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彭華鼎的心情不錯,王璐的心情可謂糟糕透了,雖然彭華鼎給了她鼓勵,也明確告訴她事情會峰回路轉(zhuǎn),但她還是不放心,還是認(rèn)為滬東航空機(jī)械股份公司的人不會輕易向小小的云峰科技公司低頭,更別說什么公開道歉了。
因為當(dāng)時簽合同的時候根本就沒有考慮對方會違約,都是按國內(nèi)常規(guī)合同來簽訂的,合同中雖然規(guī)定了如果某方違約的話必須賠償一百多萬的違約金,這個數(shù)額在國內(nèi)算是比較苛刻的了,很多企業(yè)在執(zhí)行合同的時候即使真的違約,也很少有企業(yè)打官司的,可是,這一百多萬違約金對滬東航空機(jī)械股份公司完全是九牛一毛,人家根本不在乎。
最大的問題是滬東航空機(jī)械股份公司知道自己一方在與法國、芬蘭有關(guān)公司簽訂合同的是制訂了非常嚴(yán)苛的違約標(biāo)準(zhǔn),根本是自己這家云峰科技公司承擔(dān)不起的,一旦滬東航空機(jī)械公司違約,他們最多就支付一百二十萬違約金,不損他們公司分毫,而云峰科技公司只有破產(chǎn)一途。
孰輕孰重,就是傻子也能分清。
王璐怎么能不著急?“人家捏著我們的脖子隨時可以掐死我們,而我們最多扯著他的衣角,威脅更不不是同一個檔次。況且這一百二十多萬違約金自己這邊還不一定要到手,打官司的話人家家大業(yè)大、人脈廣泛,能聘請著名律師。他們即使無法打贏官司,也有辦法把這場官司一直拖下去,一直拖到你精疲力盡自己提出和解為止?!?
越想到滬東航空機(jī)械公司的可惡,越想到彭華鼎的孤注一擲,王璐的心就越痛,也越自責(zé):“早知道他們這樣貪婪,當(dāng)時不找他們就好。我真是瞎了眼睛,怎么相信他們呢,結(jié)果把彭華鼎都害慘了。如果我早存有一份心思。在找到他們加工的同時,……”
不過,她還是聽從了彭華鼎的安排,讓她帶來的那個小女孩去訂兩人回平陸省的飛機(jī)票,自己則去滬東航空機(jī)械股份公司求見他們的公司領(lǐng)導(dǎo),她去的目的就是兩個,第一個就是做最后的挽回。爭取對方恢復(fù)原來的價格。第二個目的就是在挽救失敗之后將彭華鼎的三句話告訴他們。
讓王璐氣憤的是,以前每次接待她的不是公司那個主管生產(chǎn)的副總,至少是市場部經(jīng)理,可這次出面接待她的只是一個年輕的市場部副經(jīng)理,以前最多作為陪襯的人物。
坐在辦公室里等她上門的副經(jīng)理得意地笑著說道:“王總,真是辛苦你了。又這么跑一趟。累不累?請坐。……,請問,貴公司考慮清楚了嗎?”
王璐忍住心中的氣憤,說道:“趙經(jīng)理,我們公司與你們公司以前合作愉快,這次你們?yōu)槭裁匆@樣?你們航空機(jī)械股份公司家大業(yè)大,每年都是幾十億元的產(chǎn)值。何必把眼睛盯在這么個小單上?”
趙副經(jīng)理皮笑肉不笑地說道:“王總,此言差矣。俗話說‘不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海’,我們都是生意人,怎么能隨便丟棄到手的生意。你可不要妄自菲薄,兩千萬美元折合我們國內(nèi)的錢可是一點五個億,不小啦。再說。這是你們一個多月之內(nèi)獲得的,還是你一個人做業(yè)務(wù)得到的,如果我們擁有你們公司的技術(shù),派出更多的業(yè)務(wù)人員,一年簽下幾億美元的訂單問題不大吧?”
王璐吃驚地問道:“你們眼紅我們的技術(shù)?”
趙副經(jīng)理笑道:“王總,你怎么這么驚訝?我們第一次去你們公司可是副總帶隊去了,如果不是看中你們公司的熱處理技術(shù)。一個不算大的訂單會派出副總、市場部經(jīng)理這么級別的團(tuán)隊??上?,我們當(dāng)時報價兩千萬元,你們的彭總拒絕了?,F(xiàn)在,我們重新談一談技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問題怎么樣?”
王璐一愣。但隨即拒絕道:“你們休想!我們的技術(shù)是不可能轉(zhuǎn)讓的。”
趙副經(jīng)理也沒有什么特殊的反應(yīng),依然成竹在胸地說道:“行,那我們就不談技術(shù)轉(zhuǎn)讓,你們還是負(fù)責(zé)熱處理,我們繼續(xù)負(fù)責(zé)機(jī)械加工。不可,這個價格可得按我們這次提出的標(biāo)準(zhǔn)來?!?
