第166章 圖窮匕首見

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    彭華鼎的心情不錯，王璐的心情可謂糟糕透了，雖然彭華鼎給了她鼓勵，也明確告訴她事情會峰回路轉(zhuǎn)，但她還是不放心，還是認(rèn)為滬東航空機(jī)械股份公司的人不會輕易向小小的云峰科技公司低頭，更別說什么公開道歉了。

    因為當(dāng)時簽合同的時候根本就沒有考慮對方會違約，都是按國內(nèi)常規(guī)合同來簽訂的，合同中雖然規(guī)定了如果某方違約的話必須賠償一百多萬的違約金，這個數(shù)額在國內(nèi)算是比較苛刻的了，很多企業(yè)在執(zhí)行合同的時候即使真的違約，也很少有企業(yè)打官司的，可是，這一百多萬違約金對滬東航空機(jī)械股份公司完全是九牛一毛，人家根本不在乎。

    最大的問題是滬東航空機(jī)械股份公司知道自己一方在與法國、芬蘭有關(guān)公司簽訂合同的是制訂了非常嚴(yán)苛的違約標(biāo)準(zhǔn)，根本是自己這家云峰科技公司承擔(dān)不起的，一旦滬東航空機(jī)械公司違約，他們最多就支付一百二十萬違約金，不損他們公司分毫，而云峰科技公司只有破產(chǎn)一途。

    孰輕孰重，就是傻子也能分清。

    王璐怎么能不著急？“人家捏著我們的脖子隨時可以掐死我們，而我們最多扯著他的衣角，威脅更不不是同一個檔次。況且這一百二十多萬違約金自己這邊還不一定要到手，打官司的話人家家大業(yè)大、人脈廣泛，能聘請著名律師。他們即使無法打贏官司，也有辦法把這場官司一直拖下去，一直拖到你精疲力盡自己提出和解為止?！?

    越想到滬東航空機(jī)械公司的可惡，越想到彭華鼎的孤注一擲，王璐的心就越痛，也越自責(zé)：“早知道他們這樣貪婪，當(dāng)時不找他們就好。我真是瞎了眼睛，怎么相信他們呢，結(jié)果把彭華鼎都害慘了。如果我早存有一份心思。在找到他們加工的同時，……”

    不過，她還是聽從了彭華鼎的安排，讓她帶來的那個小女孩去訂兩人回平陸省的飛機(jī)票，自己則去滬東航空機(jī)械股份公司求見他們的公司領(lǐng)導(dǎo)，她去的目的就是兩個，第一個就是做最后的挽回。爭取對方恢復(fù)原來的價格。第二個目的就是在挽救失敗之后將彭華鼎的三句話告訴他們。

    讓王璐氣憤的是，以前每次接待她的不是公司那個主管生產(chǎn)的副總，至少是市場部經(jīng)理，可這次出面接待她的只是一個年輕的市場部副經(jīng)理，以前最多作為陪襯的人物。

    坐在辦公室里等她上門的副經(jīng)理得意地笑著說道：“王總，真是辛苦你了。又這么跑一趟。累不累？請坐。……，請問，貴公司考慮清楚了嗎？”

    王璐忍住心中的氣憤，說道：“趙經(jīng)理，我們公司與你們公司以前合作愉快，這次你們?yōu)槭裁匆@樣？你們航空機(jī)械股份公司家大業(yè)大，每年都是幾十億元的產(chǎn)值。何必把眼睛盯在這么個小單上？”

    趙副經(jīng)理皮笑肉不笑地說道：“王總，此言差矣。俗話說‘不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海’，我們都是生意人，怎么能隨便丟棄到手的生意。你可不要妄自菲薄，兩千萬美元折合我們國內(nèi)的錢可是一點五個億，不小啦。再說。這是你們一個多月之內(nèi)獲得的，還是你一個人做業(yè)務(wù)得到的，如果我們擁有你們公司的技術(shù)，派出更多的業(yè)務(wù)人員，一年簽下幾億美元的訂單問題不大吧？”

    王璐吃驚地問道：“你們眼紅我們的技術(shù)？”

    趙副經(jīng)理笑道：“王總，你怎么這么驚訝？我們第一次去你們公司可是副總帶隊去了，如果不是看中你們公司的熱處理技術(shù)。一個不算大的訂單會派出副總、市場部經(jīng)理這么級別的團(tuán)隊?？上?，我們當(dāng)時報價兩千萬元，你們的彭總拒絕了?，F(xiàn)在，我們重新談一談技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問題怎么樣？”

    王璐一愣。但隨即拒絕道：“你們休想！我們的技術(shù)是不可能轉(zhuǎn)讓的。”

    趙副經(jīng)理也沒有什么特殊的反應(yīng)，依然成竹在胸地說道：“行，那我們就不談技術(shù)轉(zhuǎn)讓，你們還是負(fù)責(zé)熱處理，我們繼續(xù)負(fù)責(zé)機(jī)械加工。不可，這個價格可得按我們這次提出的標(biāo)準(zhǔn)來?！?

