第165章 突然變故

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    王璐在電話里氣急敗壞地說(shuō)道：“他們的要求太過(guò)分了！說(shuō)什么機(jī)械加工中熱處理只占全部工序總?cè)蝿?wù)量的百分之十到百分之二十，而且熱處理不消耗多少材料，不需要承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，所以他們必須在利潤(rùn)中占大頭，我們最多只能占五分之一以下，說(shuō)這還是看在我們?nèi)?guó)外簽到訂單，看在我們掌握了特殊的熱處理技術(shù)。否則的話，他們只給我們百分之十五左右的利潤(rùn)。”

    說(shuō)到這里，王璐帶著哭腔說(shuō)道：“他們這根本就故意的，是欺負(fù)人。在我們還沒(méi)有跟芬蘭tader公司簽訂合同的時(shí)候，他們說(shuō)一切都好說(shuō)，說(shuō)我們都已經(jīng)是朋友，保證為我們加工，可等我們簽訂合同了，他們就突然大幅度提高加工價(jià)格，這純粹是要挾我們，真是太卑鄙了。”

    彭華鼎想起上次見(jiàn)到滬東航空機(jī)械股份公司的副總時(shí)的情景，不由冷笑一下，心道：看來(lái)他們是早有準(zhǔn)備，早就等待這一天了。

    他寬慰王璐道：“你不用著急，現(xiàn)在情況這么樣了，你急也沒(méi)有用。你告訴他們，如果他們不真實(shí)履行合同，我們就會(huì)去法院告他們，他們也得承擔(dān)損失。”

    王璐可憐兮兮地說(shuō)道：“那有什么用？我已經(jīng)跟他們說(shuō)了，說(shuō)他們違約。可是，他們說(shuō)了，他們最多就是賠償我們一百二十萬(wàn)元，無(wú)所謂。而我們對(duì)法國(guó)和芬蘭那邊違約的話，加起來(lái)的違約金可是六百多萬(wàn)，而且還是美元啊。他們知道我們與外國(guó)公司簽合同的主要內(nèi)容，就是知道我們?cè)诤贤谐兄Z的違約金很高，他們才這么做的。他們說(shuō)不怕跟我們耗，他們能賠得起，而我們賠不起。……，他們太狡猾了，寧愿兩敗俱傷也要逼我們就范。”

    彭華鼎冷笑道：“哼。你放心，他們不會(huì)這樣容易得逞的。……，王璐，你們兩人現(xiàn)在就去訂購(gòu)回來(lái)的飛機(jī)票。之后再告訴他們?nèi)湓挘旱谝痪涫乾F(xiàn)在是我們?cè)品蹇萍脊驹谡疹櫵麄儭＝o他們訂單，讓他們賺錢(qián)，而不是他們照顧我們，不是他們給我們利潤(rùn)，請(qǐng)他們擺正位置。我們可以中斷跟他們的合作，也愿意承擔(dān)并支付合同規(guī)定的違約金給他們。

    第二句話就是，他們必須按合同給我們供貨，如果不供貨，我們將向法院起訴，即使兩敗俱傷。我們就是破產(chǎn)也在所不惜，也不會(huì)接受他們的要挾。

    第三句話是如果他們想接芬蘭tader公司的零件加工訂單，請(qǐng)接受我們的重新報(bào)價(jià)，在上次簽訂為法國(guó)vorou公司報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上降一半，而且必須是在向我們公開(kāi)道歉的基礎(chǔ)上。不道歉我們不給他們訂單。”

    王璐一愣，脫離驚叫道：“啊——，不行啊，彭華鼎，你這是魚(yú)死網(wǎng)破啊。我們可斗不過(guò)他們。跟他們斗，最終吃大虧肯定是我們。”

    彭華鼎輕松地微笑道：“呵呵，我們不是跟他們斗。我們也用不著跟他們斗，我們只是不給訂單給他們而已。如果斗，我們肯定斗不過(guò)他們，但給不給訂單給他們，我們卻有這個(gè)權(quán)力。”

    王璐連忙提醒道：“可是，我們重新找生產(chǎn)廠家的話。根本來(lái)不及。芬蘭tader公司給我們的工期太短了。不說(shuō)短時(shí)間內(nèi)根本找不到廠家，就是運(yùn)氣好找到了能夠替我們加工的新廠家，談判的時(shí)間和熟悉技術(shù)的時(shí)間加起來(lái)至少得二十多天，如果對(duì)方是國(guó)營(yíng)企業(yè)，時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)。我們?cè)偌币彩遣恍小！?

    彭華鼎不想在電話里說(shuō)太多，因?yàn)樗肋@種公眾電話系統(tǒng)根本不保密，萬(wàn)一被人聽(tīng)到了，他很多秘密就可能曝光，他只是說(shuō)道：“王璐，我是老板，公司的法人代表是我，最大的股東也是我，如果真賠錢(qián)的話，我賠得最多。你放心就是。”

    王璐急得快哭了，以為彭華鼎是為了爭(zhēng)一口氣而已，連忙勸道：“彭華鼎，要不我們這次就捏著鼻子忍了，反正我們還是有不少利潤(rùn)的。大不了我從現(xiàn)在開(kāi)始就去尋找新的合作廠家，今后我們的訂單就不再交給他們就是。我們公司小，反正你又不缺錢(qián)，這次是我的失誤，這個(gè)客戶也是我開(kāi)發(fā)的，我那份利潤(rùn)就不要了，全部……”

    彭華鼎嚴(yán)肅打斷她的話說(shuō)道：“不行！這種事不能隨便開(kāi)口子。我們?nèi)萑塘怂麄円淮危瑢?lái)肯定有第二次。再說(shuō)，你就是找了新的合作伙伴，人家未必就不有樣學(xué)樣？學(xué)著他們一眼坑我們？這種事根本不能遷就，將來(lái)我們不跟他們合作了，誰(shuí)知道他們會(huì)不會(huì)動(dòng)用其他關(guān)系來(lái)卡我們？這樣的話，我們防不勝防，不如干脆第一次就得罪他們，讓他們知道小公司也是不可以任意欺凌的。

    還有，今后你不許說(shuō)什么放棄利潤(rùn)的話，這事怎么可能怪你。客戶的錯(cuò)誤必須由客戶自己承擔(dān)，絕不能牽扯到你，你行得正走的直為什么要替他們背黑鍋？如果我們第一次毫不抵抗就退讓?zhuān)瑐鞒鋈ニ衅髽I(yè)以為我們軟弱好欺，都把我們當(dāng)成唐僧肉的話，將來(lái)我們還怎么辦公司做大做強(qiáng)，怎么可能成為全國(guó)最大的公司？”

    王璐本來(lái)想說(shuō)全國(guó)最大的公司是這么好做的嗎？但話到嘴邊卻換成了感激的話語(yǔ)：“謝謝你。我……我會(huì)去跟他們說(shuō)那三句話的。”

    彭華鼎輕松微笑道：“你放心，我會(huì)有辦法的。你是公司的一員，雖然也是股東，但也得聽(tīng)從我總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)的命令，去吧。努力霸氣一點(diǎn)，憤怒一點(diǎn)，然后坐飛機(jī)回來(lái)好好休息兩天。我相信兩天之后一切都會(huì)有改觀的。”

    王璐咬了咬牙，說(shuō)道：“好吧，我聽(tīng)你的。但愿你的破釜沉舟能讓他們反省過(guò)來(lái)。不過(guò)，如果他們真的妥協(xié)了，我們還是要降一點(diǎn)價(jià)格，要讓他們知道痛，否則到時(shí)候說(shuō)不定又來(lái)鬧。”

    彭華鼎心道：“他們就是真妥協(xié)了，我也不會(huì)給他們一點(diǎn)訂單。再降價(jià)也不給他們。”但想到王璐寄希望于對(duì)方妥協(xié)，怕自己這么說(shuō)的話，讓她更擔(dān)心，于是說(shuō)道：“行。你說(shuō)如何敲打他們就如何敲打他們，可這次你無(wú)論如何也不能落了我們面子，不要長(zhǎng)他們的志氣落自己的威風(fēng)。現(xiàn)在有訂單的就是大爺，怕他們毛啊。”

