故意這么做的。

    他所在的岳江航運有限公司在之前就由他的上級領導定下了這次一次性簽下三年的訂貨合同，為的就是通過這個上千萬的大合同來降低采購成本。而竇青云卻有意向廠家隱瞞了這一點，直到現在才說出來，就是要給其他廠家一個措手不及。

    竇青云相信自己今天幫了那個尤物一個大忙，她一定會對他千恩萬謝，一定會乖乖地躺在他身下，任他把玩。

    不僅灣圳市的那家廠家猶豫不決，另一個廠家也一樣忿忿不平，他們避開竇青云的目光，相互低聲地嘀咕著什么，有人還在紙上畫來畫去，就是不知道畫的什么。

    彭華鼎是一個人來的，自然沒有商量的人，而且沒有權力在這種大事上做主的他只能請示王繼林。不管王繼林是不是對自己很怨恨，他還是決定向他匯報一下。

    拿定主意的他趁別人沒有注意，迅速將手機掏出來，靈活的雙手在手機鍵盤上快速地按著，短短十幾秒就將一條短信發了出去：“王主任，航運公司這次招標是他們三年的整體采購量，合同額可能上千萬，請問如何做？”

    當他的短信發出去不久，竇青云大聲咳嗽了一下，說道：“各位就不要議論紛紛了，你們都是大廠家、大公司，你們都代表著你們公司的形象。一個企業最重要的是什么？是信譽！如果企業沒有了信譽，如果你們這些代表公司的人不能做到一言九鼎，那誰還會相信你們，誰還敢使用你們的產品？我相信你們來之前都已經定好了計劃的，現在我們時間緊迫，不要再浪費時間了。……，你說呢？”

    他的最后三個字是對著灣圳市那個穿白襯衣的人說的，話里話外的意思就是提醒對方：你們必須按照你們私下的約定來，你們就是反悔也沒有用。

    白襯衣男子顯然也不想雞飛蛋打，只好硬著頭皮說道：“竇主任，對不起，我只是感到時間有點緊張，所以著急了。我想貴公司這次招標對所有廠家都是一視同仁的，既然他們都按規矩來，我們公司自然也不會獨樹一幟，一樣會嚴格按照你們的要求進行。”

    這話的意思顯然是放棄了相互拼殺，表示自己不挑起價格戰。

    竇青云心里暗笑了一下，大度地說道：“當然，我們岳江航運有限公司是一家具有現代化企業管理機制的大公司，講究的就是公平、公正，推崇的就是競爭。今天你們四家公司都是我們千辛萬苦從幾十上百家優秀企業中選拔出來的，我們也是非常相信你們公司的信譽和產品質量。

    今天我們雖然只選取一家，但并不意味著我們今后就只跟這一家合作，我們依然會跟更多的廠家合作。今后我們一樣有大量的生意可以做。下面我們請你們輪流來陳述你們各家公司的情況，請問，你們先誰先陳述呢？”

    說著，他轉頭看著彭華鼎，問道：“小伙子，你是華康電源股份有限公司的吧？年輕人闖勁足，就由你先來，怎么樣？你這么年輕，公司就將重擔交給你，說明你的工作能力很不錯。呵呵，你可不要因為你表現不佳而失去了競爭的機會，到時候讓你的領導失望。”

    看著對方笑吟吟的臉，彭華鼎恨不得給這個虛偽的啤酒肚男一拳頭，打得他滿臉開花。

    不得不說推銷產品的業務員有時候是憋屈的，明知道客戶不會購買你的產品，你還得認真地和他打交道，還得笑容滿面，因為對方手里抓著訂單，你不得不低頭。如果你因為憤怒而做出過激的事情，不斷會斷絕將來渺茫的希望，公司老板更不會容忍你這個打工的。