    王璐說道：“不可能！最多最多……”

    趙副經(jīng)理笑著搖頭，打斷她的話說道：“別說得這么武斷，你們公司的事我們非常清楚。你自己也是一個懂技術(shù)的人，你說說，一道熱處理工序在整個零件的人工成本中占多少，我們公司能夠給你們百分之二十的讓利，已經(jīng)足夠講良心了，你們多省心啊，幾乎只是將我們加工好的零件倒一下手，你們每套齒輪就賺三千六百元，每一套曲軸賺兩千多元。別人就是全套加工也賺不了這么多，對不對？”

    王璐憤怒地責(zé)問道：“可是，沒有我們云峰科技公司，你們一分錢都得不到。你們生產(chǎn)的零件根本入不了人家的眼睛。”

    趙副經(jīng)理微笑著說道：“我承認(rèn)，但是，同樣的話我也可以說，如果不是我們擁有高級技工個，如果不是我們擁有精密機(jī)床，你們也加工不出這種精度要求的齒輪，你們一樣完不成這些訂單。所以說，我們應(yīng)該更加緊密的合作，相輔相成，而不是相互拆臺。”

    王璐怒道：“現(xiàn)在是你們拆臺，如果依然按以前的，我們完全可以繼續(xù)合作，可以賺更多的錢?！?

    趙副經(jīng)理說道：“你們怎么這么貪心？”

    王璐氣極而笑：“嘿嘿，你竟然說我們貪心？”

    趙副經(jīng)理說道：“不是嗎？你們公司才多少人，一套齒輪賺三千多元還不知足？完成一筆訂單，你們一下就成了真正的千萬富翁，而我們呢？我們這么大的公司，辛辛苦苦完成這些訂單，每個月我們最多增加一點點可憐的獎金而已。

    你想想，如果你們將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們，我們可以在剛才說的價格上再給你們增加一半的利潤，每套齒輪給你們五千元，你們就什么都不用想，只需要在家樂呵呵地數(shù)錢就行。多美啊，我們就是做夢也想不到有這種好事。”

    王璐心里還真有點動心了，如果把訂單交給他們自己和彭華鼎真的只需要在家數(shù)錢，確實也不錯。不過，她卻冷笑道：“我們倒是只想坐在家里數(shù)錢，可是我們對有些人、有些公司的人品實在信不過，誰知道你們啥時候又反悔了？這次我們都已經(jīng)白字黑字簽了合同，你們竟然說撕毀就撕毀，你叫我們?nèi)绾蜗嘈?？?

    趙副經(jīng)理以為王璐心動了，連忙為自己的話加上一個大砝碼，“心平氣和”地說道：“王總，你漂亮又聰明，肯定知道怎么做才是最好的。如果你們愿意我們?nèi)婧献?，你們就什么事都不用想，只在家里?shù)錢就行。

    如果你們非得利用我們來賺錢，一個小小的公司一定要不但風(fēng)險、不出人力和資金，非得要比我們賺得多，我們就只好一拍兩散，這兩個國外的訂單我們就不做了，你們等著破產(chǎn)吧，等著外國人找你們索賠吧。一個是有純利潤源源不斷地送給你們，一個是破產(chǎn)甚至坐牢，這用得著選擇嗎？

    我想王總這么聰明的人，一定不會做出魚死網(wǎng)破的傻事吧，更何況貴我公司的規(guī)模擺在眼前，貴公司除了掌握了這個熱處理技術(shù)外，其他根本沒有與我們抗衡的資本。在公司層面上，貴我兩方根本不是一個級別的，就算你們作為魚撞死了，我們這張網(wǎng)未必就會破。請王總?cè)??！?

    可以說，他的話深深說到王璐的心坎里去了，她擔(dān)心的就是對方干脆撕破臉地逼迫，自己就是做了破釜沉舟的打算，決然下定了魚死網(wǎng)破的決心，但人家根本就不理你，自己拿性命相博的動作都只是在人家身上撓癢癢，讓人覺得幼稚而可笑。

    面對對方的威逼、打壓，王璐心里凄苦，最后一次努力道：“趙經(jīng)理，難道你們就不怕我們現(xiàn)在馬上聯(lián)系其他公司幫我們生產(chǎn)？”

    趙副經(jīng)理笑著搖了搖頭，就如老鼠用爪子按住了老鼠的貓，笑呵呵地說道：“王總，我們都是在商海里打拼多年的人，你不覺得你說出這些話有點點好笑嗎？全國能夠加工這種精度齒輪的廠家有多少？我估計一個手掌都能數(shù)得過來。你現(xiàn)在天南地北地找？我不是懷疑你的本事，我估計憑你的業(yè)務(wù)能力和吃苦精神最后能找到，可是，這需要大量的時間，而你現(xiàn)在最缺的就是時間。如果知道你時間充足，我們會跟你們談深入合作的事，你王總還會返回找我們嗎？我想王總也是心高氣傲之人吧？”

    說完，他得意地嘿嘿笑了兩聲。

    趙副經(jīng)理根本不知道他的話真正激怒了王璐，當(dāng)然，也許他認(rèn)為自己和自己的公司穩(wěn)操勝券，對于是否激怒王璐根本不在乎，甚至有可能就是要激怒她，等她狂怒之后再冷靜下來的是，一定是深思熟慮了，那時候自己才更加好談，更加可以為自己一邊撈到更多的好處。

    王璐脫口罵道：“你們太卑鄙了！”