王璐說道:“不可能!最多最多……”
趙副經(jīng)理笑著搖頭,打斷她的話說道:“別說得這么武斷,你們公司的事我們非常清楚。你自己也是一個懂技術(shù)的人,你說說,一道熱處理工序在整個零件的人工成本中占多少,我們公司能夠給你們百分之二十的讓利,已經(jīng)足夠講良心了,你們多省心啊,幾乎只是將我們加工好的零件倒一下手,你們每套齒輪就賺三千六百元,每一套曲軸賺兩千多元。別人就是全套加工也賺不了這么多,對不對?”
王璐憤怒地責(zé)問道:“可是,沒有我們云峰科技公司,你們一分錢都得不到。你們生產(chǎn)的零件根本入不了人家的眼睛。”
趙副經(jīng)理微笑著說道:“我承認(rèn),但是,同樣的話我也可以說,如果不是我們擁有高級技工個,如果不是我們擁有精密機(jī)床,你們也加工不出這種精度要求的齒輪,你們一樣完不成這些訂單。所以說,我們應(yīng)該更加緊密的合作,相輔相成,而不是相互拆臺。”
王璐怒道:“現(xiàn)在是你們拆臺,如果依然按以前的,我們完全可以繼續(xù)合作,可以賺更多的錢?!?
趙副經(jīng)理說道:“你們怎么這么貪心?”
王璐氣極而笑:“嘿嘿,你竟然說我們貪心?”
趙副經(jīng)理說道:“不是嗎?你們公司才多少人,一套齒輪賺三千多元還不知足?完成一筆訂單,你們一下就成了真正的千萬富翁,而我們呢?我們這么大的公司,辛辛苦苦完成這些訂單,每個月我們最多增加一點點可憐的獎金而已。
你想想,如果你們將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們,我們可以在剛才說的價格上再給你們增加一半的利潤,每套齒輪給你們五千元,你們就什么都不用想,只需要在家樂呵呵地數(shù)錢就行。多美啊,我們就是做夢也想不到有這種好事。”
王璐心里還真有點動心了,如果把訂單交給他們自己和彭華鼎真的只需要在家數(shù)錢,確實也不錯。不過,她卻冷笑道:“我們倒是只想坐在家里數(shù)錢,可是我們對有些人、有些公司的人品實在信不過,誰知道你們啥時候又反悔了?這次我們都已經(jīng)白字黑字簽了合同,你們竟然說撕毀就撕毀,你叫我們?nèi)绾蜗嘈???
趙副經(jīng)理以為王璐心動了,連忙為自己的話加上一個大砝碼,“心平氣和”地說道:“王總,你漂亮又聰明,肯定知道怎么做才是最好的。如果你們愿意我們?nèi)婧献?,你們就什么事都不用想,只在家里?shù)錢就行。
如果你們非得利用我們來賺錢,一個小小的公司一定要不但風(fēng)險、不出人力和資金,非得要比我們賺得多,我們就只好一拍兩散,這兩個國外的訂單我們就不做了,你們等著破產(chǎn)吧,等著外國人找你們索賠吧。一個是有純利潤源源不斷地送給你們,一個是破產(chǎn)甚至坐牢,這用得著選擇嗎?
我想王總這么聰明的人,一定不會做出魚死網(wǎng)破的傻事吧,更何況貴我公司的規(guī)模擺在眼前,貴公司除了掌握了這個熱處理技術(shù)外,其他根本沒有與我們抗衡的資本。在公司層面上,貴我兩方根本不是一個級別的,就算你們作為魚撞死了,我們這張網(wǎng)未必就會破。請王總?cè)??!?
可以說,他的話深深說到王璐的心坎里去了,她擔(dān)心的就是對方干脆撕破臉地逼迫,自己就是做了破釜沉舟的打算,決然下定了魚死網(wǎng)破的決心,但人家根本就不理你,自己拿性命相博的動作都只是在人家身上撓癢癢,讓人覺得幼稚而可笑。
面對對方的威逼、打壓,王璐心里凄苦,最后一次努力道:“趙經(jīng)理,難道你們就不怕我們現(xiàn)在馬上聯(lián)系其他公司幫我們生產(chǎn)?”
趙副經(jīng)理笑著搖了搖頭,就如老鼠用爪子按住了老鼠的貓,笑呵呵地說道:“王總,我們都是在商海里打拼多年的人,你不覺得你說出這些話有點點好笑嗎?全國能夠加工這種精度齒輪的廠家有多少?我估計一個手掌都能數(shù)得過來。你現(xiàn)在天南地北地找?我不是懷疑你的本事,我估計憑你的業(yè)務(wù)能力和吃苦精神最后能找到,可是,這需要大量的時間,而你現(xiàn)在最缺的就是時間。如果知道你時間充足,我們會跟你們談深入合作的事,你王總還會返回找我們嗎?我想王總也是心高氣傲之人吧?”
說完,他得意地嘿嘿笑了兩聲。
趙副經(jīng)理根本不知道他的話真正激怒了王璐,當(dāng)然,也許他認(rèn)為自己和自己的公司穩(wěn)操勝券,對于是否激怒王璐根本不在乎,甚至有可能就是要激怒她,等她狂怒之后再冷靜下來的是,一定是深思熟慮了,那時候自己才更加好談,更加可以為自己一邊撈到更多的好處。
王璐脫口罵道:“你們太卑鄙了!”