    王璐被他的粗話說(shuō)得臉都紅了，連忙說(shuō)道：“知道了，再見(jiàn)！”

    放下電話的彭華鼎心里一陣暗爽。如果是之前，他拼裝的修復(fù)系統(tǒng)還沒(méi)有完工，他確實(shí)會(huì)害怕滬東航空機(jī)械股份公司要挾他，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們派來(lái)的三個(gè)人只想買(mǎi)走他的熱處理技術(shù)，說(shuō)過(guò)威脅他的話。

    可是，現(xiàn)在他已經(jīng)有了修復(fù)系統(tǒng)，根本不需要如以前那樣對(duì)零件精雕細(xì)琢，根本不是只有滬東航空機(jī)械股份公司的技術(shù)才能加工出那些產(chǎn)品，他完全可以讓一般的技術(shù)工人加工出低精度的半成品之后再來(lái)對(duì)它們進(jìn)行修復(fù)提高，從而達(dá)到高精度的目的。

    而且因?yàn)榘氤善肪纫蟮停胀夹g(shù)工人、普通車(chē)床、數(shù)控機(jī)床、加工中心都可以進(jìn)行加工，人力成本因而大量下降，其成本跟普通機(jī)械零件差不多。正因?yàn)榫纫蟮停と思庸ち慵乃俣茸匀灰部炝撕脦妆叮铱梢园才糯罅康墓と诉M(jìn)行生產(chǎn)，不像精度要求高時(shí)只能請(qǐng)高級(jí)技工才能加工。

    加上他在之前就要求王璐與法國(guó)vorou公司、芬蘭tader公司簽合同時(shí)候在里申明了一條：只要保證零件的尺寸要求、力學(xué)性能，他可以自主采用材料，而不必從法國(guó)或芬蘭兩家公司指定的商家購(gòu)買(mǎi)昂貴材料，這樣一來(lái)又能省不少開(kāi)支。

    普通的液壓泵齒輪的單價(jià)不到一百元，而法國(guó)vorou公司給一套齒輪的報(bào)價(jià)是一萬(wàn)五千元，后面因?yàn)檎也坏娇梢约庸さ纳碳叶孕刑岣吡税俜种簿褪敲刻X輪為一萬(wàn)八千元，雖然這套齒輪有五個(gè)，平均體積也比液壓泵齒輪大，但你還是可以想象兩者之間有多大的利潤(rùn)差別。

    彭華鼎早就想自己做這些零件了，只是因?yàn)樽寽麞|航空機(jī)械股份公司做的話，很省心，自己只需進(jìn)行熱處理，不要外去買(mǎi)原料，不需要準(zhǔn)備資金，多輕松啊。

    加上當(dāng)時(shí)自己有太多的事要做，岳江航運(yùn)公司又給了他不少訂單，自己公司的員工還沒(méi)有進(jìn)行招聘，想自己干也缺少人手，而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)與滬東航空機(jī)械股份公司簽了合同，所以他沒(méi)有實(shí)施自己做零件的行動(dòng)，想到今后自己反正有的是錢(qián)，何必為這事辛苦？

    可是，現(xiàn)在修復(fù)系統(tǒng)已經(jīng)可以使用了，又收購(gòu)了遠(yuǎn)足器材公司，有的是工人和機(jī)床，完全具備了自行生產(chǎn)國(guó)外訂單的條件，現(xiàn)在滬東航空機(jī)械股份公司跳出來(lái)要求增加報(bào)價(jià)，否則不干，不正是想瞌睡就有人送枕頭嗎？大不了先不做岳江航運(yùn)公司的那些零配件訂單就是。岳江航運(yùn)公司的零配件訂單的利潤(rùn)遠(yuǎn)比維修輪船動(dòng)力艙低得多，也比外國(guó)的訂單利潤(rùn)低得多，彭華鼎當(dāng)然愿意生產(chǎn)利潤(rùn)高的零部件。

    他將手機(jī)放進(jìn)口袋后，心情不錯(cuò)地回到船艙，與何總、祁老等人一起談笑起來(lái)，等待航運(yùn)公司臨時(shí)請(qǐng)來(lái)的大廚師送來(lái)可口的飯菜。