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王璐在電話里氣急敗壞地說(shuō)道:“他們的要求太過(guò)分了!說(shuō)什么機(jī)械加工中熱處理只占全部工序總?cè)蝿?wù)量的百分之十到百分之二十,而且熱處理不消耗多少材料,不需要承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn),所以他們必須在利潤(rùn)中占大頭,我們最多只能占五分之一以下,說(shuō)這還是看在我們?nèi)?guó)外簽到訂單,看在我們掌握了特殊的熱處理技術(shù)。否則的話,他們只給我們百分之十五左右的利潤(rùn)。”
說(shuō)到這里,王璐帶著哭腔說(shuō)道:“他們這根本就故意的,是欺負(fù)人。在我們還沒(méi)有跟芬蘭tader公司簽訂合同的時(shí)候,他們說(shuō)一切都好說(shuō),說(shuō)我們都已經(jīng)是朋友,保證為我們加工,可等我們簽訂合同了,他們就突然大幅度提高加工價(jià)格,這純粹是要挾我們,真是太卑鄙了。”
彭華鼎想起上次見(jiàn)到滬東航空機(jī)械股份公司的副總時(shí)的情景,不由冷笑一下,心道:看來(lái)他們是早有準(zhǔn)備,早就等待這一天了。
他寬慰王璐道:“你不用著急,現(xiàn)在情況這么樣了,你急也沒(méi)有用。你告訴他們,如果他們不真實(shí)履行合同,我們就會(huì)去法院告他們,他們也得承擔(dān)損失。”
王璐可憐兮兮地說(shuō)道:“那有什么用?我已經(jīng)跟他們說(shuō)了,說(shuō)他們違約。可是,他們說(shuō)了,他們最多就是賠償我們一百二十萬(wàn)元,無(wú)所謂。而我們對(duì)法國(guó)和芬蘭那邊違約的話,加起來(lái)的違約金可是六百多萬(wàn),而且還是美元啊。他們知道我們與外國(guó)公司簽合同的主要內(nèi)容,就是知道我們?cè)诤贤谐兄Z的違約金很高,他們才這么做的。他們說(shuō)不怕跟我們耗,他們能賠得起,而我們賠不起。……,他們太狡猾了,寧愿兩敗俱傷也要逼我們就范。”
彭華鼎冷笑道:“哼。你放心,他們不會(huì)這樣容易得逞的。……,王璐,你們兩人現(xiàn)在就去訂購(gòu)回來(lái)的飛機(jī)票。之后再告訴他們?nèi)湓挘旱谝痪涫乾F(xiàn)在是我們?cè)品蹇萍脊驹谡疹櫵麄儭=o他們訂單,讓他們賺錢(qián),而不是他們照顧我們,不是他們給我們利潤(rùn),請(qǐng)他們擺正位置。我們可以中斷跟他們的合作,也愿意承擔(dān)并支付合同規(guī)定的違約金給他們。
第二句話就是,他們必須按合同給我們供貨,如果不供貨,我們將向法院起訴,即使兩敗俱傷。我們就是破產(chǎn)也在所不惜,也不會(huì)接受他們的要挾。
第三句話是如果他們想接芬蘭tader公司的零件加工訂單,請(qǐng)接受我們的重新報(bào)價(jià),在上次簽訂為法國(guó)vorou公司報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上降一半,而且必須是在向我們公開(kāi)道歉的基礎(chǔ)上。不道歉我們不給他們訂單。”
王璐一愣,脫離驚叫道:“啊——,不行啊,彭華鼎,你這是魚(yú)死網(wǎng)破啊。我們可斗不過(guò)他們。跟他們斗,最終吃大虧肯定是我們。”
彭華鼎輕松地微笑道:“呵呵,我們不是跟他們斗。我們也用不著跟他們斗,我們只是不給訂單給他們而已。如果斗,我們肯定斗不過(guò)他們,但給不給訂單給他們,我們卻有這個(gè)權(quán)力。”
王璐連忙提醒道:“可是,我們重新找生產(chǎn)廠家的話。根本來(lái)不及。芬蘭tader公司給我們的工期太短了。不說(shuō)短時(shí)間內(nèi)根本找不到廠家,就是運(yùn)氣好找到了能夠替我們加工的新廠家,談判的時(shí)間和熟悉技術(shù)的時(shí)間加起來(lái)至少得二十多天,如果對(duì)方是國(guó)營(yíng)企業(yè),時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)。我們?cè)偌币彩遣恍小!?
彭華鼎不想在電話里說(shuō)太多,因?yàn)樗肋@種公眾電話系統(tǒng)根本不保密,萬(wàn)一被人聽(tīng)到了,他很多秘密就可能曝光,他只是說(shuō)道:“王璐,我是老板,公司的法人代表是我,最大的股東也是我,如果真賠錢(qián)的話,我賠得最多。你放心就是。”
王璐急得快哭了,以為彭華鼎是為了爭(zhēng)一口氣而已,連忙勸道:“彭華鼎,要不我們這次就捏著鼻子忍了,反正我們還是有不少利潤(rùn)的。大不了我從現(xiàn)在開(kāi)始就去尋找新的合作廠家,今后我們的訂單就不再交給他們就是。我們公司小,反正你又不缺錢(qián),這次是我的失誤,這個(gè)客戶也是我開(kāi)發(fā)的,我那份利潤(rùn)就不要了,全部……”
彭華鼎嚴(yán)肅打斷她的話說(shuō)道:“不行!這種事不能隨便開(kāi)口子。我們?nèi)萑塘怂麄円淮危瑢?lái)肯定有第二次。再說(shuō),你就是找了新的合作伙伴,人家未必就不有樣學(xué)樣?學(xué)著他們一眼坑我們?這種事根本不能遷就,將來(lái)我們不跟他們合作了,誰(shuí)知道他們會(huì)不會(huì)動(dòng)用其他關(guān)系來(lái)卡我們?這樣的話,我們防不勝防,不如干脆第一次就得罪他們,讓他們知道小公司也是不可以任意欺凌的。
還有,今后你不許說(shuō)什么放棄利潤(rùn)的話,這事怎么可能怪你。客戶的錯(cuò)誤必須由客戶自己承擔(dān),絕不能牽扯到你,你行得正走的直為什么要替他們背黑鍋?如果我們第一次毫不抵抗就退讓?zhuān)瑐鞒鋈ニ衅髽I(yè)以為我們軟弱好欺,都把我們當(dāng)成唐僧肉的話,將來(lái)我們還怎么辦公司做大做強(qiáng),怎么可能成為全國(guó)最大的公司?”
王璐本來(lái)想說(shuō)全國(guó)最大的公司是這么好做的嗎?但話到嘴邊卻換成了感激的話語(yǔ):“謝謝你。我……我會(huì)去跟他們說(shuō)那三句話的。”
彭華鼎輕松微笑道:“你放心,我會(huì)有辦法的。你是公司的一員,雖然也是股東,但也得聽(tīng)從我總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)的命令,去吧。努力霸氣一點(diǎn),憤怒一點(diǎn),然后坐飛機(jī)回來(lái)好好休息兩天。我相信兩天之后一切都會(huì)有改觀的。”
王璐咬了咬牙,說(shuō)道:“好吧,我聽(tīng)你的。但愿你的破釜沉舟能讓他們反省過(guò)來(lái)。不過(guò),如果他們真的妥協(xié)了,我們還是要降一點(diǎn)價(jià)格,要讓他們知道痛,否則到時(shí)候說(shuō)不定又來(lái)鬧。”
彭華鼎心道:“他們就是真妥協(xié)了,我也不會(huì)給他們一點(diǎn)訂單。再降價(jià)也不給他們。”但想到王璐寄希望于對(duì)方妥協(xié),怕自己這么說(shuō)的話,讓她更擔(dān)心,于是說(shuō)道:“行。你說(shuō)如何敲打他們就如何敲打他們,可這次你無(wú)論如何也不能落了我們面子,不要長(zhǎng)他們的志氣落自己的威風(fēng)。現(xiàn)在有訂單的就是大爺,怕他們毛啊。”
王璐被他的粗話說(shuō)得臉都紅了,連忙說(shuō)道:“知道了,再見(jiàn)!”
放下電話的彭華鼎心里一陣暗爽。如果是之前,他拼裝的修復(fù)系統(tǒng)還沒(méi)有完工,他確實(shí)會(huì)害怕滬東航空機(jī)械股份公司要挾他,因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們派來(lái)的三個(gè)人只想買(mǎi)走他的熱處理技術(shù),說(shuō)過(guò)威脅他的話。
可是,現(xiàn)在他已經(jīng)有了修復(fù)系統(tǒng),根本不需要如以前那樣對(duì)零件精雕細(xì)琢,根本不是只有滬東航空機(jī)械股份公司的技術(shù)才能加工出那些產(chǎn)品,他完全可以讓一般的技術(shù)工人加工出低精度的半成品之后再來(lái)對(duì)它們進(jìn)行修復(fù)提高,從而達(dá)到高精度的目的。
而且因?yàn)榘氤善肪纫蟮停胀夹g(shù)工人、普通車(chē)床、數(shù)控機(jī)床、加工中心都可以進(jìn)行加工,人力成本因而大量下降,其成本跟普通機(jī)械零件差不多。正因?yàn)榫纫蟮停と思庸ち慵乃俣茸匀灰部炝撕脦妆叮铱梢园才糯罅康墓と诉M(jìn)行生產(chǎn),不像精度要求高時(shí)只能請(qǐng)高級(jí)技工才能加工。
加上他在之前就要求王璐與法國(guó)vorou公司、芬蘭tader公司簽合同時(shí)候在里申明了一條:只要保證零件的尺寸要求、力學(xué)性能,他可以自主采用材料,而不必從法國(guó)或芬蘭兩家公司指定的商家購(gòu)買(mǎi)昂貴材料,這樣一來(lái)又能省不少開(kāi)支。
普通的液壓泵齒輪的單價(jià)不到一百元,而法國(guó)vorou公司給一套齒輪的報(bào)價(jià)是一萬(wàn)五千元,后面因?yàn)檎也坏娇梢约庸さ纳碳叶孕刑岣吡税俜种簿褪敲刻X輪為一萬(wàn)八千元,雖然這套齒輪有五個(gè),平均體積也比液壓泵齒輪大,但你還是可以想象兩者之間有多大的利潤(rùn)差別。
彭華鼎早就想自己做這些零件了,只是因?yàn)樽寽麞|航空機(jī)械股份公司做的話,很省心,自己只需進(jìn)行熱處理,不要外去買(mǎi)原料,不需要準(zhǔn)備資金,多輕松啊。
加上當(dāng)時(shí)自己有太多的事要做,岳江航運(yùn)公司又給了他不少訂單,自己公司的員工還沒(méi)有進(jìn)行招聘,想自己干也缺少人手,而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)與滬東航空機(jī)械股份公司簽了合同,所以他沒(méi)有實(shí)施自己做零件的行動(dòng),想到今后自己反正有的是錢(qián),何必為這事辛苦?
可是,現(xiàn)在修復(fù)系統(tǒng)已經(jīng)可以使用了,又收購(gòu)了遠(yuǎn)足器材公司,有的是工人和機(jī)床,完全具備了自行生產(chǎn)國(guó)外訂單的條件,現(xiàn)在滬東航空機(jī)械股份公司跳出來(lái)要求增加報(bào)價(jià),否則不干,不正是想瞌睡就有人送枕頭嗎?大不了先不做岳江航運(yùn)公司的那些零配件訂單就是。岳江航運(yùn)公司的零配件訂單的利潤(rùn)遠(yuǎn)比維修輪船動(dòng)力艙低得多,也比外國(guó)的訂單利潤(rùn)低得多,彭華鼎當(dāng)然愿意生產(chǎn)利潤(rùn)高的零部件。
他將手機(jī)放進(jìn)口袋后,心情不錯(cuò)地回到船艙,與何總、祁老等人一起談笑起來(lái),等待航運(yùn)公司臨時(shí)請(qǐng)來(lái)的大廚師送來(lái)可口的飯